第68章 经商第一步
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生活啊,就像女人玩跳绳那样,总是一波未平一波又起。倒霉事也一件接着一件。
被狗蛋跟小丽的事儿耽搁了几个小时,赶到农贸市场的时候,天色早就晚了,已经是中午过后。
这个时间,农贸市场一个人也没有了,显得空荡荡的。
城里的菜贩子,一般都是黎明时分到市场来,那时候,菜农也四处云集。各种各样的菜都有。有商贩,有菜农,蔬菜的市场才会出现大量的交易。
一般太阳出山以后,菜贩子大多已经将车装满,开车走了,那些菜农也数着钞票往家赶。
八点一过,就已经错过了菜贩子跟菜农的交易时间。
没有菜贩子,那还卖个鸟啊?
再加上天气热,外面的温度高,白菜堆积在车上温度也高,中间的白菜已经开始烂心了。
这就严重影响蔬菜的质量,而且时间拖得越久,菜会烂得越多。
这个时候,我不由得开始问候狗蛋的母亲和他全家的女性。这王八蛋就是成事不足败事有余,就他么知道拉老子后腿。
不是你个仙人板板拉着小丽私奔,老子一车的菜怎么会耽搁?
瞅瞅明晃晃的太阳,瞅瞅一车即将腐烂的白菜,再看看疲惫不堪的黄牛,一肚子气没处撒。
翠花问:“初九,咋办?”
我说:“不知道,这儿没有商贩,我也没办法。”
嫂子说:“不能看着一车菜烂掉啊,两千多斤呢,两毛钱一斤,也四百多块呢。初九,快想办法啊,咱们的劳动不能糟蹋。”
实在没有别的办法。
旁边的一个固定商贩也帮着我叹息,说:“兄弟啊,你来迟了,如果天不亮赶过来,你的菜一定能卖个好价钱,如今可不是白菜上市的季节,这东西可是稀罕物。是多少人餐桌上吃不到的美味。可惜等不到明天了,明天就烂透了。”
他说的是实话,夏季的菜跟冬天的菜不一样,冬天的菜可以储存。但是夏季一到,菜根本无法储存,只能眼睁睁看着发霉。
咋办?咋办啊?急死个人。
我一根接一根抽烟,脑子里思绪万千。翠花在旁边也焦急地不行,帮我擦汗:“初九,要不然……咱拉回去?”
我说:“不行,拉回去,来回颠簸会烂得更快。”
“那咱在这儿等,等着明天?”
“也不行,明天同样会烂掉。”
“那该咋办啊?”
“嫂子,别急,让我想想,想想……。”
整整抽了两根烟,抬头向着马路上瞅瞅,眼前一亮,仙台县的农技站出现在面前。
心里一喜,立刻充满了希望,可以找孟哥,孟哥绝对可以帮我。他住在县城里,这儿人头熟,一定可以帮着我找销路。
对,就这么办。
于是我说:“嫂子你等等,我去去就来。”
掐灭烟头,冲出农贸市场,直奔不远处的农技站。
县农技站距离农贸市场不远,也就一百多米,孟哥的销售部抬脚就到。
二话不说,一脑袋扎进了农技站,冲向了孟哥的门市部。
孟哥正在里面忙,帮着人拿机器零件,猛地抬头瞅到我,立刻兴奋起来:“初九,咋是你?你怎么到县城来了?”
我说:“孟哥,救命啊,火烧屁股了……。”
孟哥一听,握紧了拳头:“是不是有人欺负你?跟我走,哥帮你教训他们!”
孟哥特别慷慨,讲义气,我可是他的拜把子兄弟,他可以为兄弟两肋插刀。
我赶紧说:“不是啊,事情是这样的……。”
于是接下来,将外面牛车上一车菜,还有耽搁交易时间的事儿,一股脑跟他说了。
孟哥听完噗嗤笑了:“我还以为什么事儿呢,原来就是一车菜啊?”
