第两百三十四章:合作产生双赢
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摩托车这种重工业产品则不然,光是各种配件就足以让他们喝一壶了,更别说还要精挑细选店面,请师傅,摩托车是一个新兴行业,专门的维修制造工人并不太多,有些零件的加工能够请其它行业工人做,但是像组装什么的,还是需要经过专门培训的工人才能做得到。
“不知恒德先生有什么想法?”
汤姆斯自然知道,恒德此次前来,如果没有准备好周全的计划,那是绝对不可能的,贸然前来可不像他这个业界出了名的负责经理人做得事情。
更重要的是,本来这个大蛋糕是由他们独吞的,不管是飞扬还是哈雷,都是从他们嘴里抢肉吃,从正常的思维来说,他们必然愿意,但是现在他们竟然同时分享,这就不得不耐人寻味了。
“世界这么大,我想不需要我们厮杀的你死我活,这个蛋糕足够我们两家一起吃饱,不是吗?但是如果加入第三个人,恐怕你我都只能去喝西北风了!”恒德意味深长的说道。
听他这话,明显就有这合作意愿,只不过汤姆斯不明白两家具有利益冲突的公司如何能够共同发展,要知道,中国有句话很贴切,同行是冤家。
“您的意思我大概知道了,只是这具体方案还需要您明说?”
“那是自然!我方决定购买你们公司的技术专利,包括而前后避震系统、机械式点火系统、鼓式机械制动装置、链条传动等。”
汤姆斯惊讶的问道:“不知道贵方可以出多少钱呢?”
要知道按照市场价格,这些超过领先十年左右的技术,如果全部打包,那价值可不菲!”
恒德没有答话,只是伸出了五根手指,这就代表了他的意思。
“五千万美金?”
只见他摇了摇头,这就让汤姆斯的脸色立马黑了下来,整个人都露出那种生人勿进的气质。
保罗更是气愤的说道:“你这是这玩我们,五百万美金,打发叫花子呢?”
这当然是不可能的,要知道飞扬公司虽然只是吃透冯庸给他们的设计图,上面有具体的制造流程,所以他们只是捡现成。
可明白人都知道,这些东西的价值绝不只是那点,别说五百万了,就是五千万美金都略显单薄。
“或许保罗先生可以听完我的话,再气愤也不迟!”恒德接着说道:“我方将欧洲渠道与贵公司无条件共享,至于利润方面,我们抽百分之五。”
显然这是一个好想法,要知道他们的渠道包括在欧洲数十家分公司和成百上千家门店,这不仅是贩卖摩托车成品,也包括维修,售卖零件等等!
有了这些,飞扬公司就能迅速插足欧洲市场,并且比哈雷更快打开局面,这就赢得了时间。
到时候,等哈雷出手,那恐怕欧洲没有他们的立足之地了。
办法不错,但并不代表汤姆斯就会同意,要知道印第安公司付出的只是暂时的渠道,这种战略性东西必定不可能一直借用别人的,一旦飞扬公司的布局完成,绝对会从他们那里退出来。
而飞扬公司的这些技术带给印第安公司的可是永远的利益,直接将他们的技术底蕴提高了一个档次,甚至能够与飞扬比肩,要知道印第安的技术底蕴深厚,肯定很快就能够吃透。
到时候他们的局势将会与飞扬并列,至于哈雷,恐怕只能扫进历史堆了。
“不可否认!恒德先生提出的这个条件很诱人,甚至让我们无法拒绝,可是这五百万的价钱是不是太低了,不如这样,我们换一种方式进行合作。”
“哦?”恒德也没真想用这五百万美金就拿到飞扬公司的所有先进技术,只是商业规则,讨价还价吗!可是现在汤姆斯不按他的套路了,换法子喽,这让成竹在胸的他不免有些失望。
“我们以每年一千万美金的价钱将专利权赋予你们,只是你们要取消我们使用贵公司渠道的收费,当然这个时间不是永久的,具体时间的话,还需要我们详谈!”
