第542章 孤单的身影
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平总走后,我又琢磨了半天,看看到了下班时间,下楼,开车出去。
刚出了院子大门,正好看到一辆熟悉的奥迪正停在不远处的马路边,车上坐的正是张小天。
看到张小天在这里,我来气了,马尔戈壁的,张小天肯定又是在这里等云朵的,这狗日的怎么就不长记性,不把我的警告放在心上,又要来骚扰云朵了!
我停下车,大步向张小天的车子走去,我想二话不说把他揪出来,先狠揍一顿再说。
刚走了几步,张小天看到了我,立刻就发动车子,一溜烟跑了。
我冲张小天的车子方向吐了一口,骂了一句,然后回到车子,发动车子刚要走,看到云朵正从里面走出来。
我摇下车窗玻璃:“云朵——”
云朵看到我,笑了下:“哥——”
“你干嘛去?”我说。
“今晚办公室要加班整材料,我去对过饭店给大家订晚饭。”云朵说。
“去吧。”我说。
“哥,你也走吧。”云朵说。
看着云朵横穿马路向对过走去,看着云朵消瘦孤单的身影,我的心里突然有些酸涩。
来自草原女儿云朵,曾经活泼开朗的云朵,自从经历了那场生死轮回,自从经历了这之后的一系列变故,变得沉默寡言了,那双水灵灵的会说话的大眼睛变得忧郁了。
我不知道,这是不是云朵成长成熟的过程,还是……
我心里默默地叹了口气,心里感觉很对不住云朵,默默开车离去。
到了饭店,海珠和秋桐也到了。
海珠今天穿了那件套裙,秋桐在南京路给她买的套裙,显得很精神,很清爽,很漂亮。
秋桐不由赞不绝口地夸了几句,海珠笑得很开心,脸上荡漾着幸福的表情:“秋姐,这是我哥给我买的。”
海珠的神色还有些自豪和夸耀。
“易克真有眼光,真不错。”秋桐呵呵笑着:“看,这衣服的样式和大小,最适合你了,你这一穿上啊,充满了儒雅高雅,颇有职场丽人的高贵气质。”
“嘻嘻……”海珠看着我,开心地笑起来。
我有些坐不住,于是起身去点菜。
点完菜回来,秋桐正和海珠谈笑着什么,见我进来,海珠兴奋地对我说:“哎——哥,告诉你一个好消息,秋姐今天给我们揽了一个大客户呢。”
“哦……”我看着秋桐,原来秋桐下午说的好事是这个,她给海珠揽了一个大客户啊!说是给海珠,不如说是给我和海珠,或者说是给我。秋桐刚刚给那个青岛的亦客揽了一笔大业务,转眼之间,又给星海的易克弄了一笔大单子。
我坐下,看着秋桐:“怎么?什么业务?”
秋桐淡淡一笑:“今天我有个朋友给我打电话聊天,她是市里一家外企的副总,她说到她们公司正准备组织一批员工外出旅游,200人左右,到新马泰,作为对优秀员工的奖励,她正好分管这一块,顺便就咨询我熟悉哪家市里的旅游公司,我一下子就想到了你们的春天旅游,就推荐给了她,介绍了半天你们的情况,她很感兴趣,说我介绍的保准差不了,呵呵……接着就确定了,我刚把她的联系方式给了海珠,海珠明天就可以找她联系了。”
我笑了:“你可真行!”
