第419章 技术授权和公开
推荐阅读:神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、龙王殿、重生之都市仙尊、好想住你隔壁
一秒记住【奇快中文网 www.7kzw.cc】,精彩小说无弹窗免费阅读!
陈晨想起刚才游戏厂商问的问题,马上想到,具体的授权方式,自己还没有决定,自己懒得去想,不如直接找个参照物。
于是陈晨直接向星辰问道:“星辰科技那边,关于和其他手机厂商的技术授权协议,是不是已经签好了?授权方式和费用是怎么安排的?”
星辰点头说道:“已经定下来了,是按照单个终端的零售价来收取费用的,智能助理的许可费用,是单个终端售价的5%,星辰智能系统的授权费用,也是最终零售价的5%。
“总得来说,我们每台设备收取售价10%的授权费用,如果他们制作的手机,官方售价是2000元,我们就收200块的授权费用。
“如果他们一台手机的售价是10000元,那我们直接收1000元。”
陈晨听了之后微微点头,若有所思,这种收费方式,就是高通等企业,以前对其他手机厂商用的授权方式,按照最终零售价的比例收费。
我不管你赚多少,不管你的利润是高是低,甚至不管你是不是赔钱了,我们就按照你的销售额拿走10%。
这种方式,是最能够避免各种扯皮事件的,也是对授权商,对供应商最有利的授权方式。
而反过来,对与终端销售商而言,则是最不愿意面对的方式。
对销售商最好的方式,肯定是固定一次性收取一笔固定的授权费,以后我随便用,卖多少,都是自己的事情了。
星辰科技从高通拿到的授权,就是这样的方式,而且还是免费的,还附带了可以二次授权许可,星辰科技拥有和高通一样的地位。
其次,是按照利润的百分比收费,这种方式是最安全的,如果我不赚钱,那么我就可以不交给你授权费用。
签了这样的合同之后,有些公司就会故意做假账,说自己没赚钱,好少给,甚至是不给授权费用。
再然后,就是按照单台设备固定授权一定费用,比如一台设备10块钱授权费。
而最后的,才是他们最不想看到的,照销售价格比例收费的方式,不是强硬到一定程度的厂商,根本不敢这样收费。
星辰科技就是这样的强硬,本来就是你们来求我的,我当然可以为所欲为。
开个10%已经算是照顾你们了,不高兴我开20%,你们该买还是得买。
越是争执越是难看,所以为了大家面子上过得去,10%这个价格,这些手机厂商,就直接认了。
稍微思考了一会儿,陈晨开口说道:“之前那些游戏厂商,来问技术授权的问题,我现在决定了,直接按照他们的游戏月流水的10%来收费。
“让星辰科技法务部,照着手机系统和智能助理的授权协议,帮忙给做一套游戏智能核心授权协议,找个时间让游戏公司的人过来签字吧。”
星辰科技和手机厂商签的授权协议,肯定是经过星辰科技法务认真审查的。
而且因为现在星辰科技的地位,所有的条款,肯定都是自己拟定,自己决定,不会允许对方做任何改动,只有接受或者不接受的选项的。
所以这个合作协议,肯定是对星辰科技最有利的。
陈晨的想法也很简单,对自己最有利,同时最大可能的避免扯皮。
在企业合作中,这是理所当然的事情,所有的公司,都是一样的想法。
但是这样的想法,能不能在合同签订中执行下去,就是单纯的对于供需关系的考量了。
如果双方地位相当,那么很多条款,就会不断的扯皮修改,顾虑各种各样的原因,来回折腾,互相否定。
而一方如果绝对强势,那么对方就没有任何讨价还价的余地。
就是给你一份制式合同,明显有失公平的合同,你也得签。
面对星辰科技的手机厂商,面对青空网络的游戏厂商,就是现在的情况。
让你怎么签就怎么签,不签就滚蛋。
这么想想的话,感觉自己像个坏人一样。
陈晨稍微思考了一会儿,又对青空说道:“手机厂商用我们的系统,用我们的智能助理,是可以缩短开发周期的。
“这是因为有了我们的系统和智能助理之后,他们就完全不需要考虑系统优化的事情了,只要把硬件做好就ok 了。
“所以就算是到要发布手机的时候,再给她们授权都没有问题。
“但是游戏制作,和手机系统和智能助理是不同的,换了我们的制作方式之后,在没有青空你们的主动主持的情况下,让他们自己开发游戏,是需要一个学习时间的。
“所以,我决定,提前把新的游戏制作技术,交给他们……
“不过亲自去教又太麻烦,所以我们来做个教程,加上测试用的软件平台,一起做好了,直接投放到我们的官网上,让他们自己去学就好了。”
说到这里,陈晨看了两人一眼:“青空,星辰,教程的事情就拜托你们了。”
青空微笑点头道:“没问题,不过直接放在官网上,普通用户也能看的到了吧?这个会不会影响和游戏厂商的协议?”
