第两百三十章:‘坚持’或‘理想’
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这次飞扬摩托的销售招数,跟尼龙丝袜简直是如出一辙,在全美各大城市开旗舰店,同时签订代理商,这些代理商只允许在次级城市进行分销。
可以说将全美的客户流很好的利用起来,只要有城市,那就有卖飞扬摩托的地方,而且这种店铺密度从一城一家,逐渐扩大,变成一城多家。
前期主要是资金不够,所以不能大手大脚的进行销售工作,而是将精力更多的放在宣传工作上。
事实证明两千万美元做出来的宣传效果,简直震惊了整个美国,无数美国人在开售前齐聚旗舰店门口,队伍排成一条长龙,美国纽约甚至派出的警察前来维持秩序。
尽管飞扬公司的管理层提前做了准备,但是当真正开售的时候,又是另外一回事,就像是前些时候的尼龙丝袜一样,简直是让人疯狂,一天之内就断销,你敢信?
当然,美国其它的摩托车公司,例如哈雷·戴维森公司、印第安公司,对这个飞扬摩托车有所耳闻,毕竟爱国集团的广告打得那么嚣张,生怕别人不知道。
其实最开始他们并不以为意,毕竟从上个世纪末,这个世纪初,世界上存在过的摩托车公司没有一百也有五十家,但是就像美国一样,存活下来的只有哈雷和印第安。
但是看到爱国集团各个飞扬摩托旗舰店,派出大批的骑行队,在大街小巷奔驰,想象永远比不上亲眼看见,那种流线型的优美外观,简直亮瞎他们的钛合金狗眼,他们的摩托车跟人家的一比,那就是穷屌丝跟高富帅的区别。
原本就做好了接受人家统治摩托车市场的准备,可是真正看见飞扬摩托车供不应求的销售情况,不免心里有些苦涩。
毕竟主动接受现实,和被动接受现实不是一种感觉,虽然都是接受现实。
.......
美国密尔沃基哈雷戴维森公司总部。
就在刚刚,销售经理将飞扬公司的日销售情况总结出来了,并且给他们念过,数据很清晰的表露出一个信息,那就是摩托车的巅峰——飞扬时代即将来临。
“威廉你怎么看这件事?”戴维森问道。
威廉嘴角露出一丝苦笑,无奈的回道:“事实已经摆在我们面前了,不得不说,这段时间我们生产的摩托车恐怕要堆在仓库了!”
三月是个好时候,正是“几处早莺争暖树,谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄。”的春天,当然也是摩托车出行的最佳时期。
但是现在,戴维森和威廉一点都不像春风得意样子,倒像是被霜打了的茄子,也难怪,准备好的十万辆摩托车,现在彻底没了用武之地,至少在美国是卖不出去了。
就算哈雷公司在欧洲乃至世界先进国家都有分公司,但那能销售多少呢?欧洲屈指可数的大国,英法德意俄奥都陷入战火之中,穷得卖裤子,还有谁买你的摩托车,至于军方,那就更不可能了,你的摩托车还能比得上人家军用的不成?
要知道世界上不只有美国哈雷一家摩托车公司,人家德国才是真正的摩托车母国,1885年,德国的“汽车之父”特利布·戴姆勒制成用单缸风式汽油机驱动的三轮摩托车。同年8月29日他获得了这一发明专利。
而德国的摩托车产业更得到了皇室的支持,不但在民用方面混得风声水起、就连军用方面也不错,这也是为什么哈雷在德国寸步难行的原因之一。
然后还剩下瑞士、希腊、西班牙、葡萄牙等国家,不说别的,光是人口基数都不够,而且他们对摩托车的兴趣明显没有美国人那么强烈,最后亚洲的日本就不用说了,人家的摩托车靠盗版也学得七七八八,才不会买你的呢!