“不是我行,是你们的公司行,要是你们没有出镜游资格,要是你们旅游公司管理不行,我也不敢介绍啊,即使再好的关系,我也不能介绍啊……”秋桐说:“归根结底,是你们有这个实力和信誉,有这个资格和水平。”
海珠接过来说:“哎——刚才我大致算了下,200人的新马泰团,大团,每个人的利润可以在500元左右,这一个团,可就是10万的毛利润……这可是我们公司接手以来做的最大一笔单子。”
海珠兴奋的表情溢于言表,我心里也很高兴。
“哈哈,看你乐的。”秋桐开心地笑起来:“海珠啊,我给你说,你可一定要做好这个团,价格那边无所谓,但是要求必须是优质服务,这次做好了,今后,他们可就是你们的稳定客户了……这家外企,每年外出旅游和会务,都是很多的,你们都可以承揽。”
“秋姐,你放心,保证不给您丢脸:“海珠喜滋滋地说:“现在公司的旅游线路和产品都是vip品质团,绝对没有那些二次收费和进店之类的……当然,新马泰的团,也不能完全保证一个店不进,毕竟,我们是发团,对方是地接。”
“这个我了解,所有去新马泰的团都是这样的,这没问题,他们必定是会理解的,我们要做的呢,就是质量,服务的质量,要做细,做优,用心去做……旅游,拼的就是服务哦……”秋桐说。
“嗯……没问题的!”海珠自信地点点头。
“呵呵,小妹,祝贺你发了一笔小财!”秋桐说。
“哈……”海珠笑着,又说:“对了,秋姐,我们公司接业务都是有劳务费的,我到时候按比例给你提成哈,不能让你白帮忙。”
秋桐笑着摆摆手:“行了,小妹,别和姐姐提钱,提钱伤感情哦,我可不要你们的提成,这样吧,这提成啊,你给我的那个朋友……这样,也有助于你们之间的感情加深,有利于今后业务的继续开展。”
海珠说:“那边是必须的,可是,也不能让你白忙活啊……”
秋桐诚恳地看着海珠:“小妹,真的不要和我说钱,这样姐姐心里真的很别扭……我只想帮助你们,我不是为了钱才给你们介绍业务的……我看中的是我们姐妹之间的情分。”
海珠还要说什么,我这时说:“海珠,好了,不要再客气了,再客气,伤感情!”
海珠看了看我,不说话了。
我这时对秋桐说:“你有没有意识到,你本身的社会资源和人脉关系,是一笔宝贵的财富。”
秋桐说:“哦……这个我倒是没注意。”
我说:“关系也是生产力,你平时工作中接触认识的客户,你自己的那些朋友和同学,其实都是最直接最实用的资源,这些资源,都是最宝贵的社会关系,这些关系,都是最直接的生产力。”
秋桐呵呵笑起来:“你倒是精明,很会总结归纳。”
海珠很赞同我的观点,说:“哎——我和我哥在这一点上可就差远了,我们在星海,不认识几个人的,我们几乎就是从零做起了。”
秋桐说:“小妹,其实呢,从零做起有从零做起的好处,有些社会资源,你利用好了,会帮助你事业进步,但是,利用不好,反而会适得其反……当然,来到一个陌生的环境里打拼,是要多付出一些努力,但是,只要自己坚持勤奋努力的信念,坚持好诚信做事做人,一定会成功的……你看,你们现在的开局不是很良好吗?”
海珠点点头:“嗯……秋姐你说的对,我们现在,最需要的就是打拼精神。”
秋桐说:“人生就是奋斗……只要把握住勤奋和诚信,就一定会有好的结果……小妹,记住,你不是一个人在战斗,你背后还有一个强大的经营高手,那就是你的易克哥哥……”
海珠笑着看看我,然后看着秋桐:“当然,还有你啊,秋姐,你给我传授的那些经营管理知识,真的很实用的。”
秋桐笑了:“我那都是现学现卖的,都是跟人家学的,这其中,也包括跟易克学的。”
我明白秋桐话里的意思,她除了跟我学了一些东西,还跟着那个青岛的亦客学了很多,甚至,那个亦客才是她的营销启蒙老师。
而秋桐管理的理念,是蕴含了她做人的品质和风格的,这一点,是学不来的,是她自身修行的结果,她的管理品质和做事的气魄,又反过来影响了我很多。
海珠说:“我也跟我哥学了很多呢。”
秋桐说:“怎么样,小妹,现在管理公司是不是越来越顺手了?”
