560【马博士传道】
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(上一章又屏蔽了,可能还有几天才能放出来。)
牛广成还是被金牛商学院录取了,虽然他的考试表现很差,但架不住有许多人比他更差。
作为一个矿主,牛广成已经算很“白”了。因为他开采的是石膏矿,利润远没有开煤矿那么高,而且地处南方山区,矿山的争抢也远没有晋省那么激烈。
至少,除了发生矿难之外,牛广成手里并无人命官司。
此时金牛商学院已经搬到花都健力宝大厦,牛广成把小蜜扔去逛街,自己一个人来到大厦上课。第一届EMBA项目共两个班,每个班有50名学员,牛广成被随机分配到1班。
“朋友,这是我的名片,以后多多关照。”牛广成进入教室的第一件事,就是掏出名片到处散发。
而在牛广成发名片之前,班上其他学员已经发了好几拨,许多人就是奔着交朋友来的,学习专业课程反而还在其次。
几十张名片发出去,牛广成也收到20多张,另有一半学员借口没带名片,估计是想先观察一下再说。
突然,一个30多岁的中年男子,带着几个工作人员进来,每人手里都抱着大摞的书籍。这些教科书,有的是繁体中文版,从港城那边采购来的;还有一些是简体中文版,属于某重点大学组织编撰的教材;最后还有一两本小册子,是项冰在北大EBMA班授课时,自己编写的讲义印刷成册。
这些最不起眼的小册子,反而是最珍贵的,市面上根本买不到。里头有许多中国企业的实际案例,并且始终结合具体国情来分析,对本土企业家而言有非常大的借鉴意义。
“我叫曹惠宁,”那个中年男子进来就做自我介绍,“我13岁被中科大少年班录取,25岁拿到耶鲁大学的生物学博士,29岁拿到加州大学的金融学博士,同年留在加州大学担任金融学讲师。今年我36岁了,是被你们项院长请回国的。我出国已经10多年,对国内的情况不是很了解,所以只传授大家纯粹的金融学知识。另外,我是1班的班导师,也相当于你们的班主任,今后有什么问题可以直接联系我。现在请大家过来领教科书。”
牛广成此时感觉颇为新奇,仿佛又回到了初中时代。可当他把教科书拿到手,顿时就头大无比,因为足足有12本书!
就这12本书,还是第一学年的,明年还有10多本书。
《管理学概论》、《人力资源管理》、《全球宏观经济概论》、《市场营销》、《公司金融》、《风险管理》、《公司战略》、《商务谈判》……只看书名倒是很容易理解,但牛广成把书翻开瞅了两眼,顿时就抓瞎了,他一句话都整不明白。
牛广成还没来得及发言,就已经有同学举手:“老师,我们除了开学七天之外,每个星期只上两节课,这么多课程学得完吗?”
曹惠宁回答说:“在课堂上肯定学不完,而且老师们也只讲大概内容。至于更深入的细节知识,你们必须在课后自学,有疑问直接给相关教授打电话或发邮件。我要强调一下,每门课都有相应的学分,学分修满了才能拿毕业证。”
牛广成小声嘀咕道:“还毕业证,谁稀罕啊,就一个草台班子破学校。”
“还有,你们自己选个班长出来,以后有重要事情我会让班长传达。”曹惠宁说。
牛广成顿时心思活跃起来,他想当班长,当了班长就能跟同学们频繁交流,这对扩充人脉有很大的帮助。
老子身家过亿,班上比我有钱的恐怕没几个吧?
曹惠宁又说:“选班长的事情,你们可以在今天中午解决,接下来是宋维扬先生给大家讲《企业家精神》。我先走了,黑板上有我的电话号码和电子邮件地址。”
这位班主任说走就走,留下50个学生交头接耳。
等了好几分钟,都没见宋维扬出现,牛广成有些不耐烦了,偏头问身边的小胖子:“兄弟,你刚才没给我名片,你叫什么名字,是做什么生意的?”
