第九章 工厂的危机与陈晨的意见
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听了李智的话,陈晨很好奇的反问:“到底怎么回事?”
“是这样的……”李智准备说下去。
“闭嘴!李智你疯了!你要造反吗!”陈建生猛地转头向李智。
“不!我没疯!”李智使劲的摆摆手,“董事长他要自己去做手机。”
“哦……”陈晨无所谓的点点头,“那就去做啊!”
李智愕然。
陈建生哈哈大笑,扭头向李智:“你现在还有什么话说?现在晨晨都支持我了!”
“不是的!晨晨你不懂。”李智身体微微前倾,“我们集团旗下的代工厂,最大的客户,苹果,已经和富士康达成了合作协议,明年的苹果手机将交给富士康代工。”
李智用相当快的语速,把现在的情况跟陈晨和陈颖介绍了一下。
陈颖听得有些茫然,而陈晨因为有上一世的经验,反而一下子明白了:“原来是这样……”
陈建生集团名下的重要企业之一,永恒电子,是一家电子产品代工厂。
永恒电子是这个世界苹果手机的御用代工厂,这也导致了,这个代工厂的订单,有超过一半以上都是苹果以及相关的产品提供的。
而苹果撤销订单之后,明年的订单数量一下子缩减一半以上,这样代工厂的必然会有大量的生产线停产,这必然导致亏损。
暂时的亏损是小事,关键是这个依靠苹果的订单生存的代工厂,如果不能在未来一两年内找到和苹果同级别的合作伙伴,甚至有可能会倒闭。
2017年,手机行业已经度过了大小品牌混战的战国时代,现在的市场上,强者恒强,弱者恒弱,小品牌已经没有立足之地。
随时都能听到品牌商退出的新闻,对应的就是代工厂跟着倒闭,作为同行,永恒电子业经常听说有同行工厂停产倒闭的消息。
永恒,虽然体积庞大,全球第七,但是太过依赖苹果,一旦失掉苹果这个客户,将会比那些小工厂更加的脆弱。
一般这种情况下的应对方案,要么果断减产,减少生产线,要么低价寻求过度性的低级订单,要么是去和富士康搞价格战,用极低的价格,拉回一部分苹果的订单。
一般稳妥的方法,就是三种结合起来运作,以集团公司的财力,虽然不能保证以后什么时候能恢复盈利,但是应该能够挺过去。
而现在陈建生不知道哪根弦出了问题,他要自己做品牌。
这个时候是2017年,不是2012年,手机品牌兼并都已经到末期了,就剩下仅有了几个大品牌了,这时候跳进去,完全是找死的行为。
而且,代工厂去做品牌,并没有什么优势,反而是一个劣势。
很多普通人可能不了解,作为代工厂,有自己的生产能力,像永恒这种顶级工厂还有设计开发能力,但是为什么一定给别人代工,为什么不自己做手机来卖呢?
原因主要是两点,首先是隔行如隔山,会做技术,却未必会做品牌营销,会做硬件生产,却未必会做软件开发和系统优化。
他们没有市场调研、广告宣传、售后处理的经验以及相关的人才储备。
从市场调研、造型设计、技术研发、上游芯片厂商的排产、广告推广、销售和售后网点铺设等等这些问题,完全是一清二白!完全要从头做起啊!
所以代工厂去做品牌,和新开一个公司新创品牌,本质上没有区别。
不过相对而言,这并不是最重要的原因,最致命的原因是第二点,就是同行竞争。
作为代工厂,去做品牌的话,相当于去和自己的客户进行竞争。
本来品牌厂商把设计好的方案交给代工厂代工,而现在代工厂自己也销售同类的产品,谁也无法保证代工厂不会盗用自己的设计,做他们的品牌。
打个不恰当的比方,如果华为的代工厂,拿到华为的最新手机的图纸方案,稍微改一下外形,贴上自己的品牌去销售,华为也是头大。
虽然打官司基本都能赢,但是这种事情最好还是能避免就避免。
所以他们知道工厂要做自主品牌的时候,很大的可能会直接取消合作,撤销订单,去找更加保守的代工厂。
这样一来,本来就匮乏的订单,就更加的少了,对永恒而言,无异于火上浇油。
如果陈建生自己的手机品牌不能大获成功,那工厂妥妥的等死。
在李智看来,陈建生是自寻死路,而代工厂好歹是集团下属的一个老公司了,在市场火爆的时候,为集团创造了很多利润,不能就这么放弃了。
所以李智坚持保守做法,一边关停一部分产线,一边寻找新的合作伙伴,一边联络中小订单,一边继续争取苹果的订单发份额,争取三个财年之内恢复盈利。
而陈建生,则孤注一掷的准备开发自己的品牌,在最不合适的时机,插手手机品牌市场。
陈建生是董事长兼集团总裁,李智是总裁助理,集团副总裁级别,两人是多年的老搭档,陈建生性格豪爽有大局观但是容易冲动,而李智保守稳重有耐心。
两个人的性格正好互补,无论是工作还是生活上。私人关系也极好,两家人之间也都是特别的熟悉,互相串门都完全不需要提前打招呼的类型。
听完了李智是说明,陈晨整理了一下语言,向李智问道:“李叔叔,你的想让我和姐姐,阻止父亲去做手机吗?”
