723【交锋】
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今年,中芯国际是彻底扛不住了。
即便神州科技所需的很大一部分芯片,都交给中芯国际代工生产,相比另一个时空的处境好很多,但依旧难以阻挡其亏损态势。2007年只亏损500多万美元,2008年直接亏损4亿美元,预计明年的亏损额将达8亿美元——主要还是受全球经济危机影响。
面临如此困境,一些海外投资机构,仍然感觉中芯国际很有潜力,挥舞着钞票想要抄底收购股份。
经过多方沟通协商,宋维扬透过离岸公司投资1亿美元,受让大股东上实集团(国企)8.5%的股份。又投资2亿美元,收购中芯国际的定向增发股(约占股15%)。同时大唐控股投资1.6亿美元,收购中芯国际的定向增发股(约占股12%),原有股东的持股全部被摊薄。
至此,中芯国际可以说姓宋了,他和神州科技共同持股超过35%,在九个董事席位中有三个董事代表。当然,那家离岸公司绕了很多个圈,除非美国政府亲手调查,否则很难得知宋维扬就是幕后大股东。甚至连董事代表都属于样子货,由张如京自己挑选心腹担任,只有神州科技的董事代表(1个)是挑人派过去的。
张如京被推选为董事长,并继续当他的总裁兼CEO。大唐集团派去一人担任副总裁,专门负责TD-SCDMA相关业务。
手里稍微有点闲钱了,张如京决定先买两台高端光刻机。荷兰佬卖不卖无所谓,可以从邻居尼康那里买——曾创下年销量900台的尼康光刻机,今年的销量还不足30台,直接丢失整个韩国和弯弯市场。在这种情况下,尼康不但给钱就卖,而且发货迅速,价格还便宜得一匹。
对于此时的尼康而言,管你什么《瓦森纳协定》,老子先偷偷卖了再说,大不了在美国爸爸发火时出来道个歉。
光刻机这玩意儿始终卡着国产芯片的脖子,但不是宋维扬能解决的,必须以国家的力量持续投入。
就拿盛海微电子装备有限公司来说,2007年研制出90纳米高端投影光刻机,成为全球第四家掌握该技术的公司。但消息传出之后,关键元器件全部遭到禁运,样机成了摆设,该公司不得不转做更低端的后道封装光刻机和平板显示光刻机。
如何破局?
只有两种选择。
第一,国家调集大量科研机构进行持续攻坚战,把生产高端光刻机所需的关键元器件全部自研出来。这就已经不是光刻机的事情了,而是一整套相关工业体系。
第二,等待技术突破,绕开传统路子,直接进行降维打击。
在收购中芯国际的同时,宋维扬盯上了刚刚取得技术突破的中微半导体。他凭借与盛海政府的良好关系,个人注资1亿美元,获得中微半导体15%的股份,成为其第三大股东。这笔资金对于此时严重缺钱、且处于发展困境的中微半导体来说,无异于一场及时雨,而且是带有善意的及时雨,因为宋维扬属于超级溢价入股。
……
临近年底,各种评选活动变得更多。
搜狐、新浪、网易都进行了“30年30人评选”,权威性比南方报系的“改革开放30年100位风云人物”更高。因为网民只能投票选出前100位,还召集了众多专家学者媒体人投票,专业人士投票都有巨大的加权特性——即便李宇春的大众票数再多,被专家投票一抵消,也很难排进前30位。
三大门户网站的投票结果显示,宋维扬全都排进了前十名。排名更靠前的实至名归,宋维扬心服口服,也不敢不服,就算给他100个胆子,也不敢跟袁老爷子这些人比啊。
特无语的是,央视也搞了个“改革开放30年风云人物”评选,还把排名靠前的请去进行两两对话。
鉴于同属科技企业领军人物,同样以高票数当选风云人物,宋维扬被央视安排跟柳总对话……央妈的面子不能不给,今后还得求着人家给广告位呢。
录制现场。
白彦松居中,宋维扬在左,柳总坐于右。
不管私下关系如何,基本风度还是要保持的。宋维扬跟柳总都面带微笑,非常热情的握手寒暄,甚至还互相恭维了几句。
白彦松面对镜头,微笑道:“观众朋友们好……在改革开放30周年之际,我们非常荣幸的请到了两位中国高新科技企业的领军人物……”
宋维扬和柳总各自面对镜头挥手,做了简短的自我介绍。
白彦松又说了一番改革开放30年所取得的成就,突然问道:“柳总,你30年前在做什么?”