“不如我们也学日本方面的作法?”戴维森提议道。
哈雷皱着眉头回道:“剽窃?”他是一个不择不扣的老好人,从不在商场上耍什么小手段,所以对此感到不屑。
但是哈雷公司眼前的困境又让他很纠结,要知道仓库里面那十万辆摩托车耗费了他们百分之八十的资金,整个公司看似很大,原来的销售情况也不错,获得的利润很客观。
但是就在去年春,哈雷公司提出了一个扩大计划,花费了巨额资金在世界各地建立分公司及工厂,这就让他们的资金方面有了一点窘迫。
如果这批无法按时出售,那么他们在各地的分厂也没有资金进行生产,到时候就只是空壳子,哈雷公司无疑会面临破产的情况。
“不!应该是学习,你看日本方面学习了我们的摩托车技术,现在,在世界上的名气比我们也差不到哪里去,而且经过技术人员的研究,我们的摩托车完全可以在短时间之内改装成飞扬摩托车那样,这样就意味着仓库里的那些能够按时上市。”
戴维森越说越兴奋,“要知道飞扬公司现在只是在全美展开业务,而我们的扩大计划已经完成,世界各地都有我们的工厂,到时候,这种新款摩托车绝对会大卖,就像现在的飞扬摩托车一样。”
百般思量之下,哈雷还是赞同了他的建议,毕竟在坚持与理想之间,他更偏重理想。
如果连哈雷公司都没有了,那他的坚持还有什么意义呢!说句不好听的话,他受够了以前那种贫穷的日子,也绝对不会想再回去。
可是他们没想到,固然戴维森算盘打得再响,也不可能得到他预想的那种效果,的确,外形可以剽窃。
但是有些东西是无法抄袭的,例如设计理念和生产技术,外形美观自是不用说,驾驶舒适也是飞扬摩托车的一大特点。
当然他们最大的特点是对一些细节处理非常细致、周到,如指示灯、变速器,不是单单某辆摩托车上才有,是每一辆都有,这是标配。
至于技术方面,相较于现在世界各个公司制造的摩托车,飞扬公司在摩托车上使用的前后避震系统、机械式点火系统、鼓式机械制动装置、链条传动等东西,显得那样先进。
这次飞扬摩托的销售招数,跟尼龙丝袜简直是如出一辙,在全美各大城市开旗舰店,同时签订代理商,这些代理商只允许在次级城市进行分销。
可以说将全美的客户流很好的利用起来,只要有城市,那就有卖飞扬摩托的地方,而且这种店铺密度从一城一家,逐渐扩大,变成一城多家。
前期主要是资金不够,所以不能大手大脚的进行销售工作,而是将精力更多的放在宣传工作上。
事实证明两千万美元做出来的宣传效果,简直震惊了整个美国,无数美国人在开售前齐聚旗舰店门口,队伍排成一条长龙,美国纽约甚至派出的警察前来维持秩序。
尽管飞扬公司的管理层提前做了准备,但是当真正开售的时候,又是另外一回事,就像是前些时候的尼龙丝袜一样,简直是让人疯狂,一天之内就断销,你敢信?
当然,美国其它的摩托车公司,例如哈雷·戴维森公司、印第安公司,对这个飞扬摩托车有所耳闻,毕竟爱国集团的广告打得那么嚣张,生怕别人不知道。
其实最开始他们并不以为意,毕竟从上个世纪末,这个世纪初,世界上存在过的摩托车公司没有一百也有五十家,但是就像美国一样,存活下来的只有哈雷和印第安。
但是看到爱国集团各个飞扬摩托旗舰店,派出大批的骑行队,在大街小巷奔驰,想象永远比不上亲眼看见,那种流线型的优美外观,简直亮瞎他们的钛合金狗眼,他们的摩托车跟人家的一比,那就是穷屌丝跟高富帅的区别。
原本就做好了接受人家统治摩托车市场的准备,可是真正看见飞扬摩托车供不应求的销售情况,不免心里有些苦涩。
毕竟主动接受现实,和被动接受现实不是一种感觉,虽然都是接受现实。
.......