“对!”李智无视了陈建生的怒目而视,果断的点头承认,“这次,我们无论如何也要阻止董事长,不然我们的工厂就完了!”
听了李智的话,陈建生就不服气了:“哎……我说老李,你这话的,你就这么肯定,我一定会失败?”
李智毫不怯场的点头道:“没错!现在大品牌开始兼并,中小品牌已经开始退场了,我们这个时候跳进去,不可能有好结果!”
陈建生摇头道:“不试试怎么知道不行?我们在工业设计和生产工艺上,不弱于任何一家手机品牌和工厂,他们能行,我们为什么就不行?”
李智点头道:“是,没错,我们的工业设计和硬件制作,都是世界顶级的,但是系统呢?软件呢?市场渠道呢?我们完全是一清二白,啥也没有!”
说到这里,李智停顿了一下,总结道:“总而言之,我们这个手机,没有任何的亮点!这个时代,没有任何亮点的新手机品牌,必然会被市场淘汰!渣子都不会留下。”
陈健身皱眉道:“项目还没开始,方案还没有出来,你怎么就知道没有亮点?说不定做出来的时候就有了么!”
李智针锋相对:“董事长的意思是要寄希望与奇迹了?”
“对!我相信奇迹!”陈建生说着扭头看了陈晨一眼。
虽然陈建生没有说话,但是陈晨的心里却莫名的一颤。
根据记忆中的信息,母亲临盆遭遇车祸,据说到医院的时候母亲已经断气了,当时没有人相信孩子能活下来。
据说母亲断气前抓住陈建生的手,嘱托他一定要把孩子保住。
于是陈建生坚持进行剖腹产手术,然后陈晨就来到了这个世上,虽然身体病弱,但是终究活了下来。
从哪以后,陈建生一直把陈晨当成是上天赐予他的奇迹。只要陈晨坚持的东西,他一定会去做。
想到这些,陈晨对着陈建生微微点头:“我支持你!父亲!”
听了李智的话,陈晨很好奇的反问:“到底怎么回事?”
“是这样的……”李智准备说下去。
“闭嘴!李智你疯了!你要造反吗!”陈建生猛地转头向李智。
“不!我没疯!”李智使劲的摆摆手,“董事长他要自己去做手机。”
“哦……”陈晨无所谓的点点头,“那就去做啊!”
李智愕然。
陈建生哈哈大笑,扭头向李智:“你现在还有什么话说?现在晨晨都支持我了!”
“不是的!晨晨你不懂。”李智身体微微前倾,“我们集团旗下的代工厂,最大的客户,苹果,已经和富士康达成了合作协议,明年的苹果手机将交给富士康代工。”
李智用相当快的语速,把现在的情况跟陈晨和陈颖介绍了一下。
陈颖听得有些茫然,而陈晨因为有上一世的经验,反而一下子明白了:“原来是这样……”
陈建生集团名下的重要企业之一,永恒电子,是一家电子产品代工厂。
永恒电子是这个世界苹果手机的御用代工厂,这也导致了,这个代工厂的订单,有超过一半以上都是苹果以及相关的产品提供的。
而苹果撤销订单之后,明年的订单数量一下子缩减一半以上,这样代工厂的必然会有大量的生产线停产,这必然导致亏损。
暂时的亏损是小事,关键是这个依靠苹果的订单生存的代工厂,如果不能在未来一两年内找到和苹果同级别的合作伙伴,甚至有可能会倒闭。
2017年,手机行业已经度过了大小品牌混战的战国时代,现在的市场上,强者恒强,弱者恒弱,小品牌已经没有立足之地。
随时都能听到品牌商退出的新闻,对应的就是代工厂跟着倒闭,作为同行,永恒电子业经常听说有同行工厂停产倒闭的消息。
永恒,虽然体积庞大,全球第七,但是太过依赖苹果,一旦失掉苹果这个客户,将会比那些小工厂更加的脆弱。
一般这种情况下的应对方案,要么果断减产,减少生产线,要么低价寻求过度性的低级订单,要么是去和富士康搞价格战,用极低的价格,拉回一部分苹果的订单。
一般稳妥的方法,就是三种结合起来运作,以集团公司的财力,虽然不能保证以后什么时候能恢复盈利,但是应该能够挺过去。
而现在陈建生不知道哪根弦出了问题,他要自己做品牌。
这个时候是2017年,不是2012年,手机品牌兼并都已经到末期了,就剩下仅有了几个大品牌了,这时候跳进去,完全是找死的行为。
而且,代工厂去做品牌,并没有什么优势,反而是一个劣势。
很多普通人可能不了解,作为代工厂,有自己的生产能力,像永恒这种顶级工厂还有设计开发能力,但是为什么一定给别人代工,为什么不自己做手机来卖呢?
