314【半个月纯利润破亿?】
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长阳谷高新科技园区。
除了比半年前热闹一些外,这里依旧是那破样子,完全没有点“高新科技”的样子。
一部部小灵通手机,从几十年前的老厂房里运出来,只在库管那里登个记,便立即抬上大卡车。或走海路去深城,或走铁路销往其他城市,最终变成银行账户里的巨额数字。
这次请王菲为小灵通做广告代言,花了300万元天价,而且期限只有三年。
放在华人女星当中,300万已经顶格了,即便请巩俐也不会更多,去年成龙的代言费也才450万。不过这钱花得值,且不说王菲歌迷众多,她去年还登上了《时代》周刊封面,引起媒体争相吹捧,在普通老百姓心目中也是很高大上的。
小灵通广告在央视没有通过审核,但无所谓,反正只开通了九个城市。小灵通卖到哪儿,广告就打到哪儿,就连路边站牌都贴着宣传海报。
各地电信局是“没那么多钱”承销小灵通的,现在全部属于赊账,而且还需要神州科技公司负担运费。
至此,神州科技公司一分钱没进账,反而耗资近2000万用于生产、管理、宣传、运输等环节,再加上京城研发中心那1000万不能动,公司的资金居然半个月就见底了。
钱少了根本扛不住,这也是电信部门抛弃UT斯达康,转而选择跟宋维扬独家合作的原因——UT斯达康只愿投资100万试水。
宋维扬愣是利用自己的优质客户面子,从花旗银行贷款1500万元,这才维持了神州科技的日常运转,否则现在车间就该停工了。
又是一批芯片和主板买进来,那1500万贷款瞬间没了一半。沈复兴走进销售部经理的办公室,心急火燎道:“老刘,你再让人催催,赶快把货款给结了!必须在下个月5号之内结清货款,否则我们就停止供货。”
刘忠以前是喜丰公司蓉城销售分公司的总经理,宋维扬把他挖到神州科技做销售部经理,刘忠其实心不甘情不愿。按照他在蓉城彻底弄死可口可乐的业绩,妥妥的调回喜丰总部高升,来一个刚成立的破公司算怎么回事儿?
但现在,刘忠心里只剩下狂喜。
“沈总,临州和深城的货款明天就打过来,”刘忠笑得合不拢嘴,“他们还要求增加进货数量,已经快卖脱销了。”
沈复兴难以置信道:“这才半个月不到,就快卖完了?临州和深城,可都是发的4000部手机。”
刘忠乐呵呵说:“若不是快没货了,以政府机构和事业单位的尿性,他们会这么干脆的结款?”
“倒也是。”沈复兴在国企任职多年,深知让官老爷们乖乖给钱有多难,屁事儿没有都能拖你三五个月,拖个一年半载的也司空见惯。
刘忠笑道:“沈总,赶紧让生产部门扩大规模吧,我觉得应该提前开通第二波城市的业务。”
“对对对,我马上就去跟电信部门的领导交涉。”沈复兴风风火火的离开。
“叮铃铃!”
电话又响起来,刘忠连忙接起来:“什么?夏门也快断货?好好好,我立即做安排。你跟夏门电信局的领导说,什么时候把货款打来,我们这边就什么时候发第二批手机!”
“叮铃铃!”
刚把电话挂断,铃声又响了,却是蓉城那边在催货。
第一批小灵通可是有2万多部,每部手机的纯利润接近5000元(高新科技园减免税收),看这样子半个月就能卖完。
这他妈半个月的纯利润就能破亿?
刘忠感觉自己在做梦,他以前得卖多少冰茶可乐,纯利润才有一亿元啊!
公司草创,人手不足。
刘忠冲到沈复兴的办公室道:“沈总,赶快让人事部招聘员工,我这个销售部经理都快变成话务员了。我要一个助理、一个秘书,赶紧的!还有,第二批开通小灵通的城市最好不要超过五个,否则我忙不过来。你跟电信部门商量好之后,我立即带人接洽当地电信局。”
“知道,知道,我这里也忙着呢,”沈复兴说,“妈的,弯弯那边的主板供应商耍赖皮了,见咱们连续要了两批货,突然就坐地起价。”
刘忠惊讶道:“咱们增加进货量,不是应该有价格优惠才对吗?怎么反而涨价了?”
“谁知道,”沈复兴说,“那边跟我扯什么国际电脑厂商都在增加订货量,全球主板涨价,他们需要集中精力生产电脑主板。还说什么小灵通主板利润太小,如果不涨价,他们就不做这个生意了,以后只生产电脑主板。”
“这都什么事儿啊!”刘忠无语道。
沈复兴道:“有什么事,你跟谢副总商量解决,我要立刻带人去弯弯。实在不行,就只能让人敲一回竹杠了。先救急了再说,以后换一家供货商。操,一开始就该跟华硕合作,不该贪那点价钱上的小便宜。”
“嗙嗙嗙!”
