第368章 第一次较量
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江百岸这次Y市之行没有跟江伯母达成协议,反而将事情弄得一团糟。
就在儿子离开家不到两个小时,老太婆就往朝阳蔬菜公司打了个电话,通知哪儿的经理:“把蔬菜的价格再给老娘拉一毛价格下来……不把杨初九挤死,本老太不姓江!。”
就这样江百岸跟小丽没到家,附近几个城市的保鲜蔬菜价格又生生降下去一毛。
把江百岸给气得差点吐血,没下汽车,腰里的传呼机就响了,是二东打来的。
下去汽车,他没有回家,直接去了仙台县城的批发市场。
走进二东的门市部,二东正在忙活,四周的场地上到处是蔬菜,其中也包括仙台山新出产的保鲜菜。
去年的中秋,我储存了五百亩的西红柿,黄瓜,豆角,还有青椒跟茄子。
那五百亩菜根本没卖,全部放在了批发市场的冷库里,当做开厂以后的原料。
年底工厂竣工,冷库也投入了使用,于是,那五百亩的菜又全部被拉回仙台山,加上冬天储存的白菜,同样五百亩,一起当做了保鲜菜的原料。
我去年一年,储存了整整一千多亩的蔬菜原料,为的就是赶在春天卖个好价钱。
春天的市场上根本没菜,正是青黄不接的时候,所有的蔬菜价格全都高得吓人。
保鲜的西红柿是三块钱一斤,豆角跟黄瓜已经达到了三块五,青椒也不低于两块五,大白菜每斤一块五。
就算没有经过保鲜加工,拉出冷库,也能卖个天价,利润是蔬菜泛滥期的五到六倍。
这为我带来了大量的利润,也让城里人在春天可以吃到最新鲜的蔬菜。
现在保鲜菜的价格生生降下去两毛钱,谈不上赔,可如果再降,那就赚不到钱了。
保鲜是需要成本的,包装消费,工人的工资,再加上工厂其它的消耗,根本挣不到钱。
也就是说,江老婆儿宁可不赚钱,甚至赔钱,也要把仙台山蔬菜工厂扼杀在摇篮里,根本不会让我们起来。
所以,江百岸很发愁。
二东猛地愁到他,噗嗤笑了,说:“哎呀!那阵风把大经理吹来了,稀客啊稀客,百岸哥,我刚给你传呼,你就来了,难道是孙猴子?一个跟头十万八千里?”
江百岸说:“你少扯淡,我刚好路过,所以没有回复你的传呼,告诉我,到底咋回事?”
二东没办法,只好实话实说:“你老娘,也就是我江伯母,把保鲜菜又降一毛钱,百岸哥,咱们仙台山的保鲜菜是不是也跟着降?”
目前,二东已经不是我的客户了,他是我蔬菜公司的销售副经理,承包的就是仙台山的批发市场。
所以,别管蔬菜是涨价还是降价,必须要请示江百岸。
江百岸说:“降!她降咱也降!”
“百岸哥,如果真这么顶着干,谁也赚不到钱,你老娘这一手忒狠了!”
江百岸说:“赚不到钱,那大家就一起陪!她赔得起,咱也赔得起!咱卖一块三,最多少赚两毛,可我娘卖一块三,工人工资的钱都发不出来。疥子不挤,脓就出不来,陪着她玩到底!”
小丽吓一跳,赶紧劝:“百岸,你可不要意气用事,这样会两败俱伤的,初九把总经理的位置给你,你可别把买卖干砸了。”
“这个你别管,我自有分寸!”
二东一听,就扯着嗓子喊:“仙台山保鲜大白菜,一块三了——!”
轰地一声,那些蔬菜贩子全都围了过来,纷纷过称,江家的客户被我们拉过来一半,因为我们的蔬菜质量好。
江家在仙台山批发市场也是有经销商的,于是,那经销商一个电话,打到了Y市的朝阳公司。
“江董事长,仙台山的菜也降价了,每斤降一毛,你儿子在这儿亲自压阵。”
江老婆儿在那边的办公桌前拍案而起,怒道:“老娘跟他拼了,传我的命令,再降两毛!”