海珠点点头:“嗯,不过,也经常会有一些困惑。”
“呵呵,怎么困惑了?”秋桐说。
海珠说:“我想问你啊,秋姐,你说,在处理一些业务的时候,经常会有部门的负责人找我,自己不拿出处理意见,直接问我怎么办?你说,我该怎么回答他们?”
秋桐听了,看看我:“这个问题,我觉得还是易克回答比较好。”
我明白这是秋桐在考我,她自己知道该怎么办,但是想知道我的想法。
我说:“阿珠,这样的事情很好处理,我告诉你,再遇到这样的情况,你就是知道该怎么办也不要告诉他,你就直接回答他们,就说我也不知道怎么办,唯一的办法你继续去办,办好了得到奖励,办不好得到惩罚,不管是奖励,还是惩罚,你都是履行自己的职责,你要么把事情办了,你要么自己看着办,如果你还在乎公司、承诺和尊严的话,我相信你会把事情办了,而且会办的很好……这样,就不会给部下养成依赖的习惯,养成他们的责任感和独立性。”
海珠点了点头:“哦……”
秋桐赞赏地点点头:“易老板所言极是,很高明的策略!”
我说:“别夸我,其实,你就是一直这么做的,我这是跟你学的。”
秋桐呵呵笑起来。
海珠也笑了,又说:“其实,我在管理我的员工的时候,我有时候会心里发虚。”
我说:“为什么?你是老板,你拥有对这些员工的一切生杀大权,你心虚什么?”
海珠说:“不是因为权力而心虚,而是……因为我觉得自己做业务的能力,实在是比不上我的员工,我自己到现在,还没有真正做过一次业务呢。”
我说:“我晕,你是老板,你需要的是做好管理,你做具体业务干嘛?”
海珠说:“那也不行啊,你自己没有做业务的能力,员工就会和你比较,觉得这个老板能力还不如自己,你说,做老板的业务能力比不上自己的员工,能不心虚吗?”
平总走后,我又琢磨了半天,看看到了下班时间,下楼,开车出去。
刚出了院子大门,正好看到一辆熟悉的奥迪正停在不远处的马路边,车上坐的正是张小天。
看到张小天在这里,我来气了,马尔戈壁的,张小天肯定又是在这里等云朵的,这狗日的怎么就不长记性,不把我的警告放在心上,又要来骚扰云朵了!
我停下车,大步向张小天的车子走去,我想二话不说把他揪出来,先狠揍一顿再说。
刚走了几步,张小天看到了我,立刻就发动车子,一溜烟跑了。
我冲张小天的车子方向吐了一口,骂了一句,然后回到车子,发动车子刚要走,看到云朵正从里面走出来。
我摇下车窗玻璃:“云朵——”
云朵看到我,笑了下:“哥——”
“你干嘛去?”我说。
“今晚办公室要加班整材料,我去对过饭店给大家订晚饭。”云朵说。
“去吧。”我说。
“哥,你也走吧。”云朵说。
看着云朵横穿马路向对过走去,看着云朵消瘦孤单的身影,我的心里突然有些酸涩。
来自草原女儿云朵,曾经活泼开朗的云朵,自从经历了那场生死轮回,自从经历了这之后的一系列变故,变得沉默寡言了,那双水灵灵的会说话的大眼睛变得忧郁了。
我不知道,这是不是云朵成长成熟的过程,还是……
我心里默默地叹了口气,心里感觉很对不住云朵,默默开车离去。
到了饭店,海珠和秋桐也到了。
海珠今天穿了那件套裙,秋桐在南京路给她买的套裙,显得很精神,很清爽,很漂亮。
秋桐不由赞不绝口地夸了几句,海珠笑得很开心,脸上荡漾着幸福的表情:“秋姐,这是我哥给我买的。”
海珠的神色还有些自豪和夸耀。
“易克真有眼光,真不错。”秋桐呵呵笑着:“看,这衣服的样式和大小,最适合你了,你这一穿上啊,充满了儒雅高雅,颇有职场丽人的高贵气质。”
“嘻嘻……”海珠看着我,开心地笑起来。
我有些坐不住,于是起身去点菜。
点完菜回来,秋桐正和海珠谈笑着什么,见我进来,海珠兴奋地对我说:“哎——哥,告诉你一个好消息,秋姐今天给我们揽了一个大客户呢。”
“哦……”我看着秋桐,原来秋桐下午说的好事是这个,她给海珠揽了一个大客户啊!说是给海珠,不如说是给我和海珠,或者说是给我。秋桐刚刚给那个青岛的亦客揽了一笔大业务,转眼之间,又给星海的易克弄了一笔大单子。
我坐下,看着秋桐:“怎么?什么业务?”