我说:“废话!那可是我跟嫂子翠花的心血,不能白费,你一定要想办法帮我处理,要不然老子就不走了,吃你的,喝你的,拿你的。”
孟哥噗嗤又是一乐:“你小子就会耍无赖,一看就是个雏,没做过生意。”
我一愣:“是啊,没做过生意,今天是头一天,你有啥需要指教的?”
孟哥说:“那好,我就教你怎么做生意,赶上你的牛车,跟我来。”
孟哥十分潇洒,大义凛然,威风凛凛,拉着我出了农技站。
来到农贸市场,首先看到的是翠花,他的脸就红了,人也拘谨起来。
“孟哥……咱们又见面了。”翠花冲他笑了笑。
孟哥没有回答,而是大手一挥,就像一个即将冲上战场的将军:“你们两个跟我上车。”
就这样,我跟翠花一起上车,孟哥坐在前面,抄起牛鞭,啪嗒一甩,老黄牛就飞奔起来。
牛车冲出农贸市场,一路向西。往前走了差不多五百米就停了。
仔细一看,豁然开朗,原来这儿是个建筑工地。
孟哥真是聪明,他知道建筑工地需要大量的蔬菜。
这个建筑工地非常大,足足几百号人施工,每天的蔬菜需求量,不下几千斤。
而且孟哥跟这儿的工头是熟人,进门的时候先在路摊上买了两盒烟。
然后他拉上我的手,一起走进了建筑工地的大食堂。
食堂的做饭主管也跟他很熟,是个中年人,嘴巴上叼着烟锅子,系着白围裙。
看到孟哥,那人非常的恭敬:“小孟兄弟,你咋来了?”
孟哥不卑不亢,把烟塞在了他的口袋里,说:“老钱,请你帮个忙,这位是我兄弟,仙台山的种菜专业户。
今天出来路上有点事儿,耽搁了时间。一车的菜眼看要烂了。你们工地的蔬菜量需求大,把这车菜丢下吧。”
老钱眼睛一瞪:“你这是干啥?把我当外人?烟你拿走,菜我丢下,我怎么能拿你的烟?”
孟哥说:“这烟不让你白抽,从明天开始,我兄弟的菜你必须包了,以后你们工地的蔬菜,不准到别的地方采买,全部有我兄弟杨初九供应。”
我楞了一下,立刻明白这是咋回事了,孟哥在为我拉客户。
看来那老钱跟孟哥不是一般的关系,眉头也没有皱一下,立刻答应了:“没问题,咱俩啥关系?别这么客气。反正工地的菜要安排专业人员购买,有人送,我还省力气了呢。”
我有点惊讶,想不到一笔生意就这样谈成了,孟哥真是交游广阔啊,还会办事。
于是,赶紧拿出烟,屁颠屁颠递给那个叫老钱的人:“钱叔,辛苦,辛苦,我叫杨初九。很高兴认识您,以后咱们就是朋友了。”
老钱上下打量我几眼,接过烟夸赞道:“小伙子挺精神,以后叫哥就行了,小孟是我兄弟,你也应该是我兄弟。”
“那谢谢钱……哥。以后,您就是我亲哥,哥,你真是个大好人。”
一通马屁拍过来,将这个叫老钱的人给拍蒙了。
19岁那年,我杨初九就有了做生意的天赋,也有了经商的头脑。
办事的诀窍只有一个,初出茅庐,我准备了一百顶高帽子,逮谁跟谁戴。
伸手不打笑脸人,一顶高帽子戴过去,一般人都会买账。
老钱乐得屁颠屁颠的,有人叫他哥,跟沾了多大便宜一样。
一点磕绊也没有,立刻让人卸车,过秤。
其实这一车菜的质量很好,夏阳菜本来就是市场上的稀罕东西。
也就我杨初九,老钱早上赶到批发市场,还真不一定买得到。
菜不是很烂,只是中间有点温度高,还好下午工地食堂是大锅菜,一锅就炖了,不影响吃。
第一笔生意就这么成了,两千二百斤菜,按照早市上的价格,两毛五一斤,整整卖了五百五十块。
当拿上钱的一瞬间,激动的心情无以言表。这是我跟翠花利用双手得到的第一笔回报,价格也是我们意想不到的。
这已经是我哥两个月的工资了。翠花也乐得不行,抱着我又蹦又跳。
我心里实在过意不去,一下子拉上了老钱跟孟哥的手:“两位哥哥,遇到你们是我杨初九的荣幸,今天说什么也要喝两盅,找个不错的馆子,我请客。”
老钱摆摆手说:“没工夫啊兄弟,忙着呢。”
孟哥却把钱按进了我的口袋里,嘱咐道:“老钱不是外人,我跟他是过命的交情,这点忙不算啥,明后两天,你的菜按时到达,就是对我跟他最大的回报了。”
我说:“那多不好意思,一定要请客。”
那知道孟哥急了,大眼一瞪:“初九,钱可不能乱花,庄稼人种菜不容易,一定要懂得珍惜。”
不知不觉我的眼角湿了,遇到孟哥是我杨初九这辈子最大的福分。
孟哥瞅瞅我,又瞅瞅翠花,问道:“你俩饿了吧?一路奔波,肯定没吃东西,走,我请客!”