柳总说:“我70年代就在研究所工作,刚刚改革开放那会儿,大家都希望多做点工作。每天忙着看资料搞科研,心里痒痒得很,都想多学习新东西。”
白彦松说:“那个时候条件很艰苦吧?”
柳总道:“艰苦到难以想象的程度。我一家人住在12平米的车棚里,因为中科院计算所已经十多年不让盖房子了。我们全家还加上岳父岳母家,就住在12平米的车棚里,另外拿石棉瓦加盖了一些,总共16平米。你说这日子怎么过?所有家具都是折叠的,晚上把床拉出来,白天把床收回去。”
“家里的小孩要买棉裤,需要提前几个月做预算,要辛苦节省半年才能凑出一条棉毛裤的钱。当时的物价很便宜,但工资也少。食物也很便宜,但有钱都买不到,需要凭票购买。我经历了中国30年的发展变化,非常珍惜现在的社会,我也希望现在的年轻人能够珍惜来之不易的生活。”
白彦松又望向宋维扬:“宋先生,30年前令尊已经开始创业了吧?”
宋维扬说:“在改革开放之初,我父亲先是去参加高考。当时知青高考是有名额的,需要村里边开证明。我爸倒是忽悠村支书开了证明,可惜最后没通过审查,因为我爷爷奶奶都有些历史遗留问题。他灰心丧气了一阵,就跟村里的年轻人搞酿酒作坊,跟我妈提着酒罐子一个村一个村的推销。”
“当时还没搞土地联产承包,柳总说他家里困难,买吃的需要凭票。农民倒是不用凭票,但要计工分,每年分到的粮食都有定额,而且总是不够吃。农民分到精粮之后,第一时间就是背去城里卖掉,全部换成玉米等粗粮。玉米糊糊也是不够吃的,主食其实是红薯。食用油就更不够,三口之家,一斤菜籽油要吃一年!”
“在这种情况下,我爸也是心大,居然敢开酿酒作坊,那玩意儿的粮食消耗量大啊!我至今不知道他们怎么弄来的粮食去酿酒,但不管是什么方式,放在当时肯定是违法的。80年代我爸被抓去坐牢,绝对没冤枉他,不违法搞粮他拿空气酿酒?人家农民卖精粮买粗粮,都是有正规渠道的,不可能一次性买卖太多,量多了百分之百被怀疑投机倒把。”
柳总笑道:“令尊很有商业头脑,在这种情况之下,肯定没有私人酿酒。只要他酿出的酒,比公家酿的酒稍微便宜,肯定不愁销路。”
宋维扬点头说:“只搞了三年多的酿酒作坊,我父亲就把镇上的酿酒坊给吞了。也不能说吞并,因为那是一家乡镇级集体企业,我爸顶多能算长期承包。不但扩大了规模,还获得了合法身份,集体企业承包者。”
白彦松说:“宋先生的父亲是乡镇企业家的典型代表,需要冲破各种政策限制,创业道路举步维艰。那柳总呢,你在创业过程中遇到过什么困难?听说你创办联想之前,曾经卖过旱冰鞋?”
柳总回应说:“不是创办联想之前,而是之后。所长给我们20万元投资,这钱在当时很多,问题是我们做电脑啊,七万块钱一台电脑,你说怎么做?而且联想刚刚创办,一上手就被人骗走14万,剩下的钱连一台电脑都买不到。知识分子刚下海,不知道海水有多深,都是教训!那就随便倒腾买卖呗,我卖过旱冰鞋、卖过电子表。有人说我还卖过菜,在此声明,我没卖过菜。当时很多单位进口电脑,我们就给人家做验收、讲课、维护机器,靠这个一点点积累资金,再拿这些钱开发联想汉字系统,然后通过汉字系统就打开了市场。”
白彦松说:“不管如何,您卖旱冰鞋、电子表的经历,也为今后积累了商业经验。”
柳总摇头道:“卖旱冰鞋能积累什么经验?真正的经验,是给IBM做代理,学到了怎么推广市场,学到了什么是财务管理,然后才自己办工厂、搞研发、做品牌。这是一条贸工技的道路,先做贸易充实资金,再搞技术形成配套。”
白彦松说:“宋先生创业是卖罐头?”
