第四十五章 讲解
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原本,朱婧瑶想把平川三号设计为精准度再高些的期货产品,后来因为出了云海至尊一事,经过深思熟虑,朱婧瑶决定改变了研发方向,把平川三号定位于证券产品。
朱婧瑶讲给大家,“从前我们着眼点在于操作,现在我把产品定位于客户自行操作。也就是我们即可以卖了产品,又可以帮客户操作,就看客户自己如何选择。给客户留出了一定的选择权和操作权。”
下面客服部的部长举手示意,“朱部长,我想提出个问题,如果我们只卖产品,那么是不是相对收益会少很多呢?因为毕竟在操盘方面的收益也是我们公司很大的一块收益项目。”
朱婧瑶极其淡定,她微微一笑,“大家的担忧是对的,但是这将不会是问题,我现在分析给大家。能用我们产品的群体一般是较大的客户,这些大客户又分为两类,一类是专业型,一类是非专业型。专业型的客户会想自己操作,那好,我们给他们充分的空间,自己去执行操作。非专业型的,大部分更愿意由我们来进行操作。这些非专业型的客户占得比重较大,而且他们在其中也会有跃跃欲试想自己试试的念头。那么,我们的平川三号就给他们这样一个机会,他们可以亲自上阵,自负盈亏。”
朱婧瑶的话音一落,下面有低低的言论声。
朱婧瑶当然知道大家会心存异议,她继续讲下去,“我想大家都明白这个道理,我们更专业,不管是市场把握上,还是分析走向上,我们都具备多年积累下的经验。所以,有些客户在失利之后,第一会想到谁呢?当然是我们了。而且,让客户去操作,也是让他们去体验一下我们的辛苦。正所谓‘事非经过不知难’,就是这个道理。知道了难处之后,我想会有客户再回头找我们操盘,而且会比从前放心得多。这样我们的收益还是会回来的,而且给客户以尊重他们的感觉,会让他们对我们平川公司更加认可。这也是我设计这项产品的目的。”
客户再回头找投资公司操作,一定是尝了损失又焦头烂额的境况,当然会少了当时的趾高气扬,会谦虚谨慎得多了。而且经过亲手操作的失利,当然会对投资公司更放心。
这是一步更好的棋。
会议室里很是安静。中层管理者们看着朱婧瑶的目光恭敬了许多,情商和智商双高的女人,着实让人钦佩。
后来的气氛好了起来,公司中层管理者们对平川三号感起兴趣来,纷纷问起平川三号细节设计。孙晨亮甚至兴高采烈的说以后会打个漂亮仗的话。
得到大家的认可和支持,朱婧瑶跟着由衷的笑起来。
终于可以松口气了。
朱婧瑶拿着设计好的平川三号亲自送到软件部田慕荣的办公室里,她想把平川三号的细节再讲给田慕荣。
田慕荣依旧不苟言笑,听朱婧瑶刚说起平川三号,她那里就冷冷的刺上一句,“在会上我没说什么,但是我也想提醒朱部长,这次朱部长不要再把平川三号告诉给你男朋友才好,再大的公司也经不起一个人的两次背叛。”
朱婧瑶知道程岩和自己的事在公司广为传播,也知道田慕荣这个人一向不给人留情面,但是当着她的面提起此事,来是这般嘲弄的口气,朱婧瑶的修养再好,也实在做不到当成没听到。
“田部长,你实在没必要说这样的话。第一现在产品泄密的事还没查清,我有嫌疑,但是没有证据说就是我做的。第二,纵是我有嫌疑,也轮不到你来对我指手划脚。第三,我有嫌疑,并不是公司里的其他人就没有嫌疑了,就比如你,你也证据不了你百分之百没有嫌疑。第四,我是来找你工作的,不是来被你冷嘲热讽的!”
朱婧瑶掷地有声的一番话斥得田慕荣一愣,田慕荣忽的从座位上站起来,声音大得像装了喇叭,“朱婧瑶你这是什么意思?你自己的丑事竟然说得头头是道,还要栽赃到我这来了!”
朱婧瑶反唇相讥,“栽赃?没证据证明你的清白,就只是猜想,许你猜想,就不许我猜想吗?倒要请田部长给我讲讲这个道理。”
田慕荣气得脸色苍白,习惯性的拍起桌子来,“我告诉你,朱婧瑶,脏水别往我身上泼,看看你自己好了!”