“丁三石,开网络公司的。”那小胖子说。
牛广成立即有了话题:“网络公司我知道,宋维扬就开了家网络公司,我平时也经常去网吧打《传奇》。你那家网络公司做的是什么游戏?”
丁三石有些无语,解释说:“网络公司不一定要做游戏?”
“你就唬我吧,网络公司不搞游戏还能干什么?”牛广志根本不知道网站是什么,他甚至连QQ都没听说过,去了网吧只会点开《传奇》快捷图标。
丁三石深感自己商业能力不足,是最后一批参加面试的,来这里只是为了学习知识而已。不过就牛广成表现出的草包样子,让丁三石深深怀疑自己来错了地方,商学院怎么把这种暴发户招进来了?
“马博士来了!”
“马博士好!”
突然班上有好几个学员起哄,听他们说话的内容,就知道肯定是马氏黄埔一期生。
牛广成连忙冲上去握手,可惜他体型臃肿,速度实在太慢,根本挤不到边上,只能站在外围递一张名片。
宋维扬把几十张名片放进兜里,勒令全体学员回到自己位置上坐好,这才笑容满面的走到讲台:“在座诸位都是大老板,不是什么没见过社会的学生,也不需要老师来督促学业。不管因为何种目的来商学院,但我希望你们能够好好学习。我翻看过你们的入学笔试,很多人的答案蛮有意思。比如某位同学是开矿的,他阐述自身行业的时候说,开矿首先要有关系,其次要能打能拼命,几句话就道破了行业的核心关键。”
“哈哈哈哈!”
众人大笑不止。
牛广成沾沾自喜,举手道:“那是我的卷子!”
全班学员集体扭头望过来,一大半人脸上都带着讥讽笑容,牛广成却自觉出了很大的风头。
宋维扬尽量用通俗语言来阐述:“这位同学,你听说过马上打天下,又在马上治天下的吗?”
牛广成果然懂了,他在古装电视剧里听过这句话,立即回答:“治天下要用文官,所以帮我打架那帮兄弟,现在都不参与公司的管理。我专门成立了护矿队,这些兄弟就是我的保安团,谁敢来闹事老子往死里打!”
宋维扬问:“你开的是什么矿?”
“石膏矿?”牛广成道。
宋维扬连续追问:“你知道石膏矿的各种用途吗?你知道石膏矿的主要市场在哪里吗?你知道石膏矿最先进的采矿设备吗?你知道怎么管理矿坑开采,才最安全、最有效吗?你知道自己的小矿,跟国营大矿的生产效率差距吗?”
一系列问题,把牛广志问得连连摇头。
“你什么都不知道,还做的哪门子生意?政策一变,市场一变,你的公司直接就完蛋了,”宋维扬毫不客气道,“就算你一直顺风顺水,也只能窝在小地方上,根本就跳不出来当大老板。你在本地老家是个人物,来了这里谁认识你?你比得过晋省那些煤老板吗?我跟你说,那些煤老板身家过亿的遍地都是,可他们现在拿着钱都不知道该怎么花。最精明的煤老板,也只会在京城到处买房子,他们钱再多也无法扩大生产规模,因为手里的煤矿都那么点。”
这话说到牛广成心坎里了,他们这些开矿的,真是有钱无处花。扩大规模的唯一途径,都是兼并附近其他矿山,而这种兼并又非常困难和血腥,即便成功了也只能盘踞当地做土霸王。
后世有个专门采访煤老板的纪录片,在国家要求对小煤矿关停并转之后,无数煤老板穷得就只剩下钱了。
他们除了挖煤啥都不懂,银行里存有巨款不知何用,大部分都选择花天酒地享受生活,不少人跑去澳岛赌场输得精光。还有些选择投资拍电影,并被导演们誉为中国最可爱的投资商,因为他们除了塞女人进剧组之外,其他什么事情都不会瞎掺和,而且赚不赚钱无所谓,能随便拿个小奖就满意了。最幸运的一批煤老板,就是在大城市疯狂买房的,后半辈子安安稳稳当包租公。
但不管是哪种,他们都生活得很憋屈很无聊,因为他们没有社会地位,但他们又曾经无限风光过。前后光景造成巨大的心理落差,以至于有个煤老板投资共享单车火了,迅速被他们圈内人视为投资天才,然后无数煤老板疯狂的送钱过去。即便最后共享单车项目搞砸,他们也无怨无悔,因为他们有的是钱,只缺正经花钱的机会。
甚至,还有骗子专门盯着这些“退休”的煤老板,只要把故事编得稍微圆活一点,就能从煤老板手里分分钟弄到几百上千万。
“那我怎么才能跳出挖矿这一行呢?”牛广成诚心求教。
宋维扬指着自己的脑袋说:“脑子是个好东西。”
“哈哈哈哈!”众人爆笑。
宋维扬说:“你们来金牛商学院,学的就是让脑子更好用的东西。”
牛广成问:“这些书我看不懂怎么办?”
