335【融资谈判】
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(上一章丁明在搜狗搜索的股份已经改为20%,是老王昏了头了。)
到4月初,搜狐网的注册用户已经达到18万,而此时中国的网民总数只有100万左右。如果忽视那些重复注册的会员,相当于每五个中国网民,就有一个是搜狐网的注册会员。
搜狐网的单日访问量,已经超过人民网!
评论功能属于核心卖点,网民终于可以在浏览文章的时候,随意发表自己的见解和看法,这是全球独一份的创举。用户的账户升级系统,也增加了网站粘连度,即便四方利通也跟着开通评论功能,搜狐的老用户也习惯了这边,把搜狐网当成他们网上的家。
“或许,我们应该对搜狐网重新估值。”
说话的是一个中国人,一个持有美国绿卡的中国公民。
此人叫熊小鸽,湘潭人,曾当过英语老师。社科院研究生院硕士毕业,之后拿到波士顿大学的全额奖学金,留学期间,意外担任IDG董事长的中文翻译,几年之后拿到绿卡,并成为IDG亚太地区负责人。
IDG是干啥的?
是第一家进入中国的国际风投公司。
历史上,张朝扬山穷水尽之时,是熊小鸽帮忙拉来投资,让搜狐侥幸存活下来。小马哥走投无路之时,也是熊小鸽帮忙拉来投资,让腾讯侥幸存活下来。
今年,在熊小鸽的牵头下,IDG跟中国科学技术部签署合作备忘录,预计七年内向中国的中小型高新技术产业投资10亿美元。
IDG的风投非常有特点,特别喜欢投资创新项目。初期投资股东结构简单的公司,但投入资金比较小;如果中期介入,他们又喜欢大投资且占多股份;他们更看重行业潜力,而不怎么考虑盈利模式。
搜狐网就非常适合IDG的投资偏好,只有三个自然人股东,且是创新项目(互联网)。
对于这种公司,IDG是广撒网,投资不多,但遍地都投,比如历史上投中了搜狐和腾讯。
即便只投资一点点钱,IDG都不愿单干。这次相中了搜狐,熊小鸽一口气拉来英特尔、道琼斯、哈里森和恒隆(港资公司)共同出钱。
张朝扬之前去美国,就是当面跟英特尔、道琼斯和哈里森联系,接受投资质询,阐述搜狐网的具体情况和发展规划。
来自英特尔的调查员不敢置信道:“这个网站的访问量,怎么可能在一个月内增长500%多!我要技术清查他们的数据!”
张朝扬笑道:“请便。不过在清查数据之前,我希望给诸位重新介绍一下搜狐网。我们是全球第一家推出评论功能的互联网站,不管是时事新闻、明星八卦,又或者是文学内容,网民都可以进行留言评论。我们还有账户升级系统,为了获得积分升级账户,网民甚至主动反复点击广告链接,因为点击浏览广告能让他们获得积分。”
“评论功能?你上次接受质询的时候怎么不说?”来自哈里森的调查员问。
“刚刚推出不久,”张朝扬带着众人来到电脑前,点进搜狐今天刚出的一则新闻,“请看,这条新闻现在的点击量是327,评论数是79。让我们在三分钟之后,再次刷新一下页面……点击量变成了865,评论数258!中国现在的网民总数只有100多万,这样的点击量和评论数的增长速度,诸位应该知道意味着什么!”
来自英特尔的调查员啧啧赞叹:“这是天才般的创举,网页评论功能可以把用户粘住。”
来自道琼斯的调查员说:“我想,我要先联系一下总部。”
张朝扬笑道:“那我们明天再谈融资吧。”
等这些外国佬都走了,熊小鸽笑道:“小张,干得漂亮。”
张朝扬说:“熊总觉得该给搜狐网估值多少?”
“我觉得800万美元很合适。”熊小鸽说。
“太少了,”张朝扬摇头道,“我们是中国流量最大的网站,比人民网还大。”
熊小鸽说:“但这是中国的网站,中国的网络环境,远远落后于美国。如果搜狐网是美国网站,以你们的流量和模式,至少估值5000万美元以上。”
张朝扬说:“中国的网络环境确实落后,但同样潜力巨大。”
“潜力是潜力,现状是现状,你觉得呢?”熊小鸽道。
张朝扬笑着说:“你们风投公司,投资的不就是潜力吗?”