陈晨笑道:“我想过的,我们跟他们的合作协议,是给他们使用智能核心的使用授权,而不是对于他们的保密技术转让。
“技术和软件我们直接公开,让普通人都可以免费用,但是拿来商用,就需要我们的授权,所以没问题。”
星辰眨了眨眼睛:“我明白了,话说,晨晨你的真实目的,其实就是想要把相关的技术公开,提高国内圈子里面的整体游戏制作水平吧?”
陈晨微笑道:“可以说是吧……环境基础,物质条件,群众基础,其实是决定了一项东西的发展潜力的。
“我们乒乓球有群众基础,所以随便都能拿到世界顶级的成绩,我们的二线运动员,出去其他国家都是绝对主力。
“相反的代表就是,我们的足球的群众基础就很差,所以比赛上面也不行,小组赛初赛都难如登天。
“而在文化艺术和创造力上面,类似的群众基础的作用,就显得更加重要。
“我们之前把天赋开发系统发出去,就是为了充分利用我们东华庞大的人口基数,来提高整个社会的文化创造能力。
“但是天赋开发系统,是一个非常基本的工具,就如同最基本的操作系统一样。
“这次我们把游戏开发相关的具体工具软件发布,并且制作一个自学教程,这是一个规范化的引导。
“我们通过这个教程,告诉普通用户,怎么使用这个系统,才是方便最快捷的。”
两人听了之后,青空一脸的郑重的点了点头,而星辰则是一脸的微笑道:
“我晓得了,就是要好好东华这庞大的人口基数,这就和工业技术一样。
“任何高新技术真正被东华掌握之后,都会快速的走下神坛,成本会降的非常低,国外的厂商都会被彻底挤得没有出路。”
陈晨微笑点头,没有说话。
陈晨最近发现,星辰和青空两人的性格,差异越来越明显了。
青空做什么时候都认认真真,一板一眼,而星辰则是有些调皮,相对要活泼很多。
星辰和青空,虽然不能算是真正的人类,但是除了身体,也和人类没有什么区别了。
陈晨想起刚才游戏厂商问的问题,马上想到,具体的授权方式,自己还没有决定,自己懒得去想,不如直接找个参照物。
于是陈晨直接向星辰问道:“星辰科技那边,关于和其他手机厂商的技术授权协议,是不是已经签好了?授权方式和费用是怎么安排的?”
星辰点头说道:“已经定下来了,是按照单个终端的零售价来收取费用的,智能助理的许可费用,是单个终端售价的5%,星辰智能系统的授权费用,也是最终零售价的5%。
“总得来说,我们每台设备收取售价10%的授权费用,如果他们制作的手机,官方售价是2000元,我们就收200块的授权费用。
“如果他们一台手机的售价是10000元,那我们直接收1000元。”
陈晨听了之后微微点头,若有所思,这种收费方式,就是高通等企业,以前对其他手机厂商用的授权方式,按照最终零售价的比例收费。
我不管你赚多少,不管你的利润是高是低,甚至不管你是不是赔钱了,我们就按照你的销售额拿走10%。
这种方式,是最能够避免各种扯皮事件的,也是对授权商,对供应商最有利的授权方式。
而反过来,对与终端销售商而言,则是最不愿意面对的方式。
对销售商最好的方式,肯定是固定一次性收取一笔固定的授权费,以后我随便用,卖多少,都是自己的事情了。
星辰科技从高通拿到的授权,就是这样的方式,而且还是免费的,还附带了可以二次授权许可,星辰科技拥有和高通一样的地位。
其次,是按照利润的百分比收费,这种方式是最安全的,如果我不赚钱,那么我就可以不交给你授权费用。
签了这样的合同之后,有些公司就会故意做假账,说自己没赚钱,好少给,甚至是不给授权费用。
再然后,就是按照单台设备固定授权一定费用,比如一台设备10块钱授权费。
而最后的,才是他们最不想看到的,照销售价格比例收费的方式,不是强硬到一定程度的厂商,根本不敢这样收费。
星辰科技就是这样的强硬,本来就是你们来求我的,我当然可以为所欲为。
开个10%已经算是照顾你们了,不高兴我开20%,你们该买还是得买。
越是争执越是难看,所以为了大家面子上过得去,10%这个价格,这些手机厂商,就直接认了。