宋维扬摇头道:“贩卖商业智慧。”
“怎么讲?”白彦松问。
宋维扬笑道:“现在很多人称呼我为马博士,这个东西我不需要否认。当时我父亲入狱,家里欠了几百万债务,罐头厂一两百口人等着发工资,好多果农等着我结算货款。我一个高中生能怎么办呢?揣着点钱去特区闯荡呗,连通行证都没有,钻铁丝网狗洞进的特区。当时正值下海潮,特区的写字楼都满了,一张桌子就是一个公司。”
“我跟几个下海开公司的老板一番交流,发现他们跟柳总刚下海时一样,啥都不懂。那我就开培训班教他们做生意,听一节课500块钱。这么高的学费,我敢收,他们也敢交!”
柳总笑了笑:“你做那个私发会很有想法。”
宋维扬说:“全称是‘中国私营企业发展促进协会’,帮助私营企业发展嘛。我空口白牙收费开课,鬼才会来听,先得显示自己的能力。弄个协会帮助几家饮料企业,既赚了钱,又帮了人,还能积累名气。当然,这玩意儿游走在法律边缘,电视机前的广大观众别学我。说得直白一点,学我的那些人都是骗子,他们可没有什么真本事。你以为我卖给企业的是奖杯?我还附赠给他们发展理念。买过我奖杯的企业,听过我讲课的老板,事后没一个后悔的,因为他们都学到了东西。”
“说个有趣的事情。我去年在金牛商学院讲课的时候,就遇到一个老熟人。他当时是一家饮料厂的厂长,找我买过奖杯,我跟他讲经营策略的时候,举过一个做洗车场的例子。后来他领导的工厂改制,被私企给兼并了,他干脆跑去深城开洗车场。就按我随口瞎编的案例,照着我说的经营理念,现在已经成为了大型连锁汽车美容城的老板。深城最有名的‘鸿途汽车美容城’就是他开的,而且连锁店开到了北上广等大城市,身家已经过亿。此人可查,不是假的。他跟我见面时说:‘宋老师,当初你的一席话,让我终身受益,那些钱花得太值了!’”
“做生意要靠脑子,不管是技工贸,还是贸工技,有商业头脑就能壮大。壮大到一定程度,也必须保持清醒头脑,根据市场环境和自身情况制定长远路线。不能贸然的技工贸,也不能贸工技一条路走到黑。”
“神州科技刚刚成立的时候,也是走贸工技道路。我们啥技术都不会,就靠卖小灵通赚钱,先通过‘贸’来积累资金。接着又是提升工艺,压缩成本,靠‘工’继续壮大。当发展到不缺钱的时候,立即开始把‘技’放在首位,完成了从贸工技到技工贸的完美转型。”
柳总笑笑不说话。
宋维扬这番话意有所指啊,白彦松害怕两位嘉宾吵起来,立即转移话题:“柳总,在联想的发展史上,您有没有一些特别大的遗憾?”
柳总说:“大的遗憾没有。我们提出了管理三要素,建班子,定战略,带队伍,对定战略有一套科学周密的方式,所以不会出现大的战略错误。只要走对了方向,自然不会出现大遗憾。具体的遗憾还是有的,就像刚才小宋提到的贸工技、技工贸问题。我跟倪先生出现分歧,这是企业管理者和技术负责人的矛盾,酿成了很大的社会影响,说起来也是一个遗憾。”
宋维扬笑笑不说话。
白彦松说:“神州和联想都已经启动海外战略,两位在品牌营销的国际化道路上,还会采取什么样的措施?”
宋维扬说:“柳总先讲吧。”
柳总说道:“从我们收购IBM的PC业务以后,我更知道品牌的威力是什么样的。同样的好东西,一个有牌子,一个没牌子,没牌子的卖不动,把没牌子的东西变成有牌子的东西要费很大力气。我们今后要做的品牌海外战略,就是把IBM积累的品牌影响力,逐渐转化成联想自身的品牌影响力。一个企业的品牌,跟国家的品牌有很大关系,今天中国的经济品牌在世界上还是很弱的地位,人家一听中国货就是抵挡代名词。这需要很多的中国企业,一起把中国品牌树立起来。联想只是其中之一,跟国内同志们一起努力,才能把中国的品牌形象做好。我们比较早的走出去,遇到的困难会多一点,付出的代价更大一点,这也是我们心甘情愿的事情。”
白彦松道:“宋先生呢?”
