第37章 做生意1
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陈香琴被这么一闹,也有些不好意思,脸上染上一抹红,更添了一分独特的女人味,别说张宸毅了,其他人也看的有些移不开眼。
孙虹也盯着陈香琴看,心里也非常的羡慕,不过别人看的是衣服,她看的是另外一处。
当然,她也觉得衣服很好看,只是,她这羡慕的劲,可不是来源于衣服,而是陈香琴和张晓茹那看起来很有料的胸口。
看看她们的饱满弧度,再看看她自己的平平的胸口,又想到丈夫还曾经嫌弃过,孙虹觉得这心里很不是滋味。
那是有多大啊,才能将衣服衬托的这么好看啊,而且,看着形状也很好看,好似都挤到了中间,而不是像她这样塌塌的……
陈香琴注意到孙虹的视线一直往自己胸口瞧,再看她那神色,立即有些了然,心里又不禁有些好笑。
都说这女人最了解女人了,尤其是刚结婚的小媳妇,是最爱美,最在乎自家男人看法的时候,看到人家身材好,胸口有料,自然是会羡慕的,陈香琴相信,只要自己向她们推销胸罩内衣,绝对没有人能抗住这种诱惑的!
到时候,也就不愁没有钱赚了。
“侄媳妇,小茹身上那件都是给小姑娘穿的,你这件倒是年纪大点的也能穿,而且,穿这个出去喝个喜酒啥的,真是再合适不过了。只是这红色不适合我穿,你还能做别的颜色不?”张美香越看越是满意,也十分想要一件。
陈香琴穿的这件上衣,设计的样式是按照西装改进的,正式优雅中又不失随性,让人看着很舒服,而且适合正式一点比较重要的场合穿。
“三姑,我这身上穿的就做了个样板,你们要是喜欢,我也给你们一人做一套类似的,什么颜色布料都能行,还是看你喜欢什么样的了。”陈香琴笑着说道。
“做这么好的衣服要费不少事吧,三姑也不让你白费那功夫。要不这样,我买料子,你给做。一套我给你五块钱。”张美香也知道这四弟家过的不好,不是那种占便宜的人,张嘴就要付工钱。
张母有些诧异,这一件衣服加工费就给五块钱,这也太多了,而且都是自家人,她三姑还借钱给他们了,这哪里好意思收她的钱,可是,这是儿媳妇的事情,也是她做的衣服,真要儿媳妇白忙活,张母又有些不好意思直接开口说不要钱。
“三姑,我可不能要你的钱,你喜欢我做的衣服,还乐意穿,这是给我帮了忙了。”陈香琴笑了笑,继续说道,
“三姑,不瞒你说,我做这些衣服,是想要卖钱的。只是,你也看了,这些衣服估计乡下人没人舍得买,你在城里,认识的有钱人多,我还想你穿上我的衣服,帮着我推销推销,揽揽生意呢。”
“这没问题啊!侄媳妇,三姑给你保证,这事包我身上了。这些衣服好看的很,三姑根本就不用费口舌,保准穿上就有人乐意问,乐意买。这县城的小姑娘们都爱漂亮,你多做一些小茹身上的那种,绝对很多人抢着做。这生意能成!”张美香一拍大掌,高兴的应着,很是爽快。
“三姐,这会不会太麻烦你了?你这要到处去问吧?万一人家不愿意买,那多不好。”张母不好意思的问道。
“弟妹,这事你就别管了。我这侄媳妇有能耐,有想法,我看她自己都想好怎么办了,我这就是个跑腿的。”张美香说。
