第235章 苏子衿发家致富
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苏子衿喜欢这样的崔旭。有计划,有目标,还有斗志,这样才是好少年。
“苏姑娘,你看这么多人来铺子里订购拢云纱,我们是挑选几家大家,给他们放出货去,还是全部接纳这些商家?”崔旭自决定安心做生意后,更是不断地钻研商术,以及在卫国,布料和成衣的发展方向。
苏子衿没有多说一句话,只是眼眸看向门口那些商家,只见商家排队都排到了街尾,手里拿着大把的银票,想必应该是定金。
“店伙计,我们老板是真心想和你们合作,你们东家怎么还不出来说句话啊。”
“是啊,是啊,我们都从一大早等到了现在。”
“别吵了,你们,这拢云纱可是失传了数百年,别说等一天,就算要等一个月,老夫也要等到。”
“说的是,我们继续等等。”
门口的商家本是烦躁不安,心中一想到拢云纱的珍贵,又消了怒气,耐心等待。
成衣铺子的店伙计,十分自豪,看到自家店铺这般繁华,自是人逢喜事精神爽。又看苏子衿一直没有个说法和回话,不禁有些着急了。
“东家,这,你到底是怎么打算的。”店伙计当然急了,这些商家在门外等了一天,说直接点,那就是银子啊,银子在铺子外面还排队等着往这里送,哪有不收之理。
“苏姑娘,可是有别的什么想法?”崔旭接手生意后,自是了解了不少生意经的诀窍,此时看到苏子衿似在思考些什么,便将心头的疑问,问了出来。
苏子衿这才移开看向成衣铺子门口那些人的目光,转向了崔旭,若有所思地问道:“崔旭,你认为是活的银子好,还是死的银子好?”
店伙计听得是云里雾里,这银子哪里还有死和活的说法?不都是银子吗?
苏锦年也猜不到苏子衿要说些什么,只是觉得这个大嫂自他认识以来便特别有主见,于是静心地想听听她在说些什么。
崔旭突然被点名提问,心头有些惊愕,但是又沉下来静静思索,这苏子衿所言何意。
突然想到了什么,崔旭笑了笑,很是敬佩地看向苏子衿:“苏姑娘不愧冰雪聪明,崔旭自愧不如,还有很多东西要向苏姑娘学习。”
苏子衿看到这崔旭一点便透,很是欣慰,自己没有看错人,这崔旭是个可造之材,他人将铺子转手给他,也算了了一番心事。
苏锦年听不懂这两个人在打什么哑谜,又很不喜欢被被人这样蒙在鼓里,自己却不知何意,于是不耐烦:“哎呀,你们在说些什么呀,我都听不懂。”
苏子衿看到苏锦年有些微怒,便向崔旭使了个眼神。
崔旭会意,开口道:“阿年,是这样的。我之前只想着将崔家的拢云纱发扬光大,却没有细细思索里面的弯弯绕绕。太过心急,这是死的银子。只要将拢云纱销路打开,这才是活的银子。”
“什么死的,活的,那你们究竟是答不答应这些商家?”苏锦年听不明白苏子衿和崔旭这些生意经,干脆问了自己最想知道的问题。
“不答应。”崔旭笑着看了眼苏子衿后,便说出了这句话。
“东家,崔公子,你们不是说要打开拢云纱的销路吗?这不答应,怎么打开?”店伙计挠着头,以为自己听错了,甚是惊讶。
苏子衿笑了笑,不答。
心里却思量着,这有的人可以做东家,那是懂生意的人。有的人却只能做个好伙计,比如眼前这个老实憨憨的店伙计。
“这死银子跟活银子的区别就在此处了。你们想想看,这些人是为了拢云纱而来的,那是因为知道拢云纱是世间罕有,只有我们这一家有卖,可是我们若是答应与他们合作了,这拢云纱便家家都有卖,那时候,还怎么样世间罕有,不是和大街上的布匹一样常见了吗?”崔旭缓缓道来,店伙计听了连声道:“有道理,有道理哦。”