秋桐淡淡一笑:“今天我有个朋友给我打电话聊天,她是市里一家外企的副总,她说到她们公司正准备组织一批员工外出旅游,200人左右,到新马泰,作为对优秀员工的奖励,她正好分管这一块,顺便就咨询我熟悉哪家市里的旅游公司,我一下子就想到了你们的春天旅游,就推荐给了她,介绍了半天你们的情况,她很感兴趣,说我介绍的保准差不了,呵呵……接着就确定了,我刚把她的联系方式给了海珠,海珠明天就可以找她联系了。”
我笑了:“你可真行!”
“不是我行,是你们的公司行,要是你们没有出镜游资格,要是你们旅游公司管理不行,我也不敢介绍啊,即使再好的关系,我也不能介绍啊……”秋桐说:“归根结底,是你们有这个实力和信誉,有这个资格和水平。”
海珠接过来说:“哎——刚才我大致算了下,200人的新马泰团,大团,每个人的利润可以在500元左右,这一个团,可就是10万的毛利润……这可是我们公司接手以来做的最大一笔单子。”
海珠兴奋的表情溢于言表,我心里也很高兴。
“哈哈,看你乐的。”秋桐开心地笑起来:“海珠啊,我给你说,你可一定要做好这个团,价格那边无所谓,但是要求必须是优质服务,这次做好了,今后,他们可就是你们的稳定客户了……这家外企,每年外出旅游和会务,都是很多的,你们都可以承揽。”
“秋姐,你放心,保证不给您丢脸:“海珠喜滋滋地说:“现在公司的旅游线路和产品都是vip品质团,绝对没有那些二次收费和进店之类的……当然,新马泰的团,也不能完全保证一个店不进,毕竟,我们是发团,对方是地接。”
“这个我了解,所有去新马泰的团都是这样的,这没问题,他们必定是会理解的,我们要做的呢,就是质量,服务的质量,要做细,做优,用心去做……旅游,拼的就是服务哦……”秋桐说。
“嗯……没问题的!”海珠自信地点点头。
“呵呵,小妹,祝贺你发了一笔小财!”秋桐说。
“哈……”海珠笑着,又说:“对了,秋姐,我们公司接业务都是有劳务费的,我到时候按比例给你提成哈,不能让你白帮忙。”
秋桐笑着摆摆手:“行了,小妹,别和姐姐提钱,提钱伤感情哦,我可不要你们的提成,这样吧,这提成啊,你给我的那个朋友……这样,也有助于你们之间的感情加深,有利于今后业务的继续开展。”
海珠说:“那边是必须的,可是,也不能让你白忙活啊……”
秋桐诚恳地看着海珠:“小妹,真的不要和我说钱,这样姐姐心里真的很别扭……我只想帮助你们,我不是为了钱才给你们介绍业务的……我看中的是我们姐妹之间的情分。”
海珠还要说什么,我这时说:“海珠,好了,不要再客气了,再客气,伤感情!”