宋维扬说:“确实如柳总所言,中国品牌的形象更差一些。神州智能机,不管是2G还是3G版本,有很多地方都强于苹果,而且比苹果更先上市销售。但我们的销量,始终要比苹果差一些,无非就是吃了中国品牌的亏。但我觉得吧,只要技术上去了,创新上去了,默默耕耘,品牌影响力也会上去的。就拿现在来说,虽然美国人还是觉得中国货普遍很低端,但我们的智能手机亮点很多,足够抵消这种潜在的负面影响。”
“在美国年轻消费者当中,已经形成了一股力量,他们已经变成神州手机的忠实用户,也就是所谓的‘神州粉’。他们以使用神州智能机而自豪,甚至在网路社区嘲笑苹果用户。嘲笑苹果3G版手机经常掉线,嘲笑苹果2G版手机信号不好,嘲笑苹果手机不能更换电池,嘲笑苹果手机不能使用谷歌地图,嘲笑苹果手机不能使用谷歌搜索引擎,嘲笑苹果手机屏幕太小看视频不爽。”
“你技术到位了,创新到位了,质量过硬了,能人所不能,品牌影响力自然也就上来了!能人所不能,那你就牛逼,就能打响自己的品牌。主持人问神州未来的国际化品牌战略,就一句话:坚持科技创新!”
柳总补充道:“联想也一直坚持科技创新。个人电脑产品方兴未艾,必须根据客户的需求,不断更新内容形式。电脑跟手机、跟宽带无线越来越近,研发上如果没有大投入,没有远见的话肯定不行。”
白彦松又说:“两位如何评价自身的发展战略,在发展中又如何保持企业竞争力?”
柳总笑道:“小宋先讲吧。”
宋维扬说:“我们跟联想的多元化战略不同,神州只做电子产品,当然也投资一些高新领域。一个人的精力有限,一家企业的精力也有限,你如果选择太多,关键时刻必然难以抉择,导致企业的精力分散。我们就是要瞄准一个点往前冲,把这个点冲出一条道路,再把这条道路冲出一片天!神州刚开始只做小灵通,累积资金、技术和渠道,再通过这些资金、技术和渠道,开始做手机、做电脑、做U盘、做芯片、做主板、做电子教育产品。神州智能手机,应该算神州科技这些年默默耕耘的集大成者。”
“小灵通是一个点,后来的各种产品算是走出一条道,而神州智能机已经打出一片天。这片天不是我吹出来的,一部神州智能机,一年之内就在全球催生了上千家软件公司,他们靠做手机APP软件为生。只要我们坚持做下去,这片天将越来越宽广,甚至改变整个世界,改变每个人的生活方式。”
白彦松说:“柳总讲一讲吧。”
柳总根本不接宋维扬的招,自顾自说:“联想控股是非相关多元化的投资关联,这个理念本身需要一个说明,我们是非常崇尚业务专一化的。当年我坚决不做房地产,不做其他方面的投资,今天为什么做了?我给大家解释解释,组织构架不一样是很重要的,一个公司卖电脑或者卖手机,每个部门的领导机构叫事业部。事业部的人受总公司给他的业务任命,但是总体财务、人事、战略是总公司掌管。这种事业部制,又卖电脑又卖房子,做电脑的技术员和卖房子的操盘手,文化激励有很差大别,总部也很难管理,这种事业部制是不行的。”
“我们用的是子公司形式。做电脑的专做电脑,做投资的专做投资,做房地产的专做房地产,各家有自己的战略体系、财务体系,我只在总体监控而已。它们的成就是它们的,把人选对了,大方向选对了,那你们就去做吧。这样就从体制上保障了多元化发展,联想可以多条腿走路,并不会分散自身精力。联想旗下的多个子公司,可以从多个点出发,同时趟出多条道路,同时打出好几片天。”
最后那一句话,算是对宋维扬的回应。
从此时到节目录制完毕,宋维扬和柳总都在暗中较劲。一个脏字不吐,但全程互怼,节目播出后引起巨大反响。
甚至有媒体把倪院士搬出来说事儿,声称中国商界再次上演“技工贸”与“贸工技”之争,宋维扬属于倪院士理念的衣钵传人。
双方各自都有一批支持者,但绝大多数的年轻人,都站在宋维扬那一边。
特别是宋维扬的那番话,简直让年轻人热血沸腾:瞄准一个点往前冲,冲出一条道,冲出一片天。这片天将越来越宽广,甚至改变整个世界,改变每个人的生活方式。
年轻人嘛,就爱听这种言论,谁在年轻时不想改变世界呢?