砸门声响起。
沈复兴说:“进来!”
一个女秘书闯进办公室:“沈总,诺基亚2100降价了,从6800直接降到5800,比咱们的小灵通还便宜。还有,诺基亚8110也降价了,从8000降到了7888。”
沈复兴问:“其他手机品牌呢?”
女秘书道:“其他手机品牌暂时没动静,但我估计也会跟着降价。”
沈复兴问刘忠:“要不我们也降?”
“不行,”刘忠说,“我做了十年销售,这种事情我清楚得很。小灵通才上市半个月不到,如果贸然降价,让已经买了手机的用户怎么想?小灵通在话费上还是很有优势的,我们不怕低价竞争。先坚持一个多月,等到元旦搞活动,买小灵通手机赠话费,送他500或者800话费,肯定有人抢着买,而且以前的老用户也不会太反感。你给我再招几个人,等这阵子忙完,我就去调查一下市场,制定出比较完善的手机降价方案。”
“好,”沈复兴立即说,“销售方面你是专家,我听你的。”
刘忠很快返回自己办公室继续工作,而沈复兴则打电话,给宋维扬汇报了具体情况,最后兴奋道:“宋老师,一旦第二批城市开通,小灵通业务每个月的纯利润很可能破2亿!我现在又高兴又害怕,这玩意儿太赚钱了,生怕弄出什么意外。”
“以后手机肯定全线降价,单机利润没那么高,”宋维扬说,“不过确实很危险。我立即联系区政府和高新科技园的领导,让他们提高对神州科技的税率,税收减免太过分了,我心里都没底儿。从下个月起,税收就是象征性减免,咱们应该做纳税大户,而不是合法避税的蛀虫。”
“对对对,我也是这么想的。”沈复兴连忙说。
主动让政府提高自己的税收,做生意做成这样,宋维扬也算独一份了。
不是宋维扬和沈复兴爱国,而是他们心虚。
小灵通属于暴利行业,如果还能得到高科技园区的减免税政策,而且减税三五年,百分之百要落人口实,盛海这边的市政府和区政府估计也不高兴。
而神州科技主动提出恢复正常税率,只进行象征性减免,那绝对能够成为整个盛海市的民营企业第一纳税大户。
到那个时候,盛海市政府就是神州科技公司的天然保护伞。
谁敢对神州科技动手,得先问问盛海市的书记和市长!
长阳谷高新科技园区。
除了比半年前热闹一些外,这里依旧是那破样子,完全没有点“高新科技”的样子。
一部部小灵通手机,从几十年前的老厂房里运出来,只在库管那里登个记,便立即抬上大卡车。或走海路去深城,或走铁路销往其他城市,最终变成银行账户里的巨额数字。
这次请王菲为小灵通做广告代言,花了300万元天价,而且期限只有三年。
放在华人女星当中,300万已经顶格了,即便请巩俐也不会更多,去年成龙的代言费也才450万。不过这钱花得值,且不说王菲歌迷众多,她去年还登上了《时代》周刊封面,引起媒体争相吹捧,在普通老百姓心目中也是很高大上的。
小灵通广告在央视没有通过审核,但无所谓,反正只开通了九个城市。小灵通卖到哪儿,广告就打到哪儿,就连路边站牌都贴着宣传海报。
各地电信局是“没那么多钱”承销小灵通的,现在全部属于赊账,而且还需要神州科技公司负担运费。
至此,神州科技公司一分钱没进账,反而耗资近2000万用于生产、管理、宣传、运输等环节,再加上京城研发中心那1000万不能动,公司的资金居然半个月就见底了。
钱少了根本扛不住,这也是电信部门抛弃UT斯达康,转而选择跟宋维扬独家合作的原因——UT斯达康只愿投资100万试水。
宋维扬愣是利用自己的优质客户面子,从花旗银行贷款1500万元,这才维持了神州科技的日常运转,否则现在车间就该停工了。
又是一批芯片和主板买进来,那1500万贷款瞬间没了一半。沈复兴走进销售部经理的办公室,心急火燎道:“老刘,你再让人催催,赶快把货款给结了!必须在下个月5号之内结清货款,否则我们就停止供货。”
刘忠以前是喜丰公司蓉城销售分公司的总经理,宋维扬把他挖到神州科技做销售部经理,刘忠其实心不甘情不愿。按照他在蓉城彻底弄死可口可乐的业绩,妥妥的调回喜丰总部高升,来一个刚成立的破公司算怎么回事儿?
但现在,刘忠心里只剩下狂喜。
“沈总,临州和深城的货款明天就打过来,”刘忠笑得合不拢嘴,“他们还要求增加进货数量,已经快卖脱销了。”
沈复兴难以置信道:“这才半个月不到,就快卖完了?临州和深城,可都是发的4000部手机。”
刘忠乐呵呵说:“若不是快没货了,以政府机构和事业单位的尿性,他们会这么干脆的结款?”