不得不说,汤姆斯这个方案比起刚才恒德提出来的要好上很多,至少一年一千万的专利费足够飞扬公司回本了,至于渠道的话,也能够得到,岂不是两全其美。
恒德在仔细思考,其实这个方案也不是不能接受,每年一千万美金的专利费正好在他们的预算中,只是这个渠道使用时间需要好好斟酌,总不可能来个十年吧!那就亏大了。
“好!”
最终他还是同意了这个条件,并且在和飞扬公司总经理的商谈中,将渠道使用年限定位两年。
这是在飞扬公司的计算中的,其实他们觉得两年都多了,最多一年,飞扬摩托车就能在世界上独占鳌头,到时候还需要印第安公司的渠道?
在两个礼拜之后,飞扬公司借用印第安公司在欧洲的门店,将零件组装之后,立马拼凑出的两万辆飞扬摩托车,迅速打入欧洲市场。
相同的是,他们采用与美国飞扬总部同样的销售策略,花费了巨额金钱作为宣传资金,提前招揽了大量人气,还同振兴集团进行合作,将尼龙丝袜作为飞扬摩托的赠品。
一经开售,场面完全震惊世人,络绎不绝的购买人群在门店前排成长龙,一辆有一辆飞扬摩托车驰骋在欧洲街头,就连因为战争显得萧瑟的巴黎,也被飞扬摩托车独特的引擎声渲染了,增加了不少人气。
不同于美国人对哈雷摩托车的情有独钟,那种狂野的全金属风格更适合在密西西比平原上释放。
无论是崇尚浪漫的法国还是作风严谨的德国,都偏爱飞扬摩托那种外形动人而不失优雅,稳重中带着点小激情。
所以引爆了整个欧洲摩托车市场,连带着门店里的印第安摩托都增加了不少销量,可想而知,获得的利润有多庞大了,仅仅一个月,爱国集团靠着飞扬公司,就盈利六亿,这还不包括印第安公司的专利费。
这笔资金的流入有效的缓解了爱国集团另一大子公司,也就是迅雷公司的研发情况。
摩托车这种重工业产品则不然,光是各种配件就足以让他们喝一壶了,更别说还要精挑细选店面,请师傅,摩托车是一个新兴行业,专门的维修制造工人并不太多,有些零件的加工能够请其它行业工人做,但是像组装什么的,还是需要经过专门培训的工人才能做得到。
“不知恒德先生有什么想法?”
汤姆斯自然知道,恒德此次前来,如果没有准备好周全的计划,那是绝对不可能的,贸然前来可不像他这个业界出了名的负责经理人做得事情。
更重要的是,本来这个大蛋糕是由他们独吞的,不管是飞扬还是哈雷,都是从他们嘴里抢肉吃,从正常的思维来说,他们必然愿意,但是现在他们竟然同时分享,这就不得不耐人寻味了。
“世界这么大,我想不需要我们厮杀的你死我活,这个蛋糕足够我们两家一起吃饱,不是吗?但是如果加入第三个人,恐怕你我都只能去喝西北风了!”恒德意味深长的说道。
听他这话,明显就有这合作意愿,只不过汤姆斯不明白两家具有利益冲突的公司如何能够共同发展,要知道,中国有句话很贴切,同行是冤家。
“您的意思我大概知道了,只是这具体方案还需要您明说?”
“那是自然!我方决定购买你们公司的技术专利,包括而前后避震系统、机械式点火系统、鼓式机械制动装置、链条传动等。”
汤姆斯惊讶的问道:“不知道贵方可以出多少钱呢?”
要知道按照市场价格,这些超过领先十年左右的技术,如果全部打包,那价值可不菲!”
恒德没有答话,只是伸出了五根手指,这就代表了他的意思。
“五千万美金?”
只见他摇了摇头,这就让汤姆斯的脸色立马黑了下来,整个人都露出那种生人勿进的气质。
保罗更是气愤的说道:“你这是这玩我们,五百万美金,打发叫花子呢?”