说完,他拉上我跟翠花的手,冲老钱点点头走了。
来到马路上,走进一家拉面馆,孟哥要了两碗拉面。我也不客气,跟翠花狼吞虎噎吃起来。
我说:“孟哥,你也吃。”
孟哥摇摇头:“我吃过了,初九,今天哥就教你做生意的第一个诀窍。记住,你的白菜不能到农贸市场批发。”
我一边吸溜面条一边问:“那要去哪儿卖?”
他说:“要找工地,学校,饭店,还有机关厂矿的大食堂,这些地方的菜需求量大,而且有钱。只要价格合适,他们都会需要。
你的菜品质好,利润被那些小商贩赚走,太可惜了。放心,孟哥会帮着你联系,你那五十亩菜,后半年的销售,我包了。”
“孟哥……。”我含着眼泪看着他,真不知道该如何报答。
生活啊,就像女人玩跳绳那样,总是一波未平一波又起。倒霉事也一件接着一件。
被狗蛋跟小丽的事儿耽搁了几个小时,赶到农贸市场的时候,天色早就晚了,已经是中午过后。
这个时间,农贸市场一个人也没有了,显得空荡荡的。
城里的菜贩子,一般都是黎明时分到市场来,那时候,菜农也四处云集。各种各样的菜都有。有商贩,有菜农,蔬菜的市场才会出现大量的交易。
一般太阳出山以后,菜贩子大多已经将车装满,开车走了,那些菜农也数着钞票往家赶。
八点一过,就已经错过了菜贩子跟菜农的交易时间。
没有菜贩子,那还卖个鸟啊?
再加上天气热,外面的温度高,白菜堆积在车上温度也高,中间的白菜已经开始烂心了。
这就严重影响蔬菜的质量,而且时间拖得越久,菜会烂得越多。
这个时候,我不由得开始问候狗蛋的母亲和他全家的女性。这王八蛋就是成事不足败事有余,就他么知道拉老子后腿。
不是你个仙人板板拉着小丽私奔,老子一车的菜怎么会耽搁?
瞅瞅明晃晃的太阳,瞅瞅一车即将腐烂的白菜,再看看疲惫不堪的黄牛,一肚子气没处撒。
翠花问:“初九,咋办?”
我说:“不知道,这儿没有商贩,我也没办法。”
嫂子说:“不能看着一车菜烂掉啊,两千多斤呢,两毛钱一斤,也四百多块呢。初九,快想办法啊,咱们的劳动不能糟蹋。”
实在没有别的办法。
旁边的一个固定商贩也帮着我叹息,说:“兄弟啊,你来迟了,如果天不亮赶过来,你的菜一定能卖个好价钱,如今可不是白菜上市的季节,这东西可是稀罕物。是多少人餐桌上吃不到的美味。可惜等不到明天了,明天就烂透了。”
他说的是实话,夏季的菜跟冬天的菜不一样,冬天的菜可以储存。但是夏季一到,菜根本无法储存,只能眼睁睁看着发霉。
咋办?咋办啊?急死个人。
我一根接一根抽烟,脑子里思绪万千。翠花在旁边也焦急地不行,帮我擦汗:“初九,要不然……咱拉回去?”