“朝阳保鲜蔬菜,又降价了……每斤一块一!”那经销商也扯着嗓子喊起来。
二东一瞅不妙,斜眼瞟了瞟江百岸。
江百岸点点,于是二东也喊:“仙台山保鲜蔬菜,同样一块一了!”
五分钟以后,那边喊:“朝阳保鲜菜,八毛了——!”
二东喊:“七毛了——。”
“五毛了——。”
“俺也五毛了——!”
“四毛了——!”
二东的怒气被激发了起来,刚要喊三毛了,江百岸却一下拦住了他。
二东问:“哥,你想咋着?”
江百岸问:“二东,今天,咱们这儿的保鲜白菜,还剩多少?”
二东说:“不多,也就十来吨,一个电话,工厂那边会立刻送过来。”
江百岸点点头说:“那好,你就这样喊,四毛钱一斤,一直喊六天。但是你小子这十吨菜,也要给我卖六天,少一天卖完,你就别做销售经理了,立刻滚蛋!”
二东没听明白,江百岸把眼睛一瞪:“让你这么卖,你就这么卖!没我的许可,一斤菜也不能从工厂往这儿拉,你听到没有?”
二东不知道江百岸葫芦里卖的什么药,只好点点头:“中,兄弟听你的,就这么办。”
江百岸嘱咐完二东,拉着小丽立刻赶回了家。
他怎么也想不到,没到家,在批发市场,就跟自己老娘开战了,而且开战初期,就进入了白热化状态。
一斤菜四毛钱,冬天在地里批发,也不止这个价。
用车拉冷库里,储藏一个冬天,再拉回来,工厂加工,包装,来回托运,所有的功夫跟钱全部砸里面也不够。
这是市场的恶意竞争,竞争的结果就是两败俱伤。
江百岸才不会这么傻,所以,他要用批发市场相同的价格,先把自己老娘拖住再说,然后用低价买你的菜,往你的市场上冲。
江百岸是相当聪明的,第一个回合就占尽了先机。
回到工厂,他立刻命令:“车间所有的机器,全部停工,只保留一台机器运作,其他人放假。”
嫂子翠花迷惑不解,不知道发生了啥事,赶紧跑江百岸办公室找他理论:“百岸哥,干嘛把机器停了?”
江百岸说:“目前,朝阳那边把价格压到了四毛钱,加工出来也是赔钱,而且会赔很多,所以,咱们暂时没法干了。”
“那你的意思……就这么停着?工人的工资咋办?”
江百岸说:“照发!”
“可不生产,没效益,靠啥发?”
江百岸说:“我也没别的办法,只能这样,目前的行情是,产的多赔的多,还不如不产。”
翠花也很无奈,只能叹口气。
虽说她是董事长,可我已经任命江百岸为蔬菜工厂的总经理,董事长对车间的生产跟产品销售是插不上嘴的。
所以,她只好摆摆手,让所有的工人都解散了,整个车间只剩下了那么五六个人。
翠花离开,江百岸手托着下巴想了想,然后抓起电话机,拨通了一个人的电话。
那个人,就是Y市的张老板。
江百岸电话打过来的时候,张德全正在贸易公司的办公桌前抽雪茄。电话拿起,他翘着二郎腿,泰然自若。
“喂?谁呀?”
“张叔叔,是我,江百岸。”
张德全一愣:“江大经理,啥事儿啊?”
江百岸说:“我想请你帮我一个忙。”
“啥忙?”
江百岸慢慢吐出三个字:“收白菜。”
张老板吃了一惊,问:“大侄子,你昏了头了吧?现在白菜的价格可是三毛钱一斤,比冬天刚下来那会儿还便宜,你收个毛啊?”
江百岸说:“你别管,总之,我给你钱就是了,一句话,这个忙你帮不帮?”
张德全眉头一皱:“凭着我跟初九的关系,当然会帮,你说,怎么帮?”