宋维扬说:“能看懂多少是多少,能学到多少是多少。好了,闲话不提,我们开始上课。我每学期给你们上七节课,也就是开学封闭集训的第一周,每天来给你们上一节课。我这节课的内容叫《企业家精神》,内容全写在书里,你们自己回去慢慢看,我在课堂上就不做复述了。所以,我会在这七节课里,跟你们聊聊一些其他东西。而且这些东西,出了教室门之后,我是不会承认自己讲过的。”
出了门就不认,这是武林秘笈啊!
学员们自然而然就这么认为,就像某电影打着被禁映的招牌,立即就能获得无数观众的窥探心。
包括牛广成和丁三石在内,都立即挺直了腰杆,等待聆听宋维扬的惊人之语。
“如何管理,如何营销,如何谈判,如何公关……这些都是知识性和技巧性的东西,你们的专科老师会详细讲解,”宋维扬在黑板上写了一个字,“这些统归为‘术’的范畴,创业时会用到,把公司做大会用到。包括那位开矿的同学,他那些歪门邪道也是‘术’的一种表现。这些是最基础的,也是最必要的,甚至‘术’达到了极点,也能几近于‘道’。就像《笑傲江湖》里的令狐冲,他的独孤九剑就是剑‘术’,几乎可以打遍天下无敌手。我来举个实例,就说史育柱做脑白金吧。脑白金能够火的真正原因,在于它的定位是礼品。我跟史育柱聊过,他说自己刚开始卖脑白金的时候,是定位成保健品去忽悠老头老太太。”
“哈哈哈哈!”
教室里又是一阵轻笑。
宋维扬笑着说:“就这么忽悠了半年左右,史育柱发现情况不对劲。因为通过市场调查,史育柱发现年轻人是主流消费群体,他们逢年过节不知道给长辈买什么礼品才好。于是,脑白金就从保健品转为礼品,就有了收礼只收脑白金的广告。当这句广告词在电视上疯狂洗脑之后,年轻人买脑白金送长辈就觉得很有面子,老人收到脑白金也认为晚辈很孝顺。看清市场行情,引导消费者思维,进行准确的产品定位,这些都是商场上的‘术’!也可以说是‘点子’,当年的点子大王,就是‘术’方面的行家。”
“但是,‘术’并非任何时候都有用,独孤九剑遇到东方不败也只能抓瞎。而且做生意难免失手,比如百事可乐就失手了,他们通过广招合作商这种‘术’,在中国迅速打开市场份额,现在却因此陷入泥潭不可自拔。所以‘术’应该得到进化,企业做到一定的程度,企业家就应该掌握‘势’!”
“势力的势,形势的势!”