熊小鸽也笑道:“你很会说话。”
来自港城恒隆公司的调查员一直没走,突然说:“中国的其他网站,应该也会跟风推出评论功能吧,到时候你们的优势就没有了。”
张朝扬道:“许多美国的门户网站,也跟雅虎差不多,但雅虎一直保持着优势。一步领先,步步领先。”
几家公司的调查员联系总部,又聚拢来进行商讨,接着再次联系各自的总部。
来来回回就拖了半个月,最终坐在一起跟张朝扬谈判。
又是拉锯了一个星期,IDG、英特尔、道琼斯、哈里森和恒隆公司,对搜狐网的最新估值增长到1300万美元,死活不愿再加价。
张朝扬感觉已经谈不去了,只能打电话向宋维扬汇报:“老宋,我的预期是1500万美元,但谈到1300万的时候就谈不动了。见好就收吧,1300万美元折算成人民币已经过亿了,我们不吃亏!”
“少于2000万美元别打电话给我,你忘了搜狐网还占有搜狗搜索5%的股份。”宋维扬道。
“搜索引擎根本不赚钱,没多少砝码。”张朝扬说。
宋维扬道:“你最近都没上网吗?搜狗搜索的流量已经接近搜狐网的十二分之一了。”
“涨得那么快吗?”张朝扬惊道。
宋维扬道:“你用一下搜狗再说,搜索那些常用商品的关键词。”
张朝扬只得放下电话,随便搜索了“鞋子”,顿时出来一堆关于温州假冒伪劣皮鞋的新闻。他拿起电话说:“除了搜索结果精准,也没什么啊。”
嗯,主要是卖鞋子的厂商都还没建官网,没拉到广告,贼特么尴尬。
宋维扬只好说:“搜高科技产品!”
张朝扬又搜索“电脑”,顿时发现搜索结果的第一个显示:联想电脑。
“广告?”张朝扬问。
“明白了吗?”宋维扬说。
“有点明白了,”张朝扬道,“以后拥有官网的厂商越多,搜索广告费就越多!”
宋维扬想了想说:“这样吧,股份交换。搜狐网在搜狗搜索5%的股份,按比例换成个人股份,两家以后就没关系了。”
“可以。”张朝扬道。
调整之后——搜狗搜索:宋维扬(47.75%),金牛资本(30%),丁明(20.275%),张朝扬(1.975%)。
搜狐网在搜狗搜索占有的股份清零。
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到4月初,搜狐网的注册用户已经达到18万,而此时中国的网民总数只有100万左右。如果忽视那些重复注册的会员,相当于每五个中国网民,就有一个是搜狐网的注册会员。
搜狐网的单日访问量,已经超过人民网!
评论功能属于核心卖点,网民终于可以在浏览文章的时候,随意发表自己的见解和看法,这是全球独一份的创举。用户的账户升级系统,也增加了网站粘连度,即便四方利通也跟着开通评论功能,搜狐的老用户也习惯了这边,把搜狐网当成他们网上的家。
“或许,我们应该对搜狐网重新估值。”
说话的是一个中国人,一个持有美国绿卡的中国公民。
此人叫熊小鸽,湘潭人,曾当过英语老师。社科院研究生院硕士毕业,之后拿到波士顿大学的全额奖学金,留学期间,意外担任IDG董事长的中文翻译,几年之后拿到绿卡,并成为IDG亚太地区负责人。
IDG是干啥的?
是第一家进入中国的国际风投公司。
历史上,张朝扬山穷水尽之时,是熊小鸽帮忙拉来投资,让搜狐侥幸存活下来。小马哥走投无路之时,也是熊小鸽帮忙拉来投资,让腾讯侥幸存活下来。
今年,在熊小鸽的牵头下,IDG跟中国科学技术部签署合作备忘录,预计七年内向中国的中小型高新技术产业投资10亿美元。
IDG的风投非常有特点,特别喜欢投资创新项目。初期投资股东结构简单的公司,但投入资金比较小;如果中期介入,他们又喜欢大投资且占多股份;他们更看重行业潜力,而不怎么考虑盈利模式。
搜狐网就非常适合IDG的投资偏好,只有三个自然人股东,且是创新项目(互联网)。
对于这种公司,IDG是广撒网,投资不多,但遍地都投,比如历史上投中了搜狐和腾讯。
即便只投资一点点钱,IDG都不愿单干。这次相中了搜狐,熊小鸽一口气拉来英特尔、道琼斯、哈里森和恒隆(港资公司)共同出钱。
张朝扬之前去美国,就是当面跟英特尔、道琼斯和哈里森联系,接受投资质询,阐述搜狐网的具体情况和发展规划。
来自英特尔的调查员不敢置信道:“这个网站的访问量,怎么可能在一个月内增长500%多!我要技术清查他们的数据!”