江百岸说:“我要你拉三百万斤的保鲜蔬菜,从朝阳蔬菜公司拉,价格我已经打听好了,哪儿的保鲜菜从工厂拉出来是三毛五。
你把这三百万斤保鲜菜给我拉到四水县蔬菜批发市场去,我给你四毛钱。
也就是说,你坐着不动,只要把保鲜菜给我从朝阳公司拉出来,就能挣十五万。”
张德全没听明白,不知道江百岸想干啥:“我能问问,你想干啥吗?”
江百岸说:“不干啥,就是想陪着初九一起玩玩,挣钱的事儿,你不会不干吧?”
张德全呵呵一笑:“当然干,那好,我这就安排人,跟江董事长去洽谈。”
电话没放下,江百岸又拨了一个电话号码。
这个电话,是拨打给Y市最大的蔬菜批发商张姐的。
发电话接通,江百岸的声音仍旧慢条斯理:“张姐你好。”
“张大经理,怎么是你?怎么有兴趣给我打电话?”
江百岸说:“张姐,今天下午,请你帮我收一批蔬菜,到朝阳公司哪儿签约一个合同。不要以我的名义签,要用你的名义签,跟朝阳公司签约两百万斤的保鲜菜。
每斤菜我会给你五分钱的劳务费,钱我会马上打给你,你把菜偷偷给我拉仙台山来,越快越好。”
张姐楞了一下,问:“百岸,你这是唱得哪一出啊?”
江百岸呵呵一笑:“你别管,两百万斤菜,你能挣十万,坐着不动就十万块。就当我请你吃饭了。”
张姐点点头:“好,我立刻去,告诉初九,改天我去找她,再给姐按摩一下,老长时间没让他摸,难受死了。”
“放心,我一定转达。”
放下电话,江百岸噗嗤笑了,掐指一算,朝阳公司那边储存的五百万斤菜,这两个客户,差不多已经被他拉完了。
也就是说,他用江伯母主动压下去的价格,把朝阳公司所有蔬菜给拉空了。
朝阳蔬菜公司的菜,全部变成了仙台山的。市场价格当然有仙台山人说了算。
娘,别怪儿子手狠,是你逼着我这么做的。
江百岸这次Y市之行没有跟江伯母达成协议,反而将事情弄得一团糟。
就在儿子离开家不到两个小时,老太婆就往朝阳蔬菜公司打了个电话,通知哪儿的经理:“把蔬菜的价格再给老娘拉一毛价格下来……不把杨初九挤死,本老太不姓江!。”
就这样江百岸跟小丽没到家,附近几个城市的保鲜蔬菜价格又生生降下去一毛。
把江百岸给气得差点吐血,没下汽车,腰里的传呼机就响了,是二东打来的。
下去汽车,他没有回家,直接去了仙台县城的批发市场。
走进二东的门市部,二东正在忙活,四周的场地上到处是蔬菜,其中也包括仙台山新出产的保鲜菜。
去年的中秋,我储存了五百亩的西红柿,黄瓜,豆角,还有青椒跟茄子。
那五百亩菜根本没卖,全部放在了批发市场的冷库里,当做开厂以后的原料。
年底工厂竣工,冷库也投入了使用,于是,那五百亩的菜又全部被拉回仙台山,加上冬天储存的白菜,同样五百亩,一起当做了保鲜菜的原料。
我去年一年,储存了整整一千多亩的蔬菜原料,为的就是赶在春天卖个好价钱。
春天的市场上根本没菜,正是青黄不接的时候,所有的蔬菜价格全都高得吓人。
保鲜的西红柿是三块钱一斤,豆角跟黄瓜已经达到了三块五,青椒也不低于两块五,大白菜每斤一块五。
就算没有经过保鲜加工,拉出冷库,也能卖个天价,利润是蔬菜泛滥期的五到六倍。
这为我带来了大量的利润,也让城里人在春天可以吃到最新鲜的蔬菜。
现在保鲜菜的价格生生降下去两毛钱,谈不上赔,可如果再降,那就赚不到钱了。
保鲜是需要成本的,包装消费,工人的工资,再加上工厂其它的消耗,根本挣不到钱。
也就是说,江老婆儿宁可不赚钱,甚至赔钱,也要把仙台山蔬菜工厂扼杀在摇篮里,根本不会让我们起来。
所以,江百岸很发愁。
二东猛地愁到他,噗嗤笑了,说:“哎呀!那阵风把大经理吹来了,稀客啊稀客,百岸哥,我刚给你传呼,你就来了,难道是孙猴子?一个跟头十万八千里?”