“还是拿百事可乐举例子,如果百事可乐的亚太区总裁,能够仔细研究中国的改革开放,就知道这种改革是不可逆转的,逐渐开放外资的投资限制是迟早的。如果能深刻了解到这一点,百事可乐当年就不会采取错误的扩张方式,不会把中国区业务搞成一个烂摊子!这在当年,稍微了解中国的傻子都能看出来,因为也就90年代中期的事情。”
“所以,‘势’可以理解成形势,可以理解成对大环境的了解。现在的大形势是中国加入WTO,一使得中国出口额大大增加,二使得大量境外工厂朝中国转移。通过这个形势,就能判断出接下来几年该做的事情。你们可以去搞需要大量廉价劳动力的出口加工,也可以去做外资电子工厂的配套企业,这两门生意在未来几年很赚钱。而了解到这些,又可以判断证券市场的形势。大量热钱涌入房地产和制造业,股市那边必然会冷清,所以炒股的可以暂时歇下来了。而炒期货的,也可以根据自己的判断出手,从长线操作来看,石油、钢铁、焦煤这些期货肯定大涨。记住,我说的是长线期货,你们搞短线操作赔了钱可别来找我。”
这番话又引来一阵笑声,但笑声当中却多出几分严肃。
有些道理看似简单,却让人雾里看花摸不着头脑。在座的许多大老板,虽然也对当前形势有自己的判断,可又有谁能像宋维扬这样三言两语讲透彻?
更何况,宋维扬直接说做什么生意好赚钱,又判断近几年股票不能再玩了,还说哪类期货可以长线投资。只这些内容,就值那每年30万的学费,其他的课程都可以不听了!
“‘势’又不仅仅是市场环境、政策形势,企业也可以形成自己的‘势’。先发优势是一种‘势’,让你步步领先同行,又能一定程度的压住同行,这在新兴行业中很常见。班上有人是做互联网的,就拿搜狗和百度来举例。两家公司同样做搜索引擎,但搜狗已经形成了自己的优势,网络用户已经习惯了搜狗搜索,因此百度搜索很难在短时间内发展起来。企业还能够以‘势’压人,这在科技行业很常见。比如微软和英特尔结成WINTEL联盟,制定了相关的行业标准,导致全球相关企业都得看他们的脸色行事。”
“所以在‘势’的方面,一个成功的企业家,应该学会顺势而为、以势压人。我在这里必须说明白一个道理,顺势而为不是当墙头草,不是让你去跟风。有时候顺势而为,往往表现成逆势而行。班上我知道一位同学,他的身家已经超过10亿。在亚洲金融风暴当中,别的企业纷纷选择关门倒闭,或者是转行做其他生意。他却趁机大肆低价收购同类上下游工厂,以极小的代价完成内部生态链,短短几年时间,公司规模扩大了几十倍!这里面真正的‘势’,不是金融风暴导致行业不景气,而是行业到了低谷又必然会复苏。因为还要联系到国内的‘势’,政府多次发文件要加大基建投入,并且相关制造业在迅速扩大规模。国内国外的形势相融合,就导致这位同学的公司,以极小代价迅速发展,且只撑了一年时间就进入盈利期。”
“在‘势’之后,就是‘道’!”
