556【打赌1个亿】
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健力宝山庄。
宋维扬、郑学红和陈桃正在喝茶。
这次喜丰出动了很多高管来接收健力宝,光是副总裁就有三位,两个来三水总部,另一个去花都分部。而接收团队整整有50多人,正在紧锣密鼓的整理汇总材料,查验健力宝的各种实际情况。
陈桃喝着一罐健力宝说:“经过初步的查验,招标会给出的信息基本属实。健力宝的总负债约25亿,其中欠银行的钱有14亿,光是修建大厦就欠了好几亿。剩下的负债大部分是各种货款,以及那些乱七八糟的子公司负债。健力宝的总资产约为45亿元,这只是个大概数字,因为很多固定资产难以准确估值。”
这种基础数学运算,还是难不倒郑学红的,他笑道:“也就是说,加上管理团队的25%股权置换,我们花6亿多收购健力宝,至少白捡了13亿的资产。”
“还没包括健力宝的品牌价值。”宋维扬补充道。
郑学红咋舌道:“难怪大家都喜欢收购国企,这买卖确实比正经做生意轻松。”
陈桃说:“不过喜丰的现金也快要抽空了,换来一大堆的固定资产。接下来必须尽快对健力宝的冗余业务进行拆卖。那位李总真是不知道在搞什么,乱七八糟的胡乱投资,很多子公司完全是他一拍脑袋创立的,80%以上都处于常年亏损状态。倒是厂房地皮屯了一堆,可惜地址偏僻,大都不在城区范围内。”
宋维扬说:“慢慢拆卖吧,我也看了一些资料,那些东西至少要卖一年半载才能完全脱手。”
“昨天小张问我,健力宝还有七八款产品怎么办,”郑学红苦笑着说,“那些产品都是李经纬近两年推出的,果汁行情好就推出果汁饮料,乳饮料行情好就推出乳饮料,有了新品又舍不得花钱打广告,现在大量货物积压在仓库卖不掉,许多相关车间处于半停工状态。如果不是健力宝底子厚,有很多忠诚的顾客和经销商,这种搞法换成其他企业早完蛋了!”
郑学红口中的“小张”,乃是喜丰的运营副总监张果毅,郑学红三年前提拔起来的心腹,人大管理系毕业的高材生,被调来健力宝担任首席运营官。
这位老兄现在已经被彻底搞晕了,健力宝的内部情况之混乱,远远超过他的心理预期。漏洞多得宛若是个大筛子,完全不知道该从何处着手,如今还在健力宝总部跟新任总裁开会呢。
宋维扬说:“这其实也不怪李经纬,他以前做广告都不惜血本的,这几年新品宣传不到位,全是因为财政大权被人拿走了。地方上害怕李经纬暗中转移资产,几乎不批准500万元以上的广告经费。手里没钱还推出这么多新品,换成我来都搞不定,没把经销商们逼反已经够可以了。”
郑学红说:“小张跟我反应,以现在健力宝的情况,裁员三分之一都困难,至少要裁掉一半才能快速止亏。但直接裁员一半,小张又怕引发意外事件,而且地方政府那里也不好说话。”
“让他怎么合理怎么来,不要顾及其他的,”宋维扬说,“我承诺给全体员工分发股份,就是为了应付这种状况。被辞掉的员工,直接将股权兑换成现金一次性发放,这相当于买断他们的工龄了。换成别人来收购,可不会有我这么仁慈,就算放在报纸上讨论我都不怕。要裁就早点裁,摸清楚员工实际状况之后,一次性把裁员搞定。快刀斩乱麻最好,分批裁员拖太久,会搞得人心惶惶。”
郑学红点头道:“小张他们也是这么认为的,就是有点担心出意外,所以让我提前跟你打声招呼。”
陈桃问:“健力宝的信息化改造,现在就开始进行吗?”