江百岸说:“你少扯淡,我刚好路过,所以没有回复你的传呼,告诉我,到底咋回事?”
二东没办法,只好实话实说:“你老娘,也就是我江伯母,把保鲜菜又降一毛钱,百岸哥,咱们仙台山的保鲜菜是不是也跟着降?”
目前,二东已经不是我的客户了,他是我蔬菜公司的销售副经理,承包的就是仙台山的批发市场。
所以,别管蔬菜是涨价还是降价,必须要请示江百岸。
江百岸说:“降!她降咱也降!”
“百岸哥,如果真这么顶着干,谁也赚不到钱,你老娘这一手忒狠了!”
江百岸说:“赚不到钱,那大家就一起陪!她赔得起,咱也赔得起!咱卖一块三,最多少赚两毛,可我娘卖一块三,工人工资的钱都发不出来。疥子不挤,脓就出不来,陪着她玩到底!”
小丽吓一跳,赶紧劝:“百岸,你可不要意气用事,这样会两败俱伤的,初九把总经理的位置给你,你可别把买卖干砸了。”
“这个你别管,我自有分寸!”
二东一听,就扯着嗓子喊:“仙台山保鲜大白菜,一块三了——!”
轰地一声,那些蔬菜贩子全都围了过来,纷纷过称,江家的客户被我们拉过来一半,因为我们的蔬菜质量好。
江家在仙台山批发市场也是有经销商的,于是,那经销商一个电话,打到了Y市的朝阳公司。
“江董事长,仙台山的菜也降价了,每斤降一毛,你儿子在这儿亲自压阵。”
江老婆儿在那边的办公桌前拍案而起,怒道:“老娘跟他拼了,传我的命令,再降两毛!”
“朝阳保鲜蔬菜,又降价了……每斤一块一!”那经销商也扯着嗓子喊起来。
二东一瞅不妙,斜眼瞟了瞟江百岸。
江百岸点点,于是二东也喊:“仙台山保鲜蔬菜,同样一块一了!”
五分钟以后,那边喊:“朝阳保鲜菜,八毛了——!”
二东喊:“七毛了——。”
“五毛了——。”
“俺也五毛了——!”
“四毛了——!”
二东的怒气被激发了起来,刚要喊三毛了,江百岸却一下拦住了他。
二东问:“哥,你想咋着?”
江百岸问:“二东,今天,咱们这儿的保鲜白菜,还剩多少?”
二东说:“不多,也就十来吨,一个电话,工厂那边会立刻送过来。”
江百岸点点头说:“那好,你就这样喊,四毛钱一斤,一直喊六天。但是你小子这十吨菜,也要给我卖六天,少一天卖完,你就别做销售经理了,立刻滚蛋!”
二东没听明白,江百岸把眼睛一瞪:“让你这么卖,你就这么卖!没我的许可,一斤菜也不能从工厂往这儿拉,你听到没有?”
二东不知道江百岸葫芦里卖的什么药,只好点点头:“中,兄弟听你的,就这么办。”
江百岸嘱咐完二东,拉着小丽立刻赶回了家。
他怎么也想不到,没到家,在批发市场,就跟自己老娘开战了,而且开战初期,就进入了白热化状态。
一斤菜四毛钱,冬天在地里批发,也不止这个价。
用车拉冷库里,储藏一个冬天,再拉回来,工厂加工,包装,来回托运,所有的功夫跟钱全部砸里面也不够。
这是市场的恶意竞争,竞争的结果就是两败俱伤。
江百岸才不会这么傻,所以,他要用批发市场相同的价格,先把自己老娘拖住再说,然后用低价买你的菜,往你的市场上冲。
江百岸是相当聪明的,第一个回合就占尽了先机。
回到工厂,他立刻命令:“车间所有的机器,全部停工,只保留一台机器运作,其他人放假。”
嫂子翠花迷惑不解,不知道发生了啥事,赶紧跑江百岸办公室找他理论:“百岸哥,干嘛把机器停了?”