这当然是不可能的,要知道飞扬公司虽然只是吃透冯庸给他们的设计图,上面有具体的制造流程,所以他们只是捡现成。
可明白人都知道,这些东西的价值绝不只是那点,别说五百万了,就是五千万美金都略显单薄。
“或许保罗先生可以听完我的话,再气愤也不迟!”恒德接着说道:“我方将欧洲渠道与贵公司无条件共享,至于利润方面,我们抽百分之五。”
显然这是一个好想法,要知道他们的渠道包括在欧洲数十家分公司和成百上千家门店,这不仅是贩卖摩托车成品,也包括维修,售卖零件等等!
有了这些,飞扬公司就能迅速插足欧洲市场,并且比哈雷更快打开局面,这就赢得了时间。
到时候,等哈雷出手,那恐怕欧洲没有他们的立足之地了。
办法不错,但并不代表汤姆斯就会同意,要知道印第安公司付出的只是暂时的渠道,这种战略性东西必定不可能一直借用别人的,一旦飞扬公司的布局完成,绝对会从他们那里退出来。
而飞扬公司的这些技术带给印第安公司的可是永远的利益,直接将他们的技术底蕴提高了一个档次,甚至能够与飞扬比肩,要知道印第安的技术底蕴深厚,肯定很快就能够吃透。
到时候他们的局势将会与飞扬并列,至于哈雷,恐怕只能扫进历史堆了。
“不可否认!恒德先生提出的这个条件很诱人,甚至让我们无法拒绝,可是这五百万的价钱是不是太低了,不如这样,我们换一种方式进行合作。”
“哦?”恒德也没真想用这五百万美金就拿到飞扬公司的所有先进技术,只是商业规则,讨价还价吗!可是现在汤姆斯不按他的套路了,换法子喽,这让成竹在胸的他不免有些失望。
“我们以每年一千万美金的价钱将专利权赋予你们,只是你们要取消我们使用贵公司渠道的收费,当然这个时间不是永久的,具体时间的话,还需要我们详谈!”
不得不说,汤姆斯这个方案比起刚才恒德提出来的要好上很多,至少一年一千万的专利费足够飞扬公司回本了,至于渠道的话,也能够得到,岂不是两全其美。
恒德在仔细思考,其实这个方案也不是不能接受,每年一千万美金的专利费正好在他们的预算中,只是这个渠道使用时间需要好好斟酌,总不可能来个十年吧!那就亏大了。
“好!”
最终他还是同意了这个条件,并且在和飞扬公司总经理的商谈中,将渠道使用年限定位两年。
这是在飞扬公司的计算中的,其实他们觉得两年都多了,最多一年,飞扬摩托车就能在世界上独占鳌头,到时候还需要印第安公司的渠道?
在两个礼拜之后,飞扬公司借用印第安公司在欧洲的门店,将零件组装之后,立马拼凑出的两万辆飞扬摩托车,迅速打入欧洲市场。
相同的是,他们采用与美国飞扬总部同样的销售策略,花费了巨额金钱作为宣传资金,提前招揽了大量人气,还同振兴集团进行合作,将尼龙丝袜作为飞扬摩托的赠品。
一经开售,场面完全震惊世人,络绎不绝的购买人群在门店前排成长龙,一辆有一辆飞扬摩托车驰骋在欧洲街头,就连因为战争显得萧瑟的巴黎,也被飞扬摩托车独特的引擎声渲染了,增加了不少人气。
不同于美国人对哈雷摩托车的情有独钟,那种狂野的全金属风格更适合在密西西比平原上释放。
无论是崇尚浪漫的法国还是作风严谨的德国,都偏爱飞扬摩托那种外形动人而不失优雅,稳重中带着点小激情。
所以引爆了整个欧洲摩托车市场,连带着门店里的印第安摩托都增加了不少销量,可想而知,获得的利润有多庞大了,仅仅一个月,爱国集团靠着飞扬公司,就盈利六亿,这还不包括印第安公司的专利费。
这笔资金的流入有效的缓解了爱国集团另一大子公司,也就是迅雷公司的研发情况。