“道说起来有些玄乎,你们可以理解为,遵循国家法律是道,符合社会道德是道,追求企业文化是道,有自己的坚持和底线也是道。有歪门邪道,也有康庄大道。那位开矿的朋友,你走的就是歪门邪道,我奉劝你一句,你的处境非常危险。”
“用武侠小说来比喻,道是心法,势是兵器,术是招式。”
“心法这种玩意儿,只能意会不能言传,因为每个人追求的道都不同,同样的道也不一定适合其他人。接下来的七天,我的主要讲课内容,就是教大家如何‘养势’和‘修道’。内容包括人文修养、慈善回馈、社会责任、爱国守法等一系列课题。想做长盛不衰的大企业家,都必须学会这些。有了自己的道,有了自己的势,堂堂正正、百毒不侵,别人想弄死你都困难。”
(上一章又屏蔽了,可能还有几天才能放出来。)
牛广成还是被金牛商学院录取了,虽然他的考试表现很差,但架不住有许多人比他更差。
作为一个矿主,牛广成已经算很“白”了。因为他开采的是石膏矿,利润远没有开煤矿那么高,而且地处南方山区,矿山的争抢也远没有晋省那么激烈。
至少,除了发生矿难之外,牛广成手里并无人命官司。
此时金牛商学院已经搬到花都健力宝大厦,牛广成把小蜜扔去逛街,自己一个人来到大厦上课。第一届EMBA项目共两个班,每个班有50名学员,牛广成被随机分配到1班。
“朋友,这是我的名片,以后多多关照。”牛广成进入教室的第一件事,就是掏出名片到处散发。
而在牛广成发名片之前,班上其他学员已经发了好几拨,许多人就是奔着交朋友来的,学习专业课程反而还在其次。
几十张名片发出去,牛广成也收到20多张,另有一半学员借口没带名片,估计是想先观察一下再说。
突然,一个30多岁的中年男子,带着几个工作人员进来,每人手里都抱着大摞的书籍。这些教科书,有的是繁体中文版,从港城那边采购来的;还有一些是简体中文版,属于某重点大学组织编撰的教材;最后还有一两本小册子,是项冰在北大EBMA班授课时,自己编写的讲义印刷成册。
这些最不起眼的小册子,反而是最珍贵的,市面上根本买不到。里头有许多中国企业的实际案例,并且始终结合具体国情来分析,对本土企业家而言有非常大的借鉴意义。
“我叫曹惠宁,”那个中年男子进来就做自我介绍,“我13岁被中科大少年班录取,25岁拿到耶鲁大学的生物学博士,29岁拿到加州大学的金融学博士,同年留在加州大学担任金融学讲师。今年我36岁了,是被你们项院长请回国的。我出国已经10多年,对国内的情况不是很了解,所以只传授大家纯粹的金融学知识。另外,我是1班的班导师,也相当于你们的班主任,今后有什么问题可以直接联系我。现在请大家过来领教科书。”
牛广成此时感觉颇为新奇,仿佛又回到了初中时代。可当他把教科书拿到手,顿时就头大无比,因为足足有12本书!
就这12本书,还是第一学年的,明年还有10多本书。
《管理学概论》、《人力资源管理》、《全球宏观经济概论》、《市场营销》、《公司金融》、《风险管理》、《公司战略》、《商务谈判》……只看书名倒是很容易理解,但牛广成把书翻开瞅了两眼,顿时就抓瞎了,他一句话都整不明白。
牛广成还没来得及发言,就已经有同学举手:“老师,我们除了开学七天之外,每个星期只上两节课,这么多课程学得完吗?”
曹惠宁回答说:“在课堂上肯定学不完,而且老师们也只讲大概内容。至于更深入的细节知识,你们必须在课后自学,有疑问直接给相关教授打电话或发邮件。我要强调一下,每门课都有相应的学分,学分修满了才能拿毕业证。”
牛广成小声嘀咕道:“还毕业证,谁稀罕啊,就一个草台班子破学校。”
“还有,你们自己选个班长出来,以后有重要事情我会让班长传达。”曹惠宁说。
牛广成顿时心思活跃起来,他想当班长,当了班长就能跟同学们频繁交流,这对扩充人脉有很大的帮助。
老子身家过亿,班上比我有钱的恐怕没几个吧?
曹惠宁又说:“选班长的事情,你们可以在今天中午解决,接下来是宋维扬先生给大家讲《企业家精神》。我先走了,黑板上有我的电话号码和电子邮件地址。”
这位班主任说走就走,留下50个学生交头接耳。
等了好几分钟,都没见宋维扬出现,牛广成有些不耐烦了,偏头问身边的小胖子:“兄弟,你刚才没给我名片,你叫什么名字,是做什么生意的?”