稍微思考了一会儿,陈晨开口说道:“之前那些游戏厂商,来问技术授权的问题,我现在决定了,直接按照他们的游戏月流水的10%来收费。
“让星辰科技法务部,照着手机系统和智能助理的授权协议,帮忙给做一套游戏智能核心授权协议,找个时间让游戏公司的人过来签字吧。”
星辰科技和手机厂商签的授权协议,肯定是经过星辰科技法务认真审查的。
而且因为现在星辰科技的地位,所有的条款,肯定都是自己拟定,自己决定,不会允许对方做任何改动,只有接受或者不接受的选项的。
所以这个合作协议,肯定是对星辰科技最有利的。
陈晨的想法也很简单,对自己最有利,同时最大可能的避免扯皮。
在企业合作中,这是理所当然的事情,所有的公司,都是一样的想法。
但是这样的想法,能不能在合同签订中执行下去,就是单纯的对于供需关系的考量了。
如果双方地位相当,那么很多条款,就会不断的扯皮修改,顾虑各种各样的原因,来回折腾,互相否定。
而一方如果绝对强势,那么对方就没有任何讨价还价的余地。
就是给你一份制式合同,明显有失公平的合同,你也得签。
面对星辰科技的手机厂商,面对青空网络的游戏厂商,就是现在的情况。
让你怎么签就怎么签,不签就滚蛋。
这么想想的话,感觉自己像个坏人一样。
陈晨稍微思考了一会儿,又对青空说道:“手机厂商用我们的系统,用我们的智能助理,是可以缩短开发周期的。
“这是因为有了我们的系统和智能助理之后,他们就完全不需要考虑系统优化的事情了,只要把硬件做好就ok 了。
“所以就算是到要发布手机的时候,再给她们授权都没有问题。
“但是游戏制作,和手机系统和智能助理是不同的,换了我们的制作方式之后,在没有青空你们的主动主持的情况下,让他们自己开发游戏,是需要一个学习时间的。
“所以,我决定,提前把新的游戏制作技术,交给他们……
“不过亲自去教又太麻烦,所以我们来做个教程,加上测试用的软件平台,一起做好了,直接投放到我们的官网上,让他们自己去学就好了。”
说到这里,陈晨看了两人一眼:“青空,星辰,教程的事情就拜托你们了。”
青空微笑点头道:“没问题,不过直接放在官网上,普通用户也能看的到了吧?这个会不会影响和游戏厂商的协议?”
陈晨笑道:“我想过的,我们跟他们的合作协议,是给他们使用智能核心的使用授权,而不是对于他们的保密技术转让。
“技术和软件我们直接公开,让普通人都可以免费用,但是拿来商用,就需要我们的授权,所以没问题。”
星辰眨了眨眼睛:“我明白了,话说,晨晨你的真实目的,其实就是想要把相关的技术公开,提高国内圈子里面的整体游戏制作水平吧?”
陈晨微笑道:“可以说是吧……环境基础,物质条件,群众基础,其实是决定了一项东西的发展潜力的。
“我们乒乓球有群众基础,所以随便都能拿到世界顶级的成绩,我们的二线运动员,出去其他国家都是绝对主力。
“相反的代表就是,我们的足球的群众基础就很差,所以比赛上面也不行,小组赛初赛都难如登天。
“而在文化艺术和创造力上面,类似的群众基础的作用,就显得更加重要。
“我们之前把天赋开发系统发出去,就是为了充分利用我们东华庞大的人口基数,来提高整个社会的文化创造能力。
“但是天赋开发系统,是一个非常基本的工具,就如同最基本的操作系统一样。
“这次我们把游戏开发相关的具体工具软件发布,并且制作一个自学教程,这是一个规范化的引导。
“我们通过这个教程,告诉普通用户,怎么使用这个系统,才是方便最快捷的。”
两人听了之后,青空一脸的郑重的点了点头,而星辰则是一脸的微笑道:
“我晓得了,就是要好好东华这庞大的人口基数,这就和工业技术一样。
“任何高新技术真正被东华掌握之后,都会快速的走下神坛,成本会降的非常低,国外的厂商都会被彻底挤得没有出路。”
陈晨微笑点头,没有说话。
陈晨最近发现,星辰和青空两人的性格,差异越来越明显了。
青空做什么时候都认认真真,一板一眼,而星辰则是有些调皮,相对要活泼很多。
星辰和青空,虽然不能算是真正的人类,但是除了身体,也和人类没有什么区别了。