张朝扬笑道:“请便。不过在清查数据之前,我希望给诸位重新介绍一下搜狐网。我们是全球第一家推出评论功能的互联网站,不管是时事新闻、明星八卦,又或者是文学内容,网民都可以进行留言评论。我们还有账户升级系统,为了获得积分升级账户,网民甚至主动反复点击广告链接,因为点击浏览广告能让他们获得积分。”
“评论功能?你上次接受质询的时候怎么不说?”来自哈里森的调查员问。
“刚刚推出不久,”张朝扬带着众人来到电脑前,点进搜狐今天刚出的一则新闻,“请看,这条新闻现在的点击量是327,评论数是79。让我们在三分钟之后,再次刷新一下页面……点击量变成了865,评论数258!中国现在的网民总数只有100多万,这样的点击量和评论数的增长速度,诸位应该知道意味着什么!”
来自英特尔的调查员啧啧赞叹:“这是天才般的创举,网页评论功能可以把用户粘住。”
来自道琼斯的调查员说:“我想,我要先联系一下总部。”
张朝扬笑道:“那我们明天再谈融资吧。”
等这些外国佬都走了,熊小鸽笑道:“小张,干得漂亮。”
张朝扬说:“熊总觉得该给搜狐网估值多少?”
“我觉得800万美元很合适。”熊小鸽说。
“太少了,”张朝扬摇头道,“我们是中国流量最大的网站,比人民网还大。”
熊小鸽说:“但这是中国的网站,中国的网络环境,远远落后于美国。如果搜狐网是美国网站,以你们的流量和模式,至少估值5000万美元以上。”
张朝扬说:“中国的网络环境确实落后,但同样潜力巨大。”
“潜力是潜力,现状是现状,你觉得呢?”熊小鸽道。
张朝扬笑着说:“你们风投公司,投资的不就是潜力吗?”
熊小鸽也笑道:“你很会说话。”
来自港城恒隆公司的调查员一直没走,突然说:“中国的其他网站,应该也会跟风推出评论功能吧,到时候你们的优势就没有了。”
张朝扬道:“许多美国的门户网站,也跟雅虎差不多,但雅虎一直保持着优势。一步领先,步步领先。”
几家公司的调查员联系总部,又聚拢来进行商讨,接着再次联系各自的总部。
来来回回就拖了半个月,最终坐在一起跟张朝扬谈判。
又是拉锯了一个星期,IDG、英特尔、道琼斯、哈里森和恒隆公司,对搜狐网的最新估值增长到1300万美元,死活不愿再加价。
张朝扬感觉已经谈不去了,只能打电话向宋维扬汇报:“老宋,我的预期是1500万美元,但谈到1300万的时候就谈不动了。见好就收吧,1300万美元折算成人民币已经过亿了,我们不吃亏!”
“少于2000万美元别打电话给我,你忘了搜狐网还占有搜狗搜索5%的股份。”宋维扬道。
“搜索引擎根本不赚钱,没多少砝码。”张朝扬说。
宋维扬道:“你最近都没上网吗?搜狗搜索的流量已经接近搜狐网的十二分之一了。”
“涨得那么快吗?”张朝扬惊道。
宋维扬道:“你用一下搜狗再说,搜索那些常用商品的关键词。”
张朝扬只得放下电话,随便搜索了“鞋子”,顿时出来一堆关于温州假冒伪劣皮鞋的新闻。他拿起电话说:“除了搜索结果精准,也没什么啊。”
嗯,主要是卖鞋子的厂商都还没建官网,没拉到广告,贼特么尴尬。
宋维扬只好说:“搜高科技产品!”
张朝扬又搜索“电脑”,顿时发现搜索结果的第一个显示:联想电脑。
“广告?”张朝扬问。
“明白了吗?”宋维扬说。
“有点明白了,”张朝扬道,“以后拥有官网的厂商越多,搜索广告费就越多!”
宋维扬想了想说:“这样吧,股份交换。搜狐网在搜狗搜索5%的股份,按比例换成个人股份,两家以后就没关系了。”
“可以。”张朝扬道。
调整之后——搜狗搜索:宋维扬(47.75%),金牛资本(30%),丁明(20.275%),张朝扬(1.975%)。
搜狐网在搜狗搜索占有的股份清零。