“丁三石,开网络公司的。”那小胖子说。
牛广成立即有了话题:“网络公司我知道,宋维扬就开了家网络公司,我平时也经常去网吧打《传奇》。你那家网络公司做的是什么游戏?”
丁三石有些无语,解释说:“网络公司不一定要做游戏?”
“你就唬我吧,网络公司不搞游戏还能干什么?”牛广志根本不知道网站是什么,他甚至连QQ都没听说过,去了网吧只会点开《传奇》快捷图标。
丁三石深感自己商业能力不足,是最后一批参加面试的,来这里只是为了学习知识而已。不过就牛广成表现出的草包样子,让丁三石深深怀疑自己来错了地方,商学院怎么把这种暴发户招进来了?
“马博士来了!”
“马博士好!”
突然班上有好几个学员起哄,听他们说话的内容,就知道肯定是马氏黄埔一期生。
牛广成连忙冲上去握手,可惜他体型臃肿,速度实在太慢,根本挤不到边上,只能站在外围递一张名片。
宋维扬把几十张名片放进兜里,勒令全体学员回到自己位置上坐好,这才笑容满面的走到讲台:“在座诸位都是大老板,不是什么没见过社会的学生,也不需要老师来督促学业。不管因为何种目的来商学院,但我希望你们能够好好学习。我翻看过你们的入学笔试,很多人的答案蛮有意思。比如某位同学是开矿的,他阐述自身行业的时候说,开矿首先要有关系,其次要能打能拼命,几句话就道破了行业的核心关键。”
“哈哈哈哈!”
众人大笑不止。
牛广成沾沾自喜,举手道:“那是我的卷子!”
全班学员集体扭头望过来,一大半人脸上都带着讥讽笑容,牛广成却自觉出了很大的风头。
宋维扬尽量用通俗语言来阐述:“这位同学,你听说过马上打天下,又在马上治天下的吗?”
牛广成果然懂了,他在古装电视剧里听过这句话,立即回答:“治天下要用文官,所以帮我打架那帮兄弟,现在都不参与公司的管理。我专门成立了护矿队,这些兄弟就是我的保安团,谁敢来闹事老子往死里打!”
宋维扬问:“你开的是什么矿?”
“石膏矿?”牛广成道。
宋维扬连续追问:“你知道石膏矿的各种用途吗?你知道石膏矿的主要市场在哪里吗?你知道石膏矿最先进的采矿设备吗?你知道怎么管理矿坑开采,才最安全、最有效吗?你知道自己的小矿,跟国营大矿的生产效率差距吗?”
一系列问题,把牛广志问得连连摇头。
“你什么都不知道,还做的哪门子生意?政策一变,市场一变,你的公司直接就完蛋了,”宋维扬毫不客气道,“就算你一直顺风顺水,也只能窝在小地方上,根本就跳不出来当大老板。你在本地老家是个人物,来了这里谁认识你?你比得过晋省那些煤老板吗?我跟你说,那些煤老板身家过亿的遍地都是,可他们现在拿着钱都不知道该怎么花。最精明的煤老板,也只会在京城到处买房子,他们钱再多也无法扩大生产规模,因为手里的煤矿都那么点。”
这话说到牛广成心坎里了,他们这些开矿的,真是有钱无处花。扩大规模的唯一途径,都是兼并附近其他矿山,而这种兼并又非常困难和血腥,即便成功了也只能盘踞当地做土霸王。
后世有个专门采访煤老板的纪录片,在国家要求对小煤矿关停并转之后,无数煤老板穷得就只剩下钱了。
他们除了挖煤啥都不懂,银行里存有巨款不知何用,大部分都选择花天酒地享受生活,不少人跑去澳岛赌场输得精光。还有些选择投资拍电影,并被导演们誉为中国最可爱的投资商,因为他们除了塞女人进剧组之外,其他什么事情都不会瞎掺和,而且赚不赚钱无所谓,能随便拿个小奖就满意了。最幸运的一批煤老板,就是在大城市疯狂买房的,后半辈子安安稳稳当包租公。
但不管是哪种,他们都生活得很憋屈很无聊,因为他们没有社会地位,但他们又曾经无限风光过。前后光景造成巨大的心理落差,以至于有个煤老板投资共享单车火了,迅速被他们圈内人视为投资天才,然后无数煤老板疯狂的送钱过去。即便最后共享单车项目搞砸,他们也无怨无悔,因为他们有的是钱,只缺正经花钱的机会。
甚至,还有骗子专门盯着这些“退休”的煤老板,只要把故事编得稍微圆活一点,就能从煤老板手里分分钟弄到几百上千万。
“那我怎么才能跳出挖矿这一行呢?”牛广成诚心求教。
宋维扬指着自己的脑袋说:“脑子是个好东西。”
“哈哈哈哈!”众人爆笑。
宋维扬说:“你们来金牛商学院,学的就是让脑子更好用的东西。”
牛广成问:“这些书我看不懂怎么办?”