我说:“不行,拉回去,来回颠簸会烂得更快。”
“那咱在这儿等,等着明天?”
“也不行,明天同样会烂掉。”
“那该咋办啊?”
“嫂子,别急,让我想想,想想……。”
整整抽了两根烟,抬头向着马路上瞅瞅,眼前一亮,仙台县的农技站出现在面前。
心里一喜,立刻充满了希望,可以找孟哥,孟哥绝对可以帮我。他住在县城里,这儿人头熟,一定可以帮着我找销路。
对,就这么办。
于是我说:“嫂子你等等,我去去就来。”
掐灭烟头,冲出农贸市场,直奔不远处的农技站。
县农技站距离农贸市场不远,也就一百多米,孟哥的销售部抬脚就到。
二话不说,一脑袋扎进了农技站,冲向了孟哥的门市部。
孟哥正在里面忙,帮着人拿机器零件,猛地抬头瞅到我,立刻兴奋起来:“初九,咋是你?你怎么到县城来了?”
我说:“孟哥,救命啊,火烧屁股了……。”
孟哥一听,握紧了拳头:“是不是有人欺负你?跟我走,哥帮你教训他们!”
孟哥特别慷慨,讲义气,我可是他的拜把子兄弟,他可以为兄弟两肋插刀。
我赶紧说:“不是啊,事情是这样的……。”
于是接下来,将外面牛车上一车菜,还有耽搁交易时间的事儿,一股脑跟他说了。
孟哥听完噗嗤笑了:“我还以为什么事儿呢,原来就是一车菜啊?”
我说:“废话!那可是我跟嫂子翠花的心血,不能白费,你一定要想办法帮我处理,要不然老子就不走了,吃你的,喝你的,拿你的。”
孟哥噗嗤又是一乐:“你小子就会耍无赖,一看就是个雏,没做过生意。”
我一愣:“是啊,没做过生意,今天是头一天,你有啥需要指教的?”
孟哥说:“那好,我就教你怎么做生意,赶上你的牛车,跟我来。”
孟哥十分潇洒,大义凛然,威风凛凛,拉着我出了农技站。
来到农贸市场,首先看到的是翠花,他的脸就红了,人也拘谨起来。
“孟哥……咱们又见面了。”翠花冲他笑了笑。
孟哥没有回答,而是大手一挥,就像一个即将冲上战场的将军:“你们两个跟我上车。”
就这样,我跟翠花一起上车,孟哥坐在前面,抄起牛鞭,啪嗒一甩,老黄牛就飞奔起来。
牛车冲出农贸市场,一路向西。往前走了差不多五百米就停了。
仔细一看,豁然开朗,原来这儿是个建筑工地。
孟哥真是聪明,他知道建筑工地需要大量的蔬菜。
这个建筑工地非常大,足足几百号人施工,每天的蔬菜需求量,不下几千斤。
而且孟哥跟这儿的工头是熟人,进门的时候先在路摊上买了两盒烟。
然后他拉上我的手,一起走进了建筑工地的大食堂。
食堂的做饭主管也跟他很熟,是个中年人,嘴巴上叼着烟锅子,系着白围裙。
看到孟哥,那人非常的恭敬:“小孟兄弟,你咋来了?”
孟哥不卑不亢,把烟塞在了他的口袋里,说:“老钱,请你帮个忙,这位是我兄弟,仙台山的种菜专业户。
今天出来路上有点事儿,耽搁了时间。一车的菜眼看要烂了。你们工地的蔬菜量需求大,把这车菜丢下吧。”
老钱眼睛一瞪:“你这是干啥?把我当外人?烟你拿走,菜我丢下,我怎么能拿你的烟?”
