第202章 釜底抽薪
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陈建生眉头微皱,陈颖能想到的东西,他自然也想的到,于是开口说道:
“所以说,停止销售是不可能的,但是现在去找联发科,签订供货协议,设计新的手机型号,然后再调整生产线,这样的话,一个月的时间也来不及了吧?”
李智知道陈建生在问自己,他早有准备:“这个关键在于,以联发科处理为核心的新手机型号的设计,能在多久完成,如果十天之内的话……”
李智说到这里就没有继续往下说,因为他自己知道,这显然是不可能的。
手机处理器是一种集成芯片,不只是单单的换个核心那么简单。
不同的手机处理器之间,因为集成的功能不一样,更换处理器的话,手机的基本电路需要进行对应的调整。
听了李智的话,陈建生的目光不由自主的投向了陈晨,因为上次的手机的工业设计,其实是陈晨用星辰完成的。
“我记得,上次只是设计的优化,就用了十五天是吧?”
陈晨用手指挠了挠脸颊:“是的。”
实际上就用了三天而已,剩下的时间,是陈晨为了降低对普通人世界观的冲击力,故意让星辰拖延时间的。
陈建生无奈的吐了口气:“更换处理器的话,实际上等于是设计方案就变了,这样的话,停止销售几乎是必然的了……”
听了陈建生的话,李智稍微迟疑了一下,清咳一声:
“其实还有一个不太好的方法。就是,去找其他的手机厂商,让他们出让已经预定的高通的处理器份额。
“因为我们的手机出现,他们的手机销量大减,原来预定的处理器份额,几乎肯定是用不完了。
“所以在正常情况下,如果我们愿意出钱买过来,他们应该会卖的。
“唯一需要担心的,就是,我们之间,是竞争对手,而且是我们刚刚抢了他们的市场,把她们都逼上上了绝路,现在去找他们,几乎必然会被各种刁难的。”
听了李智的话,陈建生一手扶额:“额……但是这个真是个馊主意,我真的不想去和他们打交道……
“但是,似乎,这个才是最好的方法吧?不用重新设计,也不用调整生产线。”
李智呵呵干笑两声:“这也是没办法的事情,其实刚才我们没说,即便是去找联发科,也未必能拿到足够的处理器数量。
“他们家的处理器份额,也肯定都是早就预定出去了,我们现在去,也很难让他给挤出足够的份额来。
“因为我们的需求量实在太大了,任何一个厂商剩余可供只有分配的份额,都不可能够我们用的。
“即便是去找联发科,最后还是要去找其他厂商调配。所以实际上,我们只有一条路可以走。
“所以董事长,你看看,这件事情,是你去,还是我去?”
陈建生无奈的摇摇头:“什么你去我去,肯定是都去,分头行动,挨家挨户的去找啊!”
李智继续说道:“那我们现在就行动?”
陈建成迟疑了一下,然后最终还是点了点头:
“忍忍吧,渡过了今年,明年的份额,高通敢卖多少,我就敢要多少。
“以联发科处理器为核心的手机型号,也要开始做了,明年不能再在高通这一颗树上吊死。”
“我明白。”李智点点头,准备起身离开。
陈建生和李智都是一副很不情愿的样子,但是也没有太过悲观。
因为他们心里都明白,去找其他手机厂商要处理器份额,成功的可能性是很大的。
毕竟这是个市场,一起都以利润为核心,空拿着处理器份额,却卖不出产品的话,只会占用资金。
如果卖给星辰科技的话,还能得到一笔额外的利润,正好可以补贴他们惨淡的销量。
只是他们必然会刁难去谈判的星辰科技的人,而且必然会开出很高的价格。
而星辰科技又不得不接受。
这样一来星辰科技的手机销售的利润,白白的让他们拿去了一大部分。
这件事情,陈晨觉得很亏,而且亏的没有必要。
于是陈晨开口道:“李叔叔你稍等一下,我有个意见,你们听听看,可不可行。”
“嗯?”李智愣了一下,收住了脚步。
陈建生也抬起了头,现在他已经越来越相信陈晨了,所以听到陈晨有意见,马上就来了兴趣:
“晨晨你有什么办法,快说出来?”