原因主要是两点,首先是隔行如隔山,会做技术,却未必会做品牌营销,会做硬件生产,却未必会做软件开发和系统优化。
他们没有市场调研、广告宣传、售后处理的经验以及相关的人才储备。
从市场调研、造型设计、技术研发、上游芯片厂商的排产、广告推广、销售和售后网点铺设等等这些问题,完全是一清二白!完全要从头做起啊!
所以代工厂去做品牌,和新开一个公司新创品牌,本质上没有区别。
不过相对而言,这并不是最重要的原因,最致命的原因是第二点,就是同行竞争。
作为代工厂,去做品牌的话,相当于去和自己的客户进行竞争。
本来品牌厂商把设计好的方案交给代工厂代工,而现在代工厂自己也销售同类的产品,谁也无法保证代工厂不会盗用自己的设计,做他们的品牌。
打个不恰当的比方,如果华为的代工厂,拿到华为的最新手机的图纸方案,稍微改一下外形,贴上自己的品牌去销售,华为也是头大。
虽然打官司基本都能赢,但是这种事情最好还是能避免就避免。
所以他们知道工厂要做自主品牌的时候,很大的可能会直接取消合作,撤销订单,去找更加保守的代工厂。
这样一来,本来就匮乏的订单,就更加的少了,对永恒而言,无异于火上浇油。
如果陈建生自己的手机品牌不能大获成功,那工厂妥妥的等死。
在李智看来,陈建生是自寻死路,而代工厂好歹是集团下属的一个老公司了,在市场火爆的时候,为集团创造了很多利润,不能就这么放弃了。
所以李智坚持保守做法,一边关停一部分产线,一边寻找新的合作伙伴,一边联络中小订单,一边继续争取苹果的订单发份额,争取三个财年之内恢复盈利。
而陈建生,则孤注一掷的准备开发自己的品牌,在最不合适的时机,插手手机品牌市场。
陈建生是董事长兼集团总裁,李智是总裁助理,集团副总裁级别,两人是多年的老搭档,陈建生性格豪爽有大局观但是容易冲动,而李智保守稳重有耐心。
两个人的性格正好互补,无论是工作还是生活上。私人关系也极好,两家人之间也都是特别的熟悉,互相串门都完全不需要提前打招呼的类型。
听完了李智是说明,陈晨整理了一下语言,向李智问道:“李叔叔,你的想让我和姐姐,阻止父亲去做手机吗?”
“对!”李智无视了陈建生的怒目而视,果断的点头承认,“这次,我们无论如何也要阻止董事长,不然我们的工厂就完了!”
听了李智的话,陈建生就不服气了:“哎……我说老李,你这话的,你就这么肯定,我一定会失败?”
李智毫不怯场的点头道:“没错!现在大品牌开始兼并,中小品牌已经开始退场了,我们这个时候跳进去,不可能有好结果!”
陈建生摇头道:“不试试怎么知道不行?我们在工业设计和生产工艺上,不弱于任何一家手机品牌和工厂,他们能行,我们为什么就不行?”
李智点头道:“是,没错,我们的工业设计和硬件制作,都是世界顶级的,但是系统呢?软件呢?市场渠道呢?我们完全是一清二白,啥也没有!”
说到这里,李智停顿了一下,总结道:“总而言之,我们这个手机,没有任何的亮点!这个时代,没有任何亮点的新手机品牌,必然会被市场淘汰!渣子都不会留下。”
陈健身皱眉道:“项目还没开始,方案还没有出来,你怎么就知道没有亮点?说不定做出来的时候就有了么!”
李智针锋相对:“董事长的意思是要寄希望与奇迹了?”
“对!我相信奇迹!”陈建生说着扭头看了陈晨一眼。
虽然陈建生没有说话,但是陈晨的心里却莫名的一颤。
根据记忆中的信息,母亲临盆遭遇车祸,据说到医院的时候母亲已经断气了,当时没有人相信孩子能活下来。
据说母亲断气前抓住陈建生的手,嘱托他一定要把孩子保住。
于是陈建生坚持进行剖腹产手术,然后陈晨就来到了这个世上,虽然身体病弱,但是终究活了下来。
从哪以后,陈建生一直把陈晨当成是上天赐予他的奇迹。只要陈晨坚持的东西,他一定会去做。
想到这些,陈晨对着陈建生微微点头:“我支持你!父亲!”