沈复兴特别会搞事儿,他基于这段话,直接把神州科技的品牌宣传语都改了:科技改变生活,创新引领未来。
今年,中芯国际是彻底扛不住了。
即便神州科技所需的很大一部分芯片,都交给中芯国际代工生产,相比另一个时空的处境好很多,但依旧难以阻挡其亏损态势。2007年只亏损500多万美元,2008年直接亏损4亿美元,预计明年的亏损额将达8亿美元——主要还是受全球经济危机影响。
面临如此困境,一些海外投资机构,仍然感觉中芯国际很有潜力,挥舞着钞票想要抄底收购股份。
经过多方沟通协商,宋维扬透过离岸公司投资1亿美元,受让大股东上实集团(国企)8.5%的股份。又投资2亿美元,收购中芯国际的定向增发股(约占股15%)。同时大唐控股投资1.6亿美元,收购中芯国际的定向增发股(约占股12%),原有股东的持股全部被摊薄。
至此,中芯国际可以说姓宋了,他和神州科技共同持股超过35%,在九个董事席位中有三个董事代表。当然,那家离岸公司绕了很多个圈,除非美国政府亲手调查,否则很难得知宋维扬就是幕后大股东。甚至连董事代表都属于样子货,由张如京自己挑选心腹担任,只有神州科技的董事代表(1个)是挑人派过去的。
张如京被推选为董事长,并继续当他的总裁兼CEO。大唐集团派去一人担任副总裁,专门负责TD-SCDMA相关业务。
手里稍微有点闲钱了,张如京决定先买两台高端光刻机。荷兰佬卖不卖无所谓,可以从邻居尼康那里买——曾创下年销量900台的尼康光刻机,今年的销量还不足30台,直接丢失整个韩国和弯弯市场。在这种情况下,尼康不但给钱就卖,而且发货迅速,价格还便宜得一匹。
对于此时的尼康而言,管你什么《瓦森纳协定》,老子先偷偷卖了再说,大不了在美国爸爸发火时出来道个歉。
光刻机这玩意儿始终卡着国产芯片的脖子,但不是宋维扬能解决的,必须以国家的力量持续投入。
就拿盛海微电子装备有限公司来说,2007年研制出90纳米高端投影光刻机,成为全球第四家掌握该技术的公司。但消息传出之后,关键元器件全部遭到禁运,样机成了摆设,该公司不得不转做更低端的后道封装光刻机和平板显示光刻机。
如何破局?
只有两种选择。
第一,国家调集大量科研机构进行持续攻坚战,把生产高端光刻机所需的关键元器件全部自研出来。这就已经不是光刻机的事情了,而是一整套相关工业体系。
第二,等待技术突破,绕开传统路子,直接进行降维打击。
在收购中芯国际的同时,宋维扬盯上了刚刚取得技术突破的中微半导体。他凭借与盛海政府的良好关系,个人注资1亿美元,获得中微半导体15%的股份,成为其第三大股东。这笔资金对于此时严重缺钱、且处于发展困境的中微半导体来说,无异于一场及时雨,而且是带有善意的及时雨,因为宋维扬属于超级溢价入股。
……
临近年底,各种评选活动变得更多。
搜狐、新浪、网易都进行了“30年30人评选”,权威性比南方报系的“改革开放30年100位风云人物”更高。因为网民只能投票选出前100位,还召集了众多专家学者媒体人投票,专业人士投票都有巨大的加权特性——即便李宇春的大众票数再多,被专家投票一抵消,也很难排进前30位。
三大门户网站的投票结果显示,宋维扬全都排进了前十名。排名更靠前的实至名归,宋维扬心服口服,也不敢不服,就算给他100个胆子,也不敢跟袁老爷子这些人比啊。
特无语的是,央视也搞了个“改革开放30年风云人物”评选,还把排名靠前的请去进行两两对话。
鉴于同属科技企业领军人物,同样以高票数当选风云人物,宋维扬被央视安排跟柳总对话……央妈的面子不能不给,今后还得求着人家给广告位呢。
录制现场。
白彦松居中,宋维扬在左,柳总坐于右。
不管私下关系如何,基本风度还是要保持的。宋维扬跟柳总都面带微笑,非常热情的握手寒暄,甚至还互相恭维了几句。
白彦松面对镜头,微笑道:“观众朋友们好……在改革开放30周年之际,我们非常荣幸的请到了两位中国高新科技企业的领军人物……”
宋维扬和柳总各自面对镜头挥手,做了简短的自我介绍。
白彦松又说了一番改革开放30年所取得的成就,突然问道:“柳总,你30年前在做什么?”