朱婧瑶同样把桌子拍得山响,“我也要告诉你,田慕荣,你敢往我身上泼脏水,我也不会对你手软!”
田慕荣气极败坏的指着办公室的门,“这里是我的办公室,你给我出去!”
朱婧瑶冷笑起来,“要不是为了平川三号,你真以为我多愿意看到你这张脸吗?你现在马上认真起来,我讲完平川三号,多一分钟我也不会在这里坐着。”
田慕荣被朱婧瑶气着,却又是无言以对,沉默了半晌,两个人把不愉快的对话丢在一边,带着气讲起平川三号来。
讲完平川三号,正如朱婧瑶所说,她多余的话一句也没和田慕荣说,拿着东西直接离开田慕荣的办公室。
出了田慕荣的办公室后,朱婧瑶看到坐在大办公间的软件部员工都在向她这边张望。
刚刚吵得那么大声,想来是这些员工也听到了。
朱婧瑶没什么可羞惭的,脸色和来时一样,走出软件部。
压抑了许久,这是第一次能让自己痛快些。
朱婧瑶回到自己的办公室里,添了新茶。
一杯茶还未凉时,朱婧瑶桌上的电话响了,王显峰的声音略显沉重的传了来。
“证监会驳回了我们的申诉,因为云海至尊有所修改,并非和平川二号一模一样。”
这个结果朱婧瑶是想到的,程岩不可能照班全抄,他总要给自己留条退路。
“王总,这个结果您也是想到了吧?”
王显峰深吸口气,“哎,是想到了,可是还是不能不这么申诉一下。一是在证监会那里有个备案,二是让云海看到我们一个态度。”
朱婧瑶深谙这其中的竞争不会那么容易平息,当然也不会那么容易让一方轻易败掉。
王显峰的话锋一转,“平川三号怎么样了?交到软件部了吗?”
朱婧瑶想到刚刚和田慕荣的不欢而散,只淡淡说了句“交到了”。
王显峰的声音里带着些凝重,“平川三号,让我们拭目以待吧。”
原本,朱婧瑶想把平川三号设计为精准度再高些的期货产品,后来因为出了云海至尊一事,经过深思熟虑,朱婧瑶决定改变了研发方向,把平川三号定位于证券产品。
朱婧瑶讲给大家,“从前我们着眼点在于操作,现在我把产品定位于客户自行操作。也就是我们即可以卖了产品,又可以帮客户操作,就看客户自己如何选择。给客户留出了一定的选择权和操作权。”
下面客服部的部长举手示意,“朱部长,我想提出个问题,如果我们只卖产品,那么是不是相对收益会少很多呢?因为毕竟在操盘方面的收益也是我们公司很大的一块收益项目。”
朱婧瑶极其淡定,她微微一笑,“大家的担忧是对的,但是这将不会是问题,我现在分析给大家。能用我们产品的群体一般是较大的客户,这些大客户又分为两类,一类是专业型,一类是非专业型。专业型的客户会想自己操作,那好,我们给他们充分的空间,自己去执行操作。非专业型的,大部分更愿意由我们来进行操作。这些非专业型的客户占得比重较大,而且他们在其中也会有跃跃欲试想自己试试的念头。那么,我们的平川三号就给他们这样一个机会,他们可以亲自上阵,自负盈亏。”
朱婧瑶的话音一落,下面有低低的言论声。
朱婧瑶当然知道大家会心存异议,她继续讲下去,“我想大家都明白这个道理,我们更专业,不管是市场把握上,还是分析走向上,我们都具备多年积累下的经验。所以,有些客户在失利之后,第一会想到谁呢?当然是我们了。而且,让客户去操作,也是让他们去体验一下我们的辛苦。正所谓‘事非经过不知难’,就是这个道理。知道了难处之后,我想会有客户再回头找我们操盘,而且会比从前放心得多。这样我们的收益还是会回来的,而且给客户以尊重他们的感觉,会让他们对我们平川公司更加认可。这也是我设计这项产品的目的。”