海珠看了看我,不说话了。
我这时对秋桐说:“你有没有意识到,你本身的社会资源和人脉关系,是一笔宝贵的财富。”
秋桐说:“哦……这个我倒是没注意。”
我说:“关系也是生产力,你平时工作中接触认识的客户,你自己的那些朋友和同学,其实都是最直接最实用的资源,这些资源,都是最宝贵的社会关系,这些关系,都是最直接的生产力。”
秋桐呵呵笑起来:“你倒是精明,很会总结归纳。”
海珠很赞同我的观点,说:“哎——我和我哥在这一点上可就差远了,我们在星海,不认识几个人的,我们几乎就是从零做起了。”
秋桐说:“小妹,其实呢,从零做起有从零做起的好处,有些社会资源,你利用好了,会帮助你事业进步,但是,利用不好,反而会适得其反……当然,来到一个陌生的环境里打拼,是要多付出一些努力,但是,只要自己坚持勤奋努力的信念,坚持好诚信做事做人,一定会成功的……你看,你们现在的开局不是很良好吗?”
海珠点点头:“嗯……秋姐你说的对,我们现在,最需要的就是打拼精神。”
秋桐说:“人生就是奋斗……只要把握住勤奋和诚信,就一定会有好的结果……小妹,记住,你不是一个人在战斗,你背后还有一个强大的经营高手,那就是你的易克哥哥……”
海珠笑着看看我,然后看着秋桐:“当然,还有你啊,秋姐,你给我传授的那些经营管理知识,真的很实用的。”
秋桐笑了:“我那都是现学现卖的,都是跟人家学的,这其中,也包括跟易克学的。”
我明白秋桐话里的意思,她除了跟我学了一些东西,还跟着那个青岛的亦客学了很多,甚至,那个亦客才是她的营销启蒙老师。
而秋桐管理的理念,是蕴含了她做人的品质和风格的,这一点,是学不来的,是她自身修行的结果,她的管理品质和做事的气魄,又反过来影响了我很多。
海珠说:“我也跟我哥学了很多呢。”
秋桐说:“怎么样,小妹,现在管理公司是不是越来越顺手了?”
海珠点点头:“嗯,不过,也经常会有一些困惑。”
“呵呵,怎么困惑了?”秋桐说。
海珠说:“我想问你啊,秋姐,你说,在处理一些业务的时候,经常会有部门的负责人找我,自己不拿出处理意见,直接问我怎么办?你说,我该怎么回答他们?”
秋桐听了,看看我:“这个问题,我觉得还是易克回答比较好。”
我明白这是秋桐在考我,她自己知道该怎么办,但是想知道我的想法。
我说:“阿珠,这样的事情很好处理,我告诉你,再遇到这样的情况,你就是知道该怎么办也不要告诉他,你就直接回答他们,就说我也不知道怎么办,唯一的办法你继续去办,办好了得到奖励,办不好得到惩罚,不管是奖励,还是惩罚,你都是履行自己的职责,你要么把事情办了,你要么自己看着办,如果你还在乎公司、承诺和尊严的话,我相信你会把事情办了,而且会办的很好……这样,就不会给部下养成依赖的习惯,养成他们的责任感和独立性。”
海珠点了点头:“哦……”
秋桐赞赏地点点头:“易老板所言极是,很高明的策略!”
我说:“别夸我,其实,你就是一直这么做的,我这是跟你学的。”
秋桐呵呵笑起来。
海珠也笑了,又说:“其实,我在管理我的员工的时候,我有时候会心里发虚。”
我说:“为什么?你是老板,你拥有对这些员工的一切生杀大权,你心虚什么?”
海珠说:“不是因为权力而心虚,而是……因为我觉得自己做业务的能力,实在是比不上我的员工,我自己到现在,还没有真正做过一次业务呢。”
我说:“我晕,你是老板,你需要的是做好管理,你做具体业务干嘛?”
海珠说:“那也不行啊,你自己没有做业务的能力,员工就会和你比较,觉得这个老板能力还不如自己,你说,做老板的业务能力比不上自己的员工,能不心虚吗?”