陈香琴一下子喜欢上了这位长辈,看她行事说话,就是个有想法有手段的女强人,自己和她合作,根本就不用发愁前期的客户来源,只要负责将衣服做好就行。
“三姑,你可真是个爽利人!要不,咱们坐下来谈谈,这买卖具体该怎么做。”陈香琴眼睛晶晶亮,迫不及待的说道。
接下来,张宸毅就看着自家媳妇儿拿出纸和笔,一边和三姑说着,一边写着重点,两人你一言我一语的讨论该怎么收费,比如只是加工费该怎么收,一件成衣该卖多少钱。
两人说了一个多小时,其他人都愣是插不上嘴,只能在旁边愣愣的听着,并投以佩服的目光。
张宸毅觉得媳妇儿每天都在刷新他对她的认识,做饭好吃,这做衣服也这么好看,还这么有头脑,说起做生意的事情,有条不紊的,常常说出的话,让众人都觉得恍然大悟,原来还能这么干。
她这也未免太能干了。
张宸毅心里骄傲的同时,又有些压力,这么好的媳妇,他要异常的努力才能配得上她。
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“三姑,你可真是我的贵人啊。我们这样定,你每给我介绍一个客户,我就抽取加工费和成衣费的百分之十给你,另外,只要你有想要穿的衣服,我都免费给你做,怎样?”陈香琴不想让三姑白跟着自己忙活。
就算是亲兄弟,也要明算账的,只有利益分的清楚了,才能长久合作下去。
“百分之十这也太多了,这可不行!三姑可不能这么占你的便宜。说是揽客户,可你这做的衣服好啊,我不过就是动动嘴皮子,出去显摆显摆,又不费劲,怎么能拿这个钱!以后三姑的衣服都找你做,你到时候可别忙着赚别人的钱,不给我做衣服就行!”
张美香说什么都不同意,坚决不要这分成,陈香琴劝了又劝,见她不收,只能感激的道谢,并想着等以后再将这钱给三姑。
“我妈那么给你忙活,以后你要做其他好看的衣服了,也都要给我做一件,免费的。”王晓英在旁边高傲的抬了抬头,理所当然的插嘴。
“刚才你不说人家做的衣服又丑又肥的,现在又上赶着要了。有没有礼貌,这是你嫂子,连句嫂子都不喊,还想要人家给你做衣服呢。”张美香气的拍了下闺女的胳膊。
“妈,你怎么一直说我啊!”王晓英气的不行,“咱家还借给他们三百块钱呢,他们也不说还呢,给我做衣服还不是应该的嘛!”
陈香琴被这么一闹,也有些不好意思,脸上染上一抹红,更添了一分独特的女人味,别说张宸毅了,其他人也看的有些移不开眼。
孙虹也盯着陈香琴看,心里也非常的羡慕,不过别人看的是衣服,她看的是另外一处。
当然,她也觉得衣服很好看,只是,她这羡慕的劲,可不是来源于衣服,而是陈香琴和张晓茹那看起来很有料的胸口。
看看她们的饱满弧度,再看看她自己的平平的胸口,又想到丈夫还曾经嫌弃过,孙虹觉得这心里很不是滋味。
那是有多大啊,才能将衣服衬托的这么好看啊,而且,看着形状也很好看,好似都挤到了中间,而不是像她这样塌塌的……
陈香琴注意到孙虹的视线一直往自己胸口瞧,再看她那神色,立即有些了然,心里又不禁有些好笑。
都说这女人最了解女人了,尤其是刚结婚的小媳妇,是最爱美,最在乎自家男人看法的时候,看到人家身材好,胸口有料,自然是会羡慕的,陈香琴相信,只要自己向她们推销胸罩内衣,绝对没有人能抗住这种诱惑的!