柳总说:“我70年代就在研究所工作,刚刚改革开放那会儿,大家都希望多做点工作。每天忙着看资料搞科研,心里痒痒得很,都想多学习新东西。”
白彦松说:“那个时候条件很艰苦吧?”
柳总道:“艰苦到难以想象的程度。我一家人住在12平米的车棚里,因为中科院计算所已经十多年不让盖房子了。我们全家还加上岳父岳母家,就住在12平米的车棚里,另外拿石棉瓦加盖了一些,总共16平米。你说这日子怎么过?所有家具都是折叠的,晚上把床拉出来,白天把床收回去。”
“家里的小孩要买棉裤,需要提前几个月做预算,要辛苦节省半年才能凑出一条棉毛裤的钱。当时的物价很便宜,但工资也少。食物也很便宜,但有钱都买不到,需要凭票购买。我经历了中国30年的发展变化,非常珍惜现在的社会,我也希望现在的年轻人能够珍惜来之不易的生活。”
白彦松又望向宋维扬:“宋先生,30年前令尊已经开始创业了吧?”
宋维扬说:“在改革开放之初,我父亲先是去参加高考。当时知青高考是有名额的,需要村里边开证明。我爸倒是忽悠村支书开了证明,可惜最后没通过审查,因为我爷爷奶奶都有些历史遗留问题。他灰心丧气了一阵,就跟村里的年轻人搞酿酒作坊,跟我妈提着酒罐子一个村一个村的推销。”
“当时还没搞土地联产承包,柳总说他家里困难,买吃的需要凭票。农民倒是不用凭票,但要计工分,每年分到的粮食都有定额,而且总是不够吃。农民分到精粮之后,第一时间就是背去城里卖掉,全部换成玉米等粗粮。玉米糊糊也是不够吃的,主食其实是红薯。食用油就更不够,三口之家,一斤菜籽油要吃一年!”
“在这种情况下,我爸也是心大,居然敢开酿酒作坊,那玩意儿的粮食消耗量大啊!我至今不知道他们怎么弄来的粮食去酿酒,但不管是什么方式,放在当时肯定是违法的。80年代我爸被抓去坐牢,绝对没冤枉他,不违法搞粮他拿空气酿酒?人家农民卖精粮买粗粮,都是有正规渠道的,不可能一次性买卖太多,量多了百分之百被怀疑投机倒把。”
柳总笑道:“令尊很有商业头脑,在这种情况之下,肯定没有私人酿酒。只要他酿出的酒,比公家酿的酒稍微便宜,肯定不愁销路。”
宋维扬点头说:“只搞了三年多的酿酒作坊,我父亲就把镇上的酿酒坊给吞了。也不能说吞并,因为那是一家乡镇级集体企业,我爸顶多能算长期承包。不但扩大了规模,还获得了合法身份,集体企业承包者。”
白彦松说:“宋先生的父亲是乡镇企业家的典型代表,需要冲破各种政策限制,创业道路举步维艰。那柳总呢,你在创业过程中遇到过什么困难?听说你创办联想之前,曾经卖过旱冰鞋?”
柳总回应说:“不是创办联想之前,而是之后。所长给我们20万元投资,这钱在当时很多,问题是我们做电脑啊,七万块钱一台电脑,你说怎么做?而且联想刚刚创办,一上手就被人骗走14万,剩下的钱连一台电脑都买不到。知识分子刚下海,不知道海水有多深,都是教训!那就随便倒腾买卖呗,我卖过旱冰鞋、卖过电子表。有人说我还卖过菜,在此声明,我没卖过菜。当时很多单位进口电脑,我们就给人家做验收、讲课、维护机器,靠这个一点点积累资金,再拿这些钱开发联想汉字系统,然后通过汉字系统就打开了市场。”
白彦松说:“不管如何,您卖旱冰鞋、电子表的经历,也为今后积累了商业经验。”
柳总摇头道:“卖旱冰鞋能积累什么经验?真正的经验,是给IBM做代理,学到了怎么推广市场,学到了什么是财务管理,然后才自己办工厂、搞研发、做品牌。这是一条贸工技的道路,先做贸易充实资金,再搞技术形成配套。”
白彦松说:“宋先生创业是卖罐头?”