孟哥说:“这烟不让你白抽,从明天开始,我兄弟的菜你必须包了,以后你们工地的蔬菜,不准到别的地方采买,全部有我兄弟杨初九供应。”
我楞了一下,立刻明白这是咋回事了,孟哥在为我拉客户。
看来那老钱跟孟哥不是一般的关系,眉头也没有皱一下,立刻答应了:“没问题,咱俩啥关系?别这么客气。反正工地的菜要安排专业人员购买,有人送,我还省力气了呢。”
我有点惊讶,想不到一笔生意就这样谈成了,孟哥真是交游广阔啊,还会办事。
于是,赶紧拿出烟,屁颠屁颠递给那个叫老钱的人:“钱叔,辛苦,辛苦,我叫杨初九。很高兴认识您,以后咱们就是朋友了。”
老钱上下打量我几眼,接过烟夸赞道:“小伙子挺精神,以后叫哥就行了,小孟是我兄弟,你也应该是我兄弟。”
“那谢谢钱……哥。以后,您就是我亲哥,哥,你真是个大好人。”
一通马屁拍过来,将这个叫老钱的人给拍蒙了。
19岁那年,我杨初九就有了做生意的天赋,也有了经商的头脑。
办事的诀窍只有一个,初出茅庐,我准备了一百顶高帽子,逮谁跟谁戴。
伸手不打笑脸人,一顶高帽子戴过去,一般人都会买账。
老钱乐得屁颠屁颠的,有人叫他哥,跟沾了多大便宜一样。
一点磕绊也没有,立刻让人卸车,过秤。
其实这一车菜的质量很好,夏阳菜本来就是市场上的稀罕东西。
也就我杨初九,老钱早上赶到批发市场,还真不一定买得到。
菜不是很烂,只是中间有点温度高,还好下午工地食堂是大锅菜,一锅就炖了,不影响吃。
第一笔生意就这么成了,两千二百斤菜,按照早市上的价格,两毛五一斤,整整卖了五百五十块。
当拿上钱的一瞬间,激动的心情无以言表。这是我跟翠花利用双手得到的第一笔回报,价格也是我们意想不到的。
这已经是我哥两个月的工资了。翠花也乐得不行,抱着我又蹦又跳。
我心里实在过意不去,一下子拉上了老钱跟孟哥的手:“两位哥哥,遇到你们是我杨初九的荣幸,今天说什么也要喝两盅,找个不错的馆子,我请客。”
老钱摆摆手说:“没工夫啊兄弟,忙着呢。”
孟哥却把钱按进了我的口袋里,嘱咐道:“老钱不是外人,我跟他是过命的交情,这点忙不算啥,明后两天,你的菜按时到达,就是对我跟他最大的回报了。”
我说:“那多不好意思,一定要请客。”
那知道孟哥急了,大眼一瞪:“初九,钱可不能乱花,庄稼人种菜不容易,一定要懂得珍惜。”
不知不觉我的眼角湿了,遇到孟哥是我杨初九这辈子最大的福分。
孟哥瞅瞅我,又瞅瞅翠花,问道:“你俩饿了吧?一路奔波,肯定没吃东西,走,我请客!”
说完,他拉上我跟翠花的手,冲老钱点点头走了。
来到马路上,走进一家拉面馆,孟哥要了两碗拉面。我也不客气,跟翠花狼吞虎噎吃起来。
我说:“孟哥,你也吃。”
孟哥摇摇头:“我吃过了,初九,今天哥就教你做生意的第一个诀窍。记住,你的白菜不能到农贸市场批发。”
我一边吸溜面条一边问:“那要去哪儿卖?”
他说:“要找工地,学校,饭店,还有机关厂矿的大食堂,这些地方的菜需求量大,而且有钱。只要价格合适,他们都会需要。
你的菜品质好,利润被那些小商贩赚走,太可惜了。放心,孟哥会帮着你联系,你那五十亩菜,后半年的销售,我包了。”
“孟哥……。”我含着眼泪看着他,真不知道该如何报答。