“那我们便不卖给他们了吗?那只有我们一家卖这个拢云纱,不是销路也打不开?”苏锦年皱着眉,看向苏子衿。
苏子衿笑着摇头,眼神又看向崔旭。
崔旭继续解释:“可是若是一家都不卖,这银子便还是死银子,所以这最好的办法便是分销卖出。我们设下一定数量,卖给他们,但是那些数量的拢云纱必须是少量的,也就是需要拢云纱的人群远远比那些数量的拢云纱要多得多,这样一来,拢云纱的名声打了出去,我们成衣铺子的名声也打了出去,双丰收。而这银子,也便滚滚而来了。”
听到崔旭的解释,店伙计恍然大悟,眼睛都亮了,右手突然一下打在自己的额头上,感慨一声:“原来是这样,这生意经真的不是我们这些人可以做得来的。东家,那我这就先去回绝了那些商家,免得在门口堵着,影响我们成衣铺子的生意。”
“也别全部回绝,先将他们铺子做个登记,说我们考虑好了再去通知他们,与他们合作。”苏子衿这才开口,店伙计应声,先去门口招呼忙活起来。
“崔旭,你学得倒挺快。”苏子衿由衷地发出赞叹。
“是啊,崔旭,我刚刚都听得云里雾里,你真的跟以前不一样了。”苏锦年伸手拍打了一下崔旭的胸口,跟他打趣。
被人突然这么一夸,崔旭脸有些微红,连声说:“哪里,哪里。”
“哟,傻小子还晓得谦虚了。”苏锦年更是不依不挠,直到苏子衿瞪了他一眼,他才好生收敛了戏虐之意。
“这是我画的有些图纸,到时候跟店里裁缝女工们说一声,让她们按照这个图纸上面设计的衣裳,用拢云纱制作出来。”
崔旭接过苏子衿递给他的图纸,打开一看,只见图纸上画的一些华丽的衣裳,都是他没有见过的,似乎也不是属于别国的服饰,他微微惊讶,却是依旧感慨,这画的衣裳若是做出来,想必是极美的。
苏子衿喜欢这样的崔旭。有计划,有目标,还有斗志,这样才是好少年。
“苏姑娘,你看这么多人来铺子里订购拢云纱,我们是挑选几家大家,给他们放出货去,还是全部接纳这些商家?”崔旭自决定安心做生意后,更是不断地钻研商术,以及在卫国,布料和成衣的发展方向。
苏子衿没有多说一句话,只是眼眸看向门口那些商家,只见商家排队都排到了街尾,手里拿着大把的银票,想必应该是定金。
“店伙计,我们老板是真心想和你们合作,你们东家怎么还不出来说句话啊。”
“是啊,是啊,我们都从一大早等到了现在。”
“别吵了,你们,这拢云纱可是失传了数百年,别说等一天,就算要等一个月,老夫也要等到。”
“说的是,我们继续等等。”
门口的商家本是烦躁不安,心中一想到拢云纱的珍贵,又消了怒气,耐心等待。
成衣铺子的店伙计,十分自豪,看到自家店铺这般繁华,自是人逢喜事精神爽。又看苏子衿一直没有个说法和回话,不禁有些着急了。
“东家,这,你到底是怎么打算的。”店伙计当然急了,这些商家在门外等了一天,说直接点,那就是银子啊,银子在铺子外面还排队等着往这里送,哪有不收之理。
“苏姑娘,可是有别的什么想法?”崔旭接手生意后,自是了解了不少生意经的诀窍,此时看到苏子衿似在思考些什么,便将心头的疑问,问了出来。
苏子衿这才移开看向成衣铺子门口那些人的目光,转向了崔旭,若有所思地问道:“崔旭,你认为是活的银子好,还是死的银子好?”
店伙计听得是云里雾里,这银子哪里还有死和活的说法?不都是银子吗?