宋维扬摇头道:“贩卖商业智慧。”
“怎么讲?”白彦松问。
宋维扬笑道:“现在很多人称呼我为马博士,这个东西我不需要否认。当时我父亲入狱,家里欠了几百万债务,罐头厂一两百口人等着发工资,好多果农等着我结算货款。我一个高中生能怎么办呢?揣着点钱去特区闯荡呗,连通行证都没有,钻铁丝网狗洞进的特区。当时正值下海潮,特区的写字楼都满了,一张桌子就是一个公司。”
“我跟几个下海开公司的老板一番交流,发现他们跟柳总刚下海时一样,啥都不懂。那我就开培训班教他们做生意,听一节课500块钱。这么高的学费,我敢收,他们也敢交!”
柳总笑了笑:“你做那个私发会很有想法。”
宋维扬说:“全称是‘中国私营企业发展促进协会’,帮助私营企业发展嘛。我空口白牙收费开课,鬼才会来听,先得显示自己的能力。弄个协会帮助几家饮料企业,既赚了钱,又帮了人,还能积累名气。当然,这玩意儿游走在法律边缘,电视机前的广大观众别学我。说得直白一点,学我的那些人都是骗子,他们可没有什么真本事。你以为我卖给企业的是奖杯?我还附赠给他们发展理念。买过我奖杯的企业,听过我讲课的老板,事后没一个后悔的,因为他们都学到了东西。”
“说个有趣的事情。我去年在金牛商学院讲课的时候,就遇到一个老熟人。他当时是一家饮料厂的厂长,找我买过奖杯,我跟他讲经营策略的时候,举过一个做洗车场的例子。后来他领导的工厂改制,被私企给兼并了,他干脆跑去深城开洗车场。就按我随口瞎编的案例,照着我说的经营理念,现在已经成为了大型连锁汽车美容城的老板。深城最有名的‘鸿途汽车美容城’就是他开的,而且连锁店开到了北上广等大城市,身家已经过亿。此人可查,不是假的。他跟我见面时说:‘宋老师,当初你的一席话,让我终身受益,那些钱花得太值了!’”
“做生意要靠脑子,不管是技工贸,还是贸工技,有商业头脑就能壮大。壮大到一定程度,也必须保持清醒头脑,根据市场环境和自身情况制定长远路线。不能贸然的技工贸,也不能贸工技一条路走到黑。”
“神州科技刚刚成立的时候,也是走贸工技道路。我们啥技术都不会,就靠卖小灵通赚钱,先通过‘贸’来积累资金。接着又是提升工艺,压缩成本,靠‘工’继续壮大。当发展到不缺钱的时候,立即开始把‘技’放在首位,完成了从贸工技到技工贸的完美转型。”
柳总笑笑不说话。
宋维扬这番话意有所指啊,白彦松害怕两位嘉宾吵起来,立即转移话题:“柳总,在联想的发展史上,您有没有一些特别大的遗憾?”
柳总说:“大的遗憾没有。我们提出了管理三要素,建班子,定战略,带队伍,对定战略有一套科学周密的方式,所以不会出现大的战略错误。只要走对了方向,自然不会出现大遗憾。具体的遗憾还是有的,就像刚才小宋提到的贸工技、技工贸问题。我跟倪先生出现分歧,这是企业管理者和技术负责人的矛盾,酿成了很大的社会影响,说起来也是一个遗憾。”
宋维扬笑笑不说话。
白彦松说:“神州和联想都已经启动海外战略,两位在品牌营销的国际化道路上,还会采取什么样的措施?”
宋维扬说:“柳总先讲吧。”
柳总说道:“从我们收购IBM的PC业务以后,我更知道品牌的威力是什么样的。同样的好东西,一个有牌子,一个没牌子,没牌子的卖不动,把没牌子的东西变成有牌子的东西要费很大力气。我们今后要做的品牌海外战略,就是把IBM积累的品牌影响力,逐渐转化成联想自身的品牌影响力。一个企业的品牌,跟国家的品牌有很大关系,今天中国的经济品牌在世界上还是很弱的地位,人家一听中国货就是抵挡代名词。这需要很多的中国企业,一起把中国品牌树立起来。联想只是其中之一,跟国内同志们一起努力,才能把中国的品牌形象做好。我们比较早的走出去,遇到的困难会多一点,付出的代价更大一点,这也是我们心甘情愿的事情。”
白彦松道:“宋先生呢?”