江百岸说:“目前,朝阳那边把价格压到了四毛钱,加工出来也是赔钱,而且会赔很多,所以,咱们暂时没法干了。”
“那你的意思……就这么停着?工人的工资咋办?”
江百岸说:“照发!”
“可不生产,没效益,靠啥发?”
江百岸说:“我也没别的办法,只能这样,目前的行情是,产的多赔的多,还不如不产。”
翠花也很无奈,只能叹口气。
虽说她是董事长,可我已经任命江百岸为蔬菜工厂的总经理,董事长对车间的生产跟产品销售是插不上嘴的。
所以,她只好摆摆手,让所有的工人都解散了,整个车间只剩下了那么五六个人。
翠花离开,江百岸手托着下巴想了想,然后抓起电话机,拨通了一个人的电话。
那个人,就是Y市的张老板。
江百岸电话打过来的时候,张德全正在贸易公司的办公桌前抽雪茄。电话拿起,他翘着二郎腿,泰然自若。
“喂?谁呀?”
“张叔叔,是我,江百岸。”
张德全一愣:“江大经理,啥事儿啊?”
江百岸说:“我想请你帮我一个忙。”
“啥忙?”
江百岸慢慢吐出三个字:“收白菜。”
张老板吃了一惊,问:“大侄子,你昏了头了吧?现在白菜的价格可是三毛钱一斤,比冬天刚下来那会儿还便宜,你收个毛啊?”
江百岸说:“你别管,总之,我给你钱就是了,一句话,这个忙你帮不帮?”
张德全眉头一皱:“凭着我跟初九的关系,当然会帮,你说,怎么帮?”
江百岸说:“我要你拉三百万斤的保鲜蔬菜,从朝阳蔬菜公司拉,价格我已经打听好了,哪儿的保鲜菜从工厂拉出来是三毛五。
你把这三百万斤保鲜菜给我拉到四水县蔬菜批发市场去,我给你四毛钱。
也就是说,你坐着不动,只要把保鲜菜给我从朝阳公司拉出来,就能挣十五万。”
张德全没听明白,不知道江百岸想干啥:“我能问问,你想干啥吗?”
江百岸说:“不干啥,就是想陪着初九一起玩玩,挣钱的事儿,你不会不干吧?”
张德全呵呵一笑:“当然干,那好,我这就安排人,跟江董事长去洽谈。”
电话没放下,江百岸又拨了一个电话号码。
这个电话,是拨打给Y市最大的蔬菜批发商张姐的。
发电话接通,江百岸的声音仍旧慢条斯理:“张姐你好。”
“张大经理,怎么是你?怎么有兴趣给我打电话?”
江百岸说:“张姐,今天下午,请你帮我收一批蔬菜,到朝阳公司哪儿签约一个合同。不要以我的名义签,要用你的名义签,跟朝阳公司签约两百万斤的保鲜菜。
每斤菜我会给你五分钱的劳务费,钱我会马上打给你,你把菜偷偷给我拉仙台山来,越快越好。”
张姐楞了一下,问:“百岸,你这是唱得哪一出啊?”
江百岸呵呵一笑:“你别管,两百万斤菜,你能挣十万,坐着不动就十万块。就当我请你吃饭了。”
张姐点点头:“好,我立刻去,告诉初九,改天我去找她,再给姐按摩一下,老长时间没让他摸,难受死了。”
“放心,我一定转达。”
放下电话,江百岸噗嗤笑了,掐指一算,朝阳公司那边储存的五百万斤菜,这两个客户,差不多已经被他拉完了。
也就是说,他用江伯母主动压下去的价格,把朝阳公司所有蔬菜给拉空了。
朝阳蔬菜公司的菜,全部变成了仙台山的。市场价格当然有仙台山人说了算。
娘,别怪儿子手狠,是你逼着我这么做的。