“倒也是。”沈复兴在国企任职多年,深知让官老爷们乖乖给钱有多难,屁事儿没有都能拖你三五个月,拖个一年半载的也司空见惯。
刘忠笑道:“沈总,赶紧让生产部门扩大规模吧,我觉得应该提前开通第二波城市的业务。”
“对对对,我马上就去跟电信部门的领导交涉。”沈复兴风风火火的离开。
“叮铃铃!”
电话又响起来,刘忠连忙接起来:“什么?夏门也快断货?好好好,我立即做安排。你跟夏门电信局的领导说,什么时候把货款打来,我们这边就什么时候发第二批手机!”
“叮铃铃!”
刚把电话挂断,铃声又响了,却是蓉城那边在催货。
第一批小灵通可是有2万多部,每部手机的纯利润接近5000元(高新科技园减免税收),看这样子半个月就能卖完。
这他妈半个月的纯利润就能破亿?
刘忠感觉自己在做梦,他以前得卖多少冰茶可乐,纯利润才有一亿元啊!
公司草创,人手不足。
刘忠冲到沈复兴的办公室道:“沈总,赶快让人事部招聘员工,我这个销售部经理都快变成话务员了。我要一个助理、一个秘书,赶紧的!还有,第二批开通小灵通的城市最好不要超过五个,否则我忙不过来。你跟电信部门商量好之后,我立即带人接洽当地电信局。”
“知道,知道,我这里也忙着呢,”沈复兴说,“妈的,弯弯那边的主板供应商耍赖皮了,见咱们连续要了两批货,突然就坐地起价。”
刘忠惊讶道:“咱们增加进货量,不是应该有价格优惠才对吗?怎么反而涨价了?”
“谁知道,”沈复兴说,“那边跟我扯什么国际电脑厂商都在增加订货量,全球主板涨价,他们需要集中精力生产电脑主板。还说什么小灵通主板利润太小,如果不涨价,他们就不做这个生意了,以后只生产电脑主板。”
“这都什么事儿啊!”刘忠无语道。
沈复兴道:“有什么事,你跟谢副总商量解决,我要立刻带人去弯弯。实在不行,就只能让人敲一回竹杠了。先救急了再说,以后换一家供货商。操,一开始就该跟华硕合作,不该贪那点价钱上的小便宜。”
“嗙嗙嗙!”
砸门声响起。
沈复兴说:“进来!”
一个女秘书闯进办公室:“沈总,诺基亚2100降价了,从6800直接降到5800,比咱们的小灵通还便宜。还有,诺基亚8110也降价了,从8000降到了7888。”
沈复兴问:“其他手机品牌呢?”
女秘书道:“其他手机品牌暂时没动静,但我估计也会跟着降价。”
沈复兴问刘忠:“要不我们也降?”
“不行,”刘忠说,“我做了十年销售,这种事情我清楚得很。小灵通才上市半个月不到,如果贸然降价,让已经买了手机的用户怎么想?小灵通在话费上还是很有优势的,我们不怕低价竞争。先坚持一个多月,等到元旦搞活动,买小灵通手机赠话费,送他500或者800话费,肯定有人抢着买,而且以前的老用户也不会太反感。你给我再招几个人,等这阵子忙完,我就去调查一下市场,制定出比较完善的手机降价方案。”
“好,”沈复兴立即说,“销售方面你是专家,我听你的。”
刘忠很快返回自己办公室继续工作,而沈复兴则打电话,给宋维扬汇报了具体情况,最后兴奋道:“宋老师,一旦第二批城市开通,小灵通业务每个月的纯利润很可能破2亿!我现在又高兴又害怕,这玩意儿太赚钱了,生怕弄出什么意外。”
“以后手机肯定全线降价,单机利润没那么高,”宋维扬说,“不过确实很危险。我立即联系区政府和高新科技园的领导,让他们提高对神州科技的税率,税收减免太过分了,我心里都没底儿。从下个月起,税收就是象征性减免,咱们应该做纳税大户,而不是合法避税的蛀虫。”
“对对对,我也是这么想的。”沈复兴连忙说。
主动让政府提高自己的税收,做生意做成这样,宋维扬也算独一份了。
不是宋维扬和沈复兴爱国,而是他们心虚。
小灵通属于暴利行业,如果还能得到高科技园区的减免税政策,而且减税三五年,百分之百要落人口实,盛海这边的市政府和区政府估计也不高兴。
而神州科技主动提出恢复正常税率,只进行象征性减免,那绝对能够成为整个盛海市的民营企业第一纳税大户。
到那个时候,盛海市政府就是神州科技公司的天然保护伞。
谁敢对神州科技动手,得先问问盛海市的书记和市长!