美国密尔沃基哈雷戴维森公司总部。
就在刚刚,销售经理将飞扬公司的日销售情况总结出来了,并且给他们念过,数据很清晰的表露出一个信息,那就是摩托车的巅峰——飞扬时代即将来临。
“威廉你怎么看这件事?”戴维森问道。
威廉嘴角露出一丝苦笑,无奈的回道:“事实已经摆在我们面前了,不得不说,这段时间我们生产的摩托车恐怕要堆在仓库了!”
三月是个好时候,正是“几处早莺争暖树,谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄。”的春天,当然也是摩托车出行的最佳时期。
但是现在,戴维森和威廉一点都不像春风得意样子,倒像是被霜打了的茄子,也难怪,准备好的十万辆摩托车,现在彻底没了用武之地,至少在美国是卖不出去了。
就算哈雷公司在欧洲乃至世界先进国家都有分公司,但那能销售多少呢?欧洲屈指可数的大国,英法德意俄奥都陷入战火之中,穷得卖裤子,还有谁买你的摩托车,至于军方,那就更不可能了,你的摩托车还能比得上人家军用的不成?
要知道世界上不只有美国哈雷一家摩托车公司,人家德国才是真正的摩托车母国,1885年,德国的“汽车之父”特利布·戴姆勒制成用单缸风式汽油机驱动的三轮摩托车。同年8月29日他获得了这一发明专利。
而德国的摩托车产业更得到了皇室的支持,不但在民用方面混得风声水起、就连军用方面也不错,这也是为什么哈雷在德国寸步难行的原因之一。
然后还剩下瑞士、希腊、西班牙、葡萄牙等国家,不说别的,光是人口基数都不够,而且他们对摩托车的兴趣明显没有美国人那么强烈,最后亚洲的日本就不用说了,人家的摩托车靠盗版也学得七七八八,才不会买你的呢!
“不如我们也学日本方面的作法?”戴维森提议道。
哈雷皱着眉头回道:“剽窃?”他是一个不择不扣的老好人,从不在商场上耍什么小手段,所以对此感到不屑。
但是哈雷公司眼前的困境又让他很纠结,要知道仓库里面那十万辆摩托车耗费了他们百分之八十的资金,整个公司看似很大,原来的销售情况也不错,获得的利润很客观。
但是就在去年春,哈雷公司提出了一个扩大计划,花费了巨额资金在世界各地建立分公司及工厂,这就让他们的资金方面有了一点窘迫。
如果这批无法按时出售,那么他们在各地的分厂也没有资金进行生产,到时候就只是空壳子,哈雷公司无疑会面临破产的情况。
“不!应该是学习,你看日本方面学习了我们的摩托车技术,现在,在世界上的名气比我们也差不到哪里去,而且经过技术人员的研究,我们的摩托车完全可以在短时间之内改装成飞扬摩托车那样,这样就意味着仓库里的那些能够按时上市。”
戴维森越说越兴奋,“要知道飞扬公司现在只是在全美展开业务,而我们的扩大计划已经完成,世界各地都有我们的工厂,到时候,这种新款摩托车绝对会大卖,就像现在的飞扬摩托车一样。”
百般思量之下,哈雷还是赞同了他的建议,毕竟在坚持与理想之间,他更偏重理想。
如果连哈雷公司都没有了,那他的坚持还有什么意义呢!说句不好听的话,他受够了以前那种贫穷的日子,也绝对不会想再回去。
可是他们没想到,固然戴维森算盘打得再响,也不可能得到他预想的那种效果,的确,外形可以剽窃。
但是有些东西是无法抄袭的,例如设计理念和生产技术,外形美观自是不用说,驾驶舒适也是飞扬摩托车的一大特点。
当然他们最大的特点是对一些细节处理非常细致、周到,如指示灯、变速器,不是单单某辆摩托车上才有,是每一辆都有,这是标配。
至于技术方面,相较于现在世界各个公司制造的摩托车,飞扬公司在摩托车上使用的前后避震系统、机械式点火系统、鼓式机械制动装置、链条传动等东西,显得那样先进。