客户再回头找投资公司操作,一定是尝了损失又焦头烂额的境况,当然会少了当时的趾高气扬,会谦虚谨慎得多了。而且经过亲手操作的失利,当然会对投资公司更放心。
这是一步更好的棋。
会议室里很是安静。中层管理者们看着朱婧瑶的目光恭敬了许多,情商和智商双高的女人,着实让人钦佩。
后来的气氛好了起来,公司中层管理者们对平川三号感起兴趣来,纷纷问起平川三号细节设计。孙晨亮甚至兴高采烈的说以后会打个漂亮仗的话。
得到大家的认可和支持,朱婧瑶跟着由衷的笑起来。
终于可以松口气了。
朱婧瑶拿着设计好的平川三号亲自送到软件部田慕荣的办公室里,她想把平川三号的细节再讲给田慕荣。
田慕荣依旧不苟言笑,听朱婧瑶刚说起平川三号,她那里就冷冷的刺上一句,“在会上我没说什么,但是我也想提醒朱部长,这次朱部长不要再把平川三号告诉给你男朋友才好,再大的公司也经不起一个人的两次背叛。”
朱婧瑶知道程岩和自己的事在公司广为传播,也知道田慕荣这个人一向不给人留情面,但是当着她的面提起此事,来是这般嘲弄的口气,朱婧瑶的修养再好,也实在做不到当成没听到。
“田部长,你实在没必要说这样的话。第一现在产品泄密的事还没查清,我有嫌疑,但是没有证据说就是我做的。第二,纵是我有嫌疑,也轮不到你来对我指手划脚。第三,我有嫌疑,并不是公司里的其他人就没有嫌疑了,就比如你,你也证据不了你百分之百没有嫌疑。第四,我是来找你工作的,不是来被你冷嘲热讽的!”
朱婧瑶掷地有声的一番话斥得田慕荣一愣,田慕荣忽的从座位上站起来,声音大得像装了喇叭,“朱婧瑶你这是什么意思?你自己的丑事竟然说得头头是道,还要栽赃到我这来了!”
朱婧瑶反唇相讥,“栽赃?没证据证明你的清白,就只是猜想,许你猜想,就不许我猜想吗?倒要请田部长给我讲讲这个道理。”
田慕荣气得脸色苍白,习惯性的拍起桌子来,“我告诉你,朱婧瑶,脏水别往我身上泼,看看你自己好了!”
朱婧瑶同样把桌子拍得山响,“我也要告诉你,田慕荣,你敢往我身上泼脏水,我也不会对你手软!”
田慕荣气极败坏的指着办公室的门,“这里是我的办公室,你给我出去!”
朱婧瑶冷笑起来,“要不是为了平川三号,你真以为我多愿意看到你这张脸吗?你现在马上认真起来,我讲完平川三号,多一分钟我也不会在这里坐着。”
田慕荣被朱婧瑶气着,却又是无言以对,沉默了半晌,两个人把不愉快的对话丢在一边,带着气讲起平川三号来。
讲完平川三号,正如朱婧瑶所说,她多余的话一句也没和田慕荣说,拿着东西直接离开田慕荣的办公室。
出了田慕荣的办公室后,朱婧瑶看到坐在大办公间的软件部员工都在向她这边张望。
刚刚吵得那么大声,想来是这些员工也听到了。
朱婧瑶没什么可羞惭的,脸色和来时一样,走出软件部。
压抑了许久,这是第一次能让自己痛快些。
朱婧瑶回到自己的办公室里,添了新茶。
一杯茶还未凉时,朱婧瑶桌上的电话响了,王显峰的声音略显沉重的传了来。
“证监会驳回了我们的申诉,因为云海至尊有所修改,并非和平川二号一模一样。”
这个结果朱婧瑶是想到的,程岩不可能照班全抄,他总要给自己留条退路。
“王总,这个结果您也是想到了吧?”
王显峰深吸口气,“哎,是想到了,可是还是不能不这么申诉一下。一是在证监会那里有个备案,二是让云海看到我们一个态度。”
朱婧瑶深谙这其中的竞争不会那么容易平息,当然也不会那么容易让一方轻易败掉。
王显峰的话锋一转,“平川三号怎么样了?交到软件部了吗?”
朱婧瑶想到刚刚和田慕荣的不欢而散,只淡淡说了句“交到了”。
王显峰的声音里带着些凝重,“平川三号,让我们拭目以待吧。”