宋维扬说:“确实如柳总所言,中国品牌的形象更差一些。神州智能机,不管是2G还是3G版本,有很多地方都强于苹果,而且比苹果更先上市销售。但我们的销量,始终要比苹果差一些,无非就是吃了中国品牌的亏。但我觉得吧,只要技术上去了,创新上去了,默默耕耘,品牌影响力也会上去的。就拿现在来说,虽然美国人还是觉得中国货普遍很低端,但我们的智能手机亮点很多,足够抵消这种潜在的负面影响。”
“在美国年轻消费者当中,已经形成了一股力量,他们已经变成神州手机的忠实用户,也就是所谓的‘神州粉’。他们以使用神州智能机而自豪,甚至在网路社区嘲笑苹果用户。嘲笑苹果3G版手机经常掉线,嘲笑苹果2G版手机信号不好,嘲笑苹果手机不能更换电池,嘲笑苹果手机不能使用谷歌地图,嘲笑苹果手机不能使用谷歌搜索引擎,嘲笑苹果手机屏幕太小看视频不爽。”
“你技术到位了,创新到位了,质量过硬了,能人所不能,品牌影响力自然也就上来了!能人所不能,那你就牛逼,就能打响自己的品牌。主持人问神州未来的国际化品牌战略,就一句话:坚持科技创新!”
柳总补充道:“联想也一直坚持科技创新。个人电脑产品方兴未艾,必须根据客户的需求,不断更新内容形式。电脑跟手机、跟宽带无线越来越近,研发上如果没有大投入,没有远见的话肯定不行。”
白彦松又说:“两位如何评价自身的发展战略,在发展中又如何保持企业竞争力?”
柳总笑道:“小宋先讲吧。”
宋维扬说:“我们跟联想的多元化战略不同,神州只做电子产品,当然也投资一些高新领域。一个人的精力有限,一家企业的精力也有限,你如果选择太多,关键时刻必然难以抉择,导致企业的精力分散。我们就是要瞄准一个点往前冲,把这个点冲出一条道路,再把这条道路冲出一片天!神州刚开始只做小灵通,累积资金、技术和渠道,再通过这些资金、技术和渠道,开始做手机、做电脑、做U盘、做芯片、做主板、做电子教育产品。神州智能手机,应该算神州科技这些年默默耕耘的集大成者。”
“小灵通是一个点,后来的各种产品算是走出一条道,而神州智能机已经打出一片天。这片天不是我吹出来的,一部神州智能机,一年之内就在全球催生了上千家软件公司,他们靠做手机APP软件为生。只要我们坚持做下去,这片天将越来越宽广,甚至改变整个世界,改变每个人的生活方式。”
白彦松说:“柳总讲一讲吧。”
柳总根本不接宋维扬的招,自顾自说:“联想控股是非相关多元化的投资关联,这个理念本身需要一个说明,我们是非常崇尚业务专一化的。当年我坚决不做房地产,不做其他方面的投资,今天为什么做了?我给大家解释解释,组织构架不一样是很重要的,一个公司卖电脑或者卖手机,每个部门的领导机构叫事业部。事业部的人受总公司给他的业务任命,但是总体财务、人事、战略是总公司掌管。这种事业部制,又卖电脑又卖房子,做电脑的技术员和卖房子的操盘手,文化激励有很差大别,总部也很难管理,这种事业部制是不行的。”
“我们用的是子公司形式。做电脑的专做电脑,做投资的专做投资,做房地产的专做房地产,各家有自己的战略体系、财务体系,我只在总体监控而已。它们的成就是它们的,把人选对了,大方向选对了,那你们就去做吧。这样就从体制上保障了多元化发展,联想可以多条腿走路,并不会分散自身精力。联想旗下的多个子公司,可以从多个点出发,同时趟出多条道路,同时打出好几片天。”
最后那一句话,算是对宋维扬的回应。
从此时到节目录制完毕,宋维扬和柳总都在暗中较劲。一个脏字不吐,但全程互怼,节目播出后引起巨大反响。
甚至有媒体把倪院士搬出来说事儿,声称中国商界再次上演“技工贸”与“贸工技”之争,宋维扬属于倪院士理念的衣钵传人。
双方各自都有一批支持者,但绝大多数的年轻人,都站在宋维扬那一边。
特别是宋维扬的那番话,简直让年轻人热血沸腾:瞄准一个点往前冲,冲出一条道,冲出一片天。这片天将越来越宽广,甚至改变整个世界,改变每个人的生活方式。
年轻人嘛,就爱听这种言论,谁在年轻时不想改变世界呢?
沈复兴特别会搞事儿,他基于这段话,直接把神州科技的品牌宣传语都改了:科技改变生活,创新引领未来。