“不要着急,”宋维扬摇头说,“先进行基础信息联网,更进一步的动作,等健力宝步入正轨之后再说。”
“那我总算能过一个安稳年了。”陈桃笑道。
……
裁员终究还是赶在春节之前进行了,被裁撤掉的普通正式职工,大约每人能够拿到2万元。这2万元里面,大部分是股权兑换成现金,少部分是裁员补偿费用。另外还有许多非正式工人,他们没有获得宋维扬的股权分配,但补偿费会相应的稍微给多一点。
对于这种做法,90%的工人虽然心里不爽,但也无话可说。他们很多以前是当地农民,以及被扔进健力宝的下岗职工,原则上根本拿不到这么多钱的,宋维扬已经做得仁至义尽了。
但是,李经纬的管理团队,虽然获得了喜丰的增发股票,一个个都成了纸面上的小富翁。可还是有人贪心不足,因为他们当中有三分之二的人被裁掉了,还有三分之一也被降职处理,能保留原职务的不足五人。
这些人当中,有个别的进行私下串联,怂恿被裁掉的中层管理人员闹事,最后聚集了200多号工人围堵厂区大门。
健力宝的新任总裁,正是当初被杨信招来的张国忠,以前担任喜丰CMO(副总裁级别)。这人跟杨信属于多年的老朋友,但却并非杨信的心腹,很早就独当一面了,表面上只忠诚于宋维扬(可能也是为了避险,否则杨信的派系实力太雄厚了)。
张国忠本来在处理乱七八糟的头疼问题,听到消息立即亲自跑去厂区大门,拿着扩音筒说:“谁对裁员方案不服气的,都进来登记签字,咱们来重新探讨一下。但有个前提,你们要把公司分配给你们的股资都吐出来,按照国家法律的相关规定来补偿。根据劳动部1994年12月3日发布的《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第五条规定:用人单位应根据劳动者在本单位工作年限,每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿金,最多不超过十二个月。也就是说,你们即便是从健力宝成立那天就入职,按照现在的工资标准,买断你们工龄也不会超过1万5千元!谁还对现在的方案不满意,我们直接走法律程序,让法院来判决!”
普通工人面面相觑,一个个掉头就走。按照他们现在的工资来算,买断工龄根本不用1.5万元,能拿到1.2万元就顶天了。
剩下的人瞬间不知道该怎么办,互相瞅瞅,也都灰溜溜离开。
张国忠把扩音筒一扔,嘀咕道:“人心不足蛇吞象,还真把老子当成慈善家了!”
与此同时,好几家报纸也在报道健力宝的改制,侧重点是健力宝负债累累,已经连续亏损了好几个月,而喜丰入主之后的大裁员,赔偿费用比国家标准高出将近一倍。报道称:“喜丰是一家负责任的企业,对每一位下岗职工都超额买断工龄,相信对健力宝进行大刀阔斧的改革之后,一定会让这个中国民族第一品牌再创辉煌!”
在这些报道当中,健力宝负债25亿元被反复提及,就好像宋维扬没有白捡10多亿元,而是接手了一个烫手烂山芋一样。
宋维扬甚至亲自接受采访,他声称:“请大家拭目以待,只需要一年时间,我就能让健力宝重振雄风!如果到明年底的时候,健力宝的年销售不能达到40亿元,我就给希望工程捐款1个亿。说到做到,请全国人民作监督!”
因为有喜丰争夺饮料市场,健力宝比历史上更艰难,去年的销售额为26亿左右。这等于说,宋维扬必须在裁员50%的情况下,一年之内让健力宝的销售额提升14亿元。
名人公开打赌,媒体顿时响应,老百姓也兴冲冲的看热闹。
一时间,全国有几十家媒体,争相报道宋维扬的赌约。甚至还有记者在文章里,非常俏皮的说:“这是一个非常艰难的抉择,我们是该掏钱支持,振兴曾经的第一民族品牌呢?还是应该坚决不买健力宝,让宋维扬输掉赌约,为希望工程捐赠一个亿?”