苏锦年也猜不到苏子衿要说些什么,只是觉得这个大嫂自他认识以来便特别有主见,于是静心地想听听她在说些什么。
崔旭突然被点名提问,心头有些惊愕,但是又沉下来静静思索,这苏子衿所言何意。
突然想到了什么,崔旭笑了笑,很是敬佩地看向苏子衿:“苏姑娘不愧冰雪聪明,崔旭自愧不如,还有很多东西要向苏姑娘学习。”
苏子衿看到这崔旭一点便透,很是欣慰,自己没有看错人,这崔旭是个可造之材,他人将铺子转手给他,也算了了一番心事。
苏锦年听不懂这两个人在打什么哑谜,又很不喜欢被被人这样蒙在鼓里,自己却不知何意,于是不耐烦:“哎呀,你们在说些什么呀,我都听不懂。”
苏子衿看到苏锦年有些微怒,便向崔旭使了个眼神。
崔旭会意,开口道:“阿年,是这样的。我之前只想着将崔家的拢云纱发扬光大,却没有细细思索里面的弯弯绕绕。太过心急,这是死的银子。只要将拢云纱销路打开,这才是活的银子。”
“什么死的,活的,那你们究竟是答不答应这些商家?”苏锦年听不明白苏子衿和崔旭这些生意经,干脆问了自己最想知道的问题。
“不答应。”崔旭笑着看了眼苏子衿后,便说出了这句话。
“东家,崔公子,你们不是说要打开拢云纱的销路吗?这不答应,怎么打开?”店伙计挠着头,以为自己听错了,甚是惊讶。
苏子衿笑了笑,不答。
心里却思量着,这有的人可以做东家,那是懂生意的人。有的人却只能做个好伙计,比如眼前这个老实憨憨的店伙计。
“这死银子跟活银子的区别就在此处了。你们想想看,这些人是为了拢云纱而来的,那是因为知道拢云纱是世间罕有,只有我们这一家有卖,可是我们若是答应与他们合作了,这拢云纱便家家都有卖,那时候,还怎么样世间罕有,不是和大街上的布匹一样常见了吗?”崔旭缓缓道来,店伙计听了连声道:“有道理,有道理哦。”
“那我们便不卖给他们了吗?那只有我们一家卖这个拢云纱,不是销路也打不开?”苏锦年皱着眉,看向苏子衿。
苏子衿笑着摇头,眼神又看向崔旭。
崔旭继续解释:“可是若是一家都不卖,这银子便还是死银子,所以这最好的办法便是分销卖出。我们设下一定数量,卖给他们,但是那些数量的拢云纱必须是少量的,也就是需要拢云纱的人群远远比那些数量的拢云纱要多得多,这样一来,拢云纱的名声打了出去,我们成衣铺子的名声也打了出去,双丰收。而这银子,也便滚滚而来了。”
听到崔旭的解释,店伙计恍然大悟,眼睛都亮了,右手突然一下打在自己的额头上,感慨一声:“原来是这样,这生意经真的不是我们这些人可以做得来的。东家,那我这就先去回绝了那些商家,免得在门口堵着,影响我们成衣铺子的生意。”
“也别全部回绝,先将他们铺子做个登记,说我们考虑好了再去通知他们,与他们合作。”苏子衿这才开口,店伙计应声,先去门口招呼忙活起来。
“崔旭,你学得倒挺快。”苏子衿由衷地发出赞叹。
“是啊,崔旭,我刚刚都听得云里雾里,你真的跟以前不一样了。”苏锦年伸手拍打了一下崔旭的胸口,跟他打趣。
被人突然这么一夸,崔旭脸有些微红,连声说:“哪里,哪里。”
“哟,傻小子还晓得谦虚了。”苏锦年更是不依不挠,直到苏子衿瞪了他一眼,他才好生收敛了戏虐之意。
“这是我画的有些图纸,到时候跟店里裁缝女工们说一声,让她们按照这个图纸上面设计的衣裳,用拢云纱制作出来。”
崔旭接过苏子衿递给他的图纸,打开一看,只见图纸上画的一些华丽的衣裳,都是他没有见过的,似乎也不是属于别国的服饰,他微微惊讶,却是依旧感慨,这画的衣裳若是做出来,想必是极美的。