陈晨清咳一声:“我觉得,我们没必要去找其他的手机厂商,我们直接去找高通,让高通去和其他手机厂商谈判就行了。”
“让高通去给我们谈判……”陈建生微微皱眉,稍微思考了一会儿之后,微微点头道,“这似乎是个不错的主意,老李,你怎么看?”
李智稍微想了一会儿:“我觉得值得一试,普通手机厂商,一般是不敢轻易得罪高通的,否则轻则断供,重则起诉你侵权。
“而且高通擅长一对一协商,也就是各个击破,他对于怎么和下游的手机厂商谈判,有着极其丰富的经验。
“更何况,商场之上,一切以市场说话,销量说话。占据市场的就是大爷,而卖不出去东西,回不来款的,供应商给他们停止供货是很正常的事情。
“我们现在是高通最大的客户,未来也会是最大的客户,明年的出货量,我们甚至可以一家全吃掉,现在帮我们一把,对高通而言是举手之劳,他们没有拒绝的理由。”
陈建生也微微点头:“不错,那些手机厂商,卖不出去货,自然也不会急着找高通要后面的货,所以高通才会把这一个月的所有产能全都给了我们。
“既然他们不着急要货,那么他们的订单就继续推迟好了!而我们在未来一个很长的时期内,销量都会一直维持在一个很高的水平。
“我们明年的订单数量,肯定会超过以前的所有手机厂商,这个就是我们用来要求高通的依仗。
“对于高通而言,是继续压着库存,等着其他手机厂商来提货,还是直接现金卖给我们,这个选择,应该不难做。”
听了陈建生的分析,李智脸上的表情明显轻松了很多:“那好,我现在就去和高通沟通一下试试。”
“去吧……”陈建生点了点头,然后又叹了口气,“只可惜我们没有自己的处理器,只能受制于人啊……”
李智无奈的摇摇头:“这也是没办法的事情,我们自己的手机,这才是刚刚起步,还没有条件去想自己的处理器的事情。
“像华为,凭借全球第一大通讯设备制造商的底蕴,研发了这么多年,也才勉强能追上高通而已……”
陈建生眉头微皱,陈颖能想到的东西,他自然也想的到,于是开口说道:
“所以说,停止销售是不可能的,但是现在去找联发科,签订供货协议,设计新的手机型号,然后再调整生产线,这样的话,一个月的时间也来不及了吧?”
李智知道陈建生在问自己,他早有准备:“这个关键在于,以联发科处理为核心的新手机型号的设计,能在多久完成,如果十天之内的话……”
李智说到这里就没有继续往下说,因为他自己知道,这显然是不可能的。
手机处理器是一种集成芯片,不只是单单的换个核心那么简单。
不同的手机处理器之间,因为集成的功能不一样,更换处理器的话,手机的基本电路需要进行对应的调整。
听了李智的话,陈建生的目光不由自主的投向了陈晨,因为上次的手机的工业设计,其实是陈晨用星辰完成的。
“我记得,上次只是设计的优化,就用了十五天是吧?”
陈晨用手指挠了挠脸颊:“是的。”
实际上就用了三天而已,剩下的时间,是陈晨为了降低对普通人世界观的冲击力,故意让星辰拖延时间的。
陈建生无奈的吐了口气:“更换处理器的话,实际上等于是设计方案就变了,这样的话,停止销售几乎是必然的了……”
听了陈建生的话,李智稍微迟疑了一下,清咳一声:
“其实还有一个不太好的方法。就是,去找其他的手机厂商,让他们出让已经预定的高通的处理器份额。
“因为我们的手机出现,他们的手机销量大减,原来预定的处理器份额,几乎肯定是用不完了。
“所以在正常情况下,如果我们愿意出钱买过来,他们应该会卖的。
“唯一需要担心的,就是,我们之间,是竞争对手,而且是我们刚刚抢了他们的市场,把她们都逼上上了绝路,现在去找他们,几乎必然会被各种刁难的。”
听了李智的话,陈建生一手扶额:“额……但是这个真是个馊主意,我真的不想去和他们打交道……
“但是,似乎,这个才是最好的方法吧?不用重新设计,也不用调整生产线。”
李智呵呵干笑两声:“这也是没办法的事情,其实刚才我们没说,即便是去找联发科,也未必能拿到足够的处理器数量。
“他们家的处理器份额,也肯定都是早就预定出去了,我们现在去,也很难让他给挤出足够的份额来。
“因为我们的需求量实在太大了,任何一个厂商剩余可供只有分配的份额,都不可能够我们用的。
“即便是去找联发科,最后还是要去找其他厂商调配。所以实际上,我们只有一条路可以走。
“所以董事长,你看看,这件事情,是你去,还是我去?”