结果很明显,健力宝的销量应声大涨。这里面,虽然有春节旺季因素,但更多的还是宋维扬的影响。
这种影响,并非全是那一句赌约,还有更深层次的操作。
健力宝本来已经被基本上踢出西康省市场了,在被喜丰收购之后,包括西康省在内,那些没有经销商的地区,健力宝的销售完全被喜丰渠道接收。并且,喜丰一边主打怀旧牌,一边迅速重新铺货,导致销量在短期内迅速增长。
这种增长是不稳定的,一是铺货,二是春节,三是怀旧,四是赌约造成的舆论热议。
如果不搞出新鲜玩意儿,春节过后肯定会回落。
但媒体和民众可不管这些,健力宝销量暴涨的消息,被喜丰故意透露出来之后,立即引起不小的轰动——持续亏损的健力宝,居然因为宋维扬一句话,就立即扭转了糟糕局面!
有报纸评论说:“宋维扬本身就是天然的明星和代言人,他一句话就抵得上央视黄金时段的广告效果。”
顺便,喜丰还策动港城的几家媒体,以非常夸张的手法报道了此事,把宋维扬誉为能够“点石成金”的天才。喜丰股价不但没有因为增发定向股而下跌,反而连续半个月上涨,市值瞬间提升了3亿多港元。
各地经销商闻风而动,喜丰却宣布不再增加健力宝的区域代理商和经销商。原有的各地经销商可以保留,没有经销商的地区,销售问题由喜丰渠道解决,这导致竟然有人高价转让经销合同。
就如预料中那样,等这阵风吹过,春节旺季也过去,健力宝的销量再度陷入尴尬。
亏损是止住了,但盈利有限,反而是红牛在稳步蚕食功能饮料市场。
张国忠按照宋维扬的指示,一边计划推出红罐健力宝,一边悄悄拿到姚明的代言合同。500万元的代言合同,期限为5年,这对一个国内篮球明星而言属于天价,对方及其管理机构想都没想就签约了。
只不过张国忠对此感到深深怀疑,他不相信一个国内篮球运动员,能让健力宝获得多大关注,因此让人制定了另一套补救方案:请中国足球国家队代言,因为国足终于在世界杯预选赛中出线了。
健力宝山庄。
宋维扬、郑学红和陈桃正在喝茶。
这次喜丰出动了很多高管来接收健力宝,光是副总裁就有三位,两个来三水总部,另一个去花都分部。而接收团队整整有50多人,正在紧锣密鼓的整理汇总材料,查验健力宝的各种实际情况。
陈桃喝着一罐健力宝说:“经过初步的查验,招标会给出的信息基本属实。健力宝的总负债约25亿,其中欠银行的钱有14亿,光是修建大厦就欠了好几亿。剩下的负债大部分是各种货款,以及那些乱七八糟的子公司负债。健力宝的总资产约为45亿元,这只是个大概数字,因为很多固定资产难以准确估值。”
这种基础数学运算,还是难不倒郑学红的,他笑道:“也就是说,加上管理团队的25%股权置换,我们花6亿多收购健力宝,至少白捡了13亿的资产。”
“还没包括健力宝的品牌价值。”宋维扬补充道。
郑学红咋舌道:“难怪大家都喜欢收购国企,这买卖确实比正经做生意轻松。”
陈桃说:“不过喜丰的现金也快要抽空了,换来一大堆的固定资产。接下来必须尽快对健力宝的冗余业务进行拆卖。那位李总真是不知道在搞什么,乱七八糟的胡乱投资,很多子公司完全是他一拍脑袋创立的,80%以上都处于常年亏损状态。倒是厂房地皮屯了一堆,可惜地址偏僻,大都不在城区范围内。”
宋维扬说:“慢慢拆卖吧,我也看了一些资料,那些东西至少要卖一年半载才能完全脱手。”
“昨天小张问我,健力宝还有七八款产品怎么办,”郑学红苦笑着说,“那些产品都是李经纬近两年推出的,果汁行情好就推出果汁饮料,乳饮料行情好就推出乳饮料,有了新品又舍不得花钱打广告,现在大量货物积压在仓库卖不掉,许多相关车间处于半停工状态。如果不是健力宝底子厚,有很多忠诚的顾客和经销商,这种搞法换成其他企业早完蛋了!”