到时候,也就不愁没有钱赚了。
“侄媳妇,小茹身上那件都是给小姑娘穿的,你这件倒是年纪大点的也能穿,而且,穿这个出去喝个喜酒啥的,真是再合适不过了。只是这红色不适合我穿,你还能做别的颜色不?”张美香越看越是满意,也十分想要一件。
陈香琴穿的这件上衣,设计的样式是按照西装改进的,正式优雅中又不失随性,让人看着很舒服,而且适合正式一点比较重要的场合穿。
“三姑,我这身上穿的就做了个样板,你们要是喜欢,我也给你们一人做一套类似的,什么颜色布料都能行,还是看你喜欢什么样的了。”陈香琴笑着说道。
“做这么好的衣服要费不少事吧,三姑也不让你白费那功夫。要不这样,我买料子,你给做。一套我给你五块钱。”张美香也知道这四弟家过的不好,不是那种占便宜的人,张嘴就要付工钱。
张母有些诧异,这一件衣服加工费就给五块钱,这也太多了,而且都是自家人,她三姑还借钱给他们了,这哪里好意思收她的钱,可是,这是儿媳妇的事情,也是她做的衣服,真要儿媳妇白忙活,张母又有些不好意思直接开口说不要钱。
“三姑,我可不能要你的钱,你喜欢我做的衣服,还乐意穿,这是给我帮了忙了。”陈香琴笑了笑,继续说道,
“三姑,不瞒你说,我做这些衣服,是想要卖钱的。只是,你也看了,这些衣服估计乡下人没人舍得买,你在城里,认识的有钱人多,我还想你穿上我的衣服,帮着我推销推销,揽揽生意呢。”
“这没问题啊!侄媳妇,三姑给你保证,这事包我身上了。这些衣服好看的很,三姑根本就不用费口舌,保准穿上就有人乐意问,乐意买。这县城的小姑娘们都爱漂亮,你多做一些小茹身上的那种,绝对很多人抢着做。这生意能成!”张美香一拍大掌,高兴的应着,很是爽快。
“三姐,这会不会太麻烦你了?你这要到处去问吧?万一人家不愿意买,那多不好。”张母不好意思的问道。
“弟妹,这事你就别管了。我这侄媳妇有能耐,有想法,我看她自己都想好怎么办了,我这就是个跑腿的。”张美香说。
陈香琴一下子喜欢上了这位长辈,看她行事说话,就是个有想法有手段的女强人,自己和她合作,根本就不用发愁前期的客户来源,只要负责将衣服做好就行。
“三姑,你可真是个爽利人!要不,咱们坐下来谈谈,这买卖具体该怎么做。”陈香琴眼睛晶晶亮,迫不及待的说道。
接下来,张宸毅就看着自家媳妇儿拿出纸和笔,一边和三姑说着,一边写着重点,两人你一言我一语的讨论该怎么收费,比如只是加工费该怎么收,一件成衣该卖多少钱。
两人说了一个多小时,其他人都愣是插不上嘴,只能在旁边愣愣的听着,并投以佩服的目光。
张宸毅觉得媳妇儿每天都在刷新他对她的认识,做饭好吃,这做衣服也这么好看,还这么有头脑,说起做生意的事情,有条不紊的,常常说出的话,让众人都觉得恍然大悟,原来还能这么干。
她这也未免太能干了。
张宸毅心里骄傲的同时,又有些压力,这么好的媳妇,他要异常的努力才能配得上她。
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“三姑,你可真是我的贵人啊。我们这样定,你每给我介绍一个客户,我就抽取加工费和成衣费的百分之十给你,另外,只要你有想要穿的衣服,我都免费给你做,怎样?”陈香琴不想让三姑白跟着自己忙活。
就算是亲兄弟,也要明算账的,只有利益分的清楚了,才能长久合作下去。
“百分之十这也太多了,这可不行!三姑可不能这么占你的便宜。说是揽客户,可你这做的衣服好啊,我不过就是动动嘴皮子,出去显摆显摆,又不费劲,怎么能拿这个钱!以后三姑的衣服都找你做,你到时候可别忙着赚别人的钱,不给我做衣服就行!”
张美香说什么都不同意,坚决不要这分成,陈香琴劝了又劝,见她不收,只能感激的道谢,并想着等以后再将这钱给三姑。
“我妈那么给你忙活,以后你要做其他好看的衣服了,也都要给我做一件,免费的。”王晓英在旁边高傲的抬了抬头,理所当然的插嘴。
“刚才你不说人家做的衣服又丑又肥的,现在又上赶着要了。有没有礼貌,这是你嫂子,连句嫂子都不喊,还想要人家给你做衣服呢。”张美香气的拍了下闺女的胳膊。
“妈,你怎么一直说我啊!”王晓英气的不行,“咱家还借给他们三百块钱呢,他们也不说还呢,给我做衣服还不是应该的嘛!”