宋维扬说:“能看懂多少是多少,能学到多少是多少。好了,闲话不提,我们开始上课。我每学期给你们上七节课,也就是开学封闭集训的第一周,每天来给你们上一节课。我这节课的内容叫《企业家精神》,内容全写在书里,你们自己回去慢慢看,我在课堂上就不做复述了。所以,我会在这七节课里,跟你们聊聊一些其他东西。而且这些东西,出了教室门之后,我是不会承认自己讲过的。”
出了门就不认,这是武林秘笈啊!
学员们自然而然就这么认为,就像某电影打着被禁映的招牌,立即就能获得无数观众的窥探心。
包括牛广成和丁三石在内,都立即挺直了腰杆,等待聆听宋维扬的惊人之语。
“如何管理,如何营销,如何谈判,如何公关……这些都是知识性和技巧性的东西,你们的专科老师会详细讲解,”宋维扬在黑板上写了一个字,“这些统归为‘术’的范畴,创业时会用到,把公司做大会用到。包括那位开矿的同学,他那些歪门邪道也是‘术’的一种表现。这些是最基础的,也是最必要的,甚至‘术’达到了极点,也能几近于‘道’。就像《笑傲江湖》里的令狐冲,他的独孤九剑就是剑‘术’,几乎可以打遍天下无敌手。我来举个实例,就说史育柱做脑白金吧。脑白金能够火的真正原因,在于它的定位是礼品。我跟史育柱聊过,他说自己刚开始卖脑白金的时候,是定位成保健品去忽悠老头老太太。”
“哈哈哈哈!”
教室里又是一阵轻笑。
宋维扬笑着说:“就这么忽悠了半年左右,史育柱发现情况不对劲。因为通过市场调查,史育柱发现年轻人是主流消费群体,他们逢年过节不知道给长辈买什么礼品才好。于是,脑白金就从保健品转为礼品,就有了收礼只收脑白金的广告。当这句广告词在电视上疯狂洗脑之后,年轻人买脑白金送长辈就觉得很有面子,老人收到脑白金也认为晚辈很孝顺。看清市场行情,引导消费者思维,进行准确的产品定位,这些都是商场上的‘术’!也可以说是‘点子’,当年的点子大王,就是‘术’方面的行家。”
“但是,‘术’并非任何时候都有用,独孤九剑遇到东方不败也只能抓瞎。而且做生意难免失手,比如百事可乐就失手了,他们通过广招合作商这种‘术’,在中国迅速打开市场份额,现在却因此陷入泥潭不可自拔。所以‘术’应该得到进化,企业做到一定的程度,企业家就应该掌握‘势’!”
“势力的势,形势的势!”