郑学红口中的“小张”,乃是喜丰的运营副总监张果毅,郑学红三年前提拔起来的心腹,人大管理系毕业的高材生,被调来健力宝担任首席运营官。
这位老兄现在已经被彻底搞晕了,健力宝的内部情况之混乱,远远超过他的心理预期。漏洞多得宛若是个大筛子,完全不知道该从何处着手,如今还在健力宝总部跟新任总裁开会呢。
宋维扬说:“这其实也不怪李经纬,他以前做广告都不惜血本的,这几年新品宣传不到位,全是因为财政大权被人拿走了。地方上害怕李经纬暗中转移资产,几乎不批准500万元以上的广告经费。手里没钱还推出这么多新品,换成我来都搞不定,没把经销商们逼反已经够可以了。”
郑学红说:“小张跟我反应,以现在健力宝的情况,裁员三分之一都困难,至少要裁掉一半才能快速止亏。但直接裁员一半,小张又怕引发意外事件,而且地方政府那里也不好说话。”
“让他怎么合理怎么来,不要顾及其他的,”宋维扬说,“我承诺给全体员工分发股份,就是为了应付这种状况。被辞掉的员工,直接将股权兑换成现金一次性发放,这相当于买断他们的工龄了。换成别人来收购,可不会有我这么仁慈,就算放在报纸上讨论我都不怕。要裁就早点裁,摸清楚员工实际状况之后,一次性把裁员搞定。快刀斩乱麻最好,分批裁员拖太久,会搞得人心惶惶。”
郑学红点头道:“小张他们也是这么认为的,就是有点担心出意外,所以让我提前跟你打声招呼。”
陈桃问:“健力宝的信息化改造,现在就开始进行吗?”
“不要着急,”宋维扬摇头说,“先进行基础信息联网,更进一步的动作,等健力宝步入正轨之后再说。”
“那我总算能过一个安稳年了。”陈桃笑道。
……
裁员终究还是赶在春节之前进行了,被裁撤掉的普通正式职工,大约每人能够拿到2万元。这2万元里面,大部分是股权兑换成现金,少部分是裁员补偿费用。另外还有许多非正式工人,他们没有获得宋维扬的股权分配,但补偿费会相应的稍微给多一点。
对于这种做法,90%的工人虽然心里不爽,但也无话可说。他们很多以前是当地农民,以及被扔进健力宝的下岗职工,原则上根本拿不到这么多钱的,宋维扬已经做得仁至义尽了。
但是,李经纬的管理团队,虽然获得了喜丰的增发股票,一个个都成了纸面上的小富翁。可还是有人贪心不足,因为他们当中有三分之二的人被裁掉了,还有三分之一也被降职处理,能保留原职务的不足五人。
这些人当中,有个别的进行私下串联,怂恿被裁掉的中层管理人员闹事,最后聚集了200多号工人围堵厂区大门。
健力宝的新任总裁,正是当初被杨信招来的张国忠,以前担任喜丰CMO(副总裁级别)。这人跟杨信属于多年的老朋友,但却并非杨信的心腹,很早就独当一面了,表面上只忠诚于宋维扬(可能也是为了避险,否则杨信的派系实力太雄厚了)。
张国忠本来在处理乱七八糟的头疼问题,听到消息立即亲自跑去厂区大门,拿着扩音筒说:“谁对裁员方案不服气的,都进来登记签字,咱们来重新探讨一下。但有个前提,你们要把公司分配给你们的股资都吐出来,按照国家法律的相关规定来补偿。根据劳动部1994年12月3日发布的《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第五条规定:用人单位应根据劳动者在本单位工作年限,每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿金,最多不超过十二个月。也就是说,你们即便是从健力宝成立那天就入职,按照现在的工资标准,买断你们工龄也不会超过1万5千元!谁还对现在的方案不满意,我们直接走法律程序,让法院来判决!”