陈建生无奈的摇摇头:“什么你去我去,肯定是都去,分头行动,挨家挨户的去找啊!”
李智继续说道:“那我们现在就行动?”
陈建成迟疑了一下,然后最终还是点了点头:
“忍忍吧,渡过了今年,明年的份额,高通敢卖多少,我就敢要多少。
“以联发科处理器为核心的手机型号,也要开始做了,明年不能再在高通这一颗树上吊死。”
“我明白。”李智点点头,准备起身离开。
陈建生和李智都是一副很不情愿的样子,但是也没有太过悲观。
因为他们心里都明白,去找其他手机厂商要处理器份额,成功的可能性是很大的。
毕竟这是个市场,一起都以利润为核心,空拿着处理器份额,却卖不出产品的话,只会占用资金。
如果卖给星辰科技的话,还能得到一笔额外的利润,正好可以补贴他们惨淡的销量。
只是他们必然会刁难去谈判的星辰科技的人,而且必然会开出很高的价格。
而星辰科技又不得不接受。
这样一来星辰科技的手机销售的利润,白白的让他们拿去了一大部分。
这件事情,陈晨觉得很亏,而且亏的没有必要。
于是陈晨开口道:“李叔叔你稍等一下,我有个意见,你们听听看,可不可行。”
“嗯?”李智愣了一下,收住了脚步。
陈建生也抬起了头,现在他已经越来越相信陈晨了,所以听到陈晨有意见,马上就来了兴趣:
“晨晨你有什么办法,快说出来?”
陈晨清咳一声:“我觉得,我们没必要去找其他的手机厂商,我们直接去找高通,让高通去和其他手机厂商谈判就行了。”
“让高通去给我们谈判……”陈建生微微皱眉,稍微思考了一会儿之后,微微点头道,“这似乎是个不错的主意,老李,你怎么看?”
李智稍微想了一会儿:“我觉得值得一试,普通手机厂商,一般是不敢轻易得罪高通的,否则轻则断供,重则起诉你侵权。
“而且高通擅长一对一协商,也就是各个击破,他对于怎么和下游的手机厂商谈判,有着极其丰富的经验。
“更何况,商场之上,一切以市场说话,销量说话。占据市场的就是大爷,而卖不出去东西,回不来款的,供应商给他们停止供货是很正常的事情。
“我们现在是高通最大的客户,未来也会是最大的客户,明年的出货量,我们甚至可以一家全吃掉,现在帮我们一把,对高通而言是举手之劳,他们没有拒绝的理由。”
陈建生也微微点头:“不错,那些手机厂商,卖不出去货,自然也不会急着找高通要后面的货,所以高通才会把这一个月的所有产能全都给了我们。
“既然他们不着急要货,那么他们的订单就继续推迟好了!而我们在未来一个很长的时期内,销量都会一直维持在一个很高的水平。
“我们明年的订单数量,肯定会超过以前的所有手机厂商,这个就是我们用来要求高通的依仗。
“对于高通而言,是继续压着库存,等着其他手机厂商来提货,还是直接现金卖给我们,这个选择,应该不难做。”
听了陈建生的分析,李智脸上的表情明显轻松了很多:“那好,我现在就去和高通沟通一下试试。”
“去吧……”陈建生点了点头,然后又叹了口气,“只可惜我们没有自己的处理器,只能受制于人啊……”
李智无奈的摇摇头:“这也是没办法的事情,我们自己的手机,这才是刚刚起步,还没有条件去想自己的处理器的事情。
“像华为,凭借全球第一大通讯设备制造商的底蕴,研发了这么多年,也才勉强能追上高通而已……”