“还是拿百事可乐举例子,如果百事可乐的亚太区总裁,能够仔细研究中国的改革开放,就知道这种改革是不可逆转的,逐渐开放外资的投资限制是迟早的。如果能深刻了解到这一点,百事可乐当年就不会采取错误的扩张方式,不会把中国区业务搞成一个烂摊子!这在当年,稍微了解中国的傻子都能看出来,因为也就90年代中期的事情。”
“所以,‘势’可以理解成形势,可以理解成对大环境的了解。现在的大形势是中国加入WTO,一使得中国出口额大大增加,二使得大量境外工厂朝中国转移。通过这个形势,就能判断出接下来几年该做的事情。你们可以去搞需要大量廉价劳动力的出口加工,也可以去做外资电子工厂的配套企业,这两门生意在未来几年很赚钱。而了解到这些,又可以判断证券市场的形势。大量热钱涌入房地产和制造业,股市那边必然会冷清,所以炒股的可以暂时歇下来了。而炒期货的,也可以根据自己的判断出手,从长线操作来看,石油、钢铁、焦煤这些期货肯定大涨。记住,我说的是长线期货,你们搞短线操作赔了钱可别来找我。”
这番话又引来一阵笑声,但笑声当中却多出几分严肃。
有些道理看似简单,却让人雾里看花摸不着头脑。在座的许多大老板,虽然也对当前形势有自己的判断,可又有谁能像宋维扬这样三言两语讲透彻?
更何况,宋维扬直接说做什么生意好赚钱,又判断近几年股票不能再玩了,还说哪类期货可以长线投资。只这些内容,就值那每年30万的学费,其他的课程都可以不听了!
“‘势’又不仅仅是市场环境、政策形势,企业也可以形成自己的‘势’。先发优势是一种‘势’,让你步步领先同行,又能一定程度的压住同行,这在新兴行业中很常见。班上有人是做互联网的,就拿搜狗和百度来举例。两家公司同样做搜索引擎,但搜狗已经形成了自己的优势,网络用户已经习惯了搜狗搜索,因此百度搜索很难在短时间内发展起来。企业还能够以‘势’压人,这在科技行业很常见。比如微软和英特尔结成WINTEL联盟,制定了相关的行业标准,导致全球相关企业都得看他们的脸色行事。”
“所以在‘势’的方面,一个成功的企业家,应该学会顺势而为、以势压人。我在这里必须说明白一个道理,顺势而为不是当墙头草,不是让你去跟风。有时候顺势而为,往往表现成逆势而行。班上我知道一位同学,他的身家已经超过10亿。在亚洲金融风暴当中,别的企业纷纷选择关门倒闭,或者是转行做其他生意。他却趁机大肆低价收购同类上下游工厂,以极小的代价完成内部生态链,短短几年时间,公司规模扩大了几十倍!这里面真正的‘势’,不是金融风暴导致行业不景气,而是行业到了低谷又必然会复苏。因为还要联系到国内的‘势’,政府多次发文件要加大基建投入,并且相关制造业在迅速扩大规模。国内国外的形势相融合,就导致这位同学的公司,以极小代价迅速发展,且只撑了一年时间就进入盈利期。”
“在‘势’之后,就是‘道’!”
“道说起来有些玄乎,你们可以理解为,遵循国家法律是道,符合社会道德是道,追求企业文化是道,有自己的坚持和底线也是道。有歪门邪道,也有康庄大道。那位开矿的朋友,你走的就是歪门邪道,我奉劝你一句,你的处境非常危险。”
“用武侠小说来比喻,道是心法,势是兵器,术是招式。”
“心法这种玩意儿,只能意会不能言传,因为每个人追求的道都不同,同样的道也不一定适合其他人。接下来的七天,我的主要讲课内容,就是教大家如何‘养势’和‘修道’。内容包括人文修养、慈善回馈、社会责任、爱国守法等一系列课题。想做长盛不衰的大企业家,都必须学会这些。有了自己的道,有了自己的势,堂堂正正、百毒不侵,别人想弄死你都困难。”