普通工人面面相觑,一个个掉头就走。按照他们现在的工资来算,买断工龄根本不用1.5万元,能拿到1.2万元就顶天了。
剩下的人瞬间不知道该怎么办,互相瞅瞅,也都灰溜溜离开。
张国忠把扩音筒一扔,嘀咕道:“人心不足蛇吞象,还真把老子当成慈善家了!”
与此同时,好几家报纸也在报道健力宝的改制,侧重点是健力宝负债累累,已经连续亏损了好几个月,而喜丰入主之后的大裁员,赔偿费用比国家标准高出将近一倍。报道称:“喜丰是一家负责任的企业,对每一位下岗职工都超额买断工龄,相信对健力宝进行大刀阔斧的改革之后,一定会让这个中国民族第一品牌再创辉煌!”
在这些报道当中,健力宝负债25亿元被反复提及,就好像宋维扬没有白捡10多亿元,而是接手了一个烫手烂山芋一样。
宋维扬甚至亲自接受采访,他声称:“请大家拭目以待,只需要一年时间,我就能让健力宝重振雄风!如果到明年底的时候,健力宝的年销售不能达到40亿元,我就给希望工程捐款1个亿。说到做到,请全国人民作监督!”
因为有喜丰争夺饮料市场,健力宝比历史上更艰难,去年的销售额为26亿左右。这等于说,宋维扬必须在裁员50%的情况下,一年之内让健力宝的销售额提升14亿元。
名人公开打赌,媒体顿时响应,老百姓也兴冲冲的看热闹。
一时间,全国有几十家媒体,争相报道宋维扬的赌约。甚至还有记者在文章里,非常俏皮的说:“这是一个非常艰难的抉择,我们是该掏钱支持,振兴曾经的第一民族品牌呢?还是应该坚决不买健力宝,让宋维扬输掉赌约,为希望工程捐赠一个亿?”
结果很明显,健力宝的销量应声大涨。这里面,虽然有春节旺季因素,但更多的还是宋维扬的影响。
这种影响,并非全是那一句赌约,还有更深层次的操作。
健力宝本来已经被基本上踢出西康省市场了,在被喜丰收购之后,包括西康省在内,那些没有经销商的地区,健力宝的销售完全被喜丰渠道接收。并且,喜丰一边主打怀旧牌,一边迅速重新铺货,导致销量在短期内迅速增长。
这种增长是不稳定的,一是铺货,二是春节,三是怀旧,四是赌约造成的舆论热议。
如果不搞出新鲜玩意儿,春节过后肯定会回落。
但媒体和民众可不管这些,健力宝销量暴涨的消息,被喜丰故意透露出来之后,立即引起不小的轰动——持续亏损的健力宝,居然因为宋维扬一句话,就立即扭转了糟糕局面!
有报纸评论说:“宋维扬本身就是天然的明星和代言人,他一句话就抵得上央视黄金时段的广告效果。”
顺便,喜丰还策动港城的几家媒体,以非常夸张的手法报道了此事,把宋维扬誉为能够“点石成金”的天才。喜丰股价不但没有因为增发定向股而下跌,反而连续半个月上涨,市值瞬间提升了3亿多港元。
各地经销商闻风而动,喜丰却宣布不再增加健力宝的区域代理商和经销商。原有的各地经销商可以保留,没有经销商的地区,销售问题由喜丰渠道解决,这导致竟然有人高价转让经销合同。
就如预料中那样,等这阵风吹过,春节旺季也过去,健力宝的销量再度陷入尴尬。
亏损是止住了,但盈利有限,反而是红牛在稳步蚕食功能饮料市场。
张国忠按照宋维扬的指示,一边计划推出红罐健力宝,一边悄悄拿到姚明的代言合同。500万元的代言合同,期限为5年,这对一个国内篮球明星而言属于天价,对方及其管理机构想都没想就签约了。
只不过张国忠对此感到深深怀疑,他不相信一个国内篮球运动员,能让健力宝获得多大关注,因此让人制定了另一套补救方案:请中国足球国家队代言,因为国足终于在世界杯预选赛中出线了。