第三十三章 一个小目标
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陈兴泉自忖是个聪明人。这几年在各地做推销,他虽然一直都装出一副唯唯诺诺的样子,但实际每一次谈判,他都能把客户耍得团团转,让客户在不知不觉中接受他的安排。
这一次来沧塘,陈兴泉事先的打算是先用钱把高凡砸晕,然后与高凡签订一个长期合作协议,把高凡绑到自己的战车上。他想好了,自己这样做的时候,绝对不会让高凡有一丝的反感,相反,他还能让高凡觉得自己才是合作中最占便宜的那个。
可谁曾想,从一见高凡开始,他的计划就全部落空了。高凡主导了整个谈话的节奏,反而让他有一种落入陷阱的危险感觉。
“目的,呃,怎么说呢”陈兴泉讪笑着,不知道该如何说才好。
“老陈,你觉得你和你表弟开的那个丝网印厂子,能一直办下去吗?”高凡问道。
“什么意思?”陈兴泉有些反应不过来。
高凡说:“我给你的配方,肯定是很好的。但是,这个配方的技术难度并不大,也算不上是顶级的配方。之所以别家企业没有找到这样的配方,主要是因为丝网印的利润不高,他们也没动力去找。
“现在你们有了新配方,抢了人家的生意,赚到了大钱,别人能不眼红吗?如果他们也想赚这笔钱,甚至仅仅是为了保住自己的生意,就会想办法找同样的配方。
“水南大学、水南工学院,还有全国这么多理工科学校,里面有的是专业人才。他们甚至不需要自己去开发配方,多看几本杂志也就有了。
“我就这样说吧,你拿着这1000块钱,到水南大学化学系去随便找个教授,让他帮你找一份颜料配方,他肯定能找得出来,说不定比我给你的配方还要好。”
“是吗?”陈兴泉瞪大了眼睛,他可真没想过这一招。
他推销塑料制品的时候,是去过一些大学的,知道大学里的职工收入挺高。但即便如此,1000块钱对于高校职工来说也依然算是一笔巨款。拿1000块钱去砸一个水南大学的教授,没准还真能砸得动。
高凡这样一个高中生都能写出来的配方,大学教授又岂能写不出来?
高凡说得对,自己和表弟的小厂子,这些天生意红火,已经招来同行的羡慕嫉妒恨了。这些同行如果想办法去找同样的配方,没准是能够找到的。届时自己的核心技术就不再有竞争力了,要拼人脉、拼资本,他们哪拼得过那些大厂子?
他父亲陈林发曾经警告他,说他的配方很可能被别人学走。他也知道这一点,但还有些侥幸心理,觉得保持一两年的优势还是可能的,前提当然是搞掂拥有配方的高凡。
现在他才明白,这配方不算什么机密啊,光搞掂一个高凡完全无济于事。
“高凡,你说得对,其实我爸爸也跟我说过的,说我不可能靠这一个配方吃一辈子。我这次来找你,主要目的是来感谢你,这个是最重要的。另外,就是有一个不好意思的要求,想问问你手上还有没有其他能赚钱的技术,我们可以在其他方面合作的。”陈兴泉说道。
这种话,再藏着掖着已经没必要了。他看出来了,高凡的智商和情商都在他之上,商场经验一点都不比他少,他跟高凡玩心眼不是白给吗?
看出了这一点,陈兴泉就决定改变策略了。他打算扮演一个淳朴善良的小白兔形象,以唤起高凡的同情心,答应与他合作。
至于合作条件嘛
估计一成干股是打不住了,两成够不够呢?
要不,最多三成,不能再多了!
陈兴泉在心里快速地算着账。
“老陈,我想问一下,你做生意,有什么目标没有?”高凡问道。
“目标,什么目标?”陈兴泉反应不过来,下意识地问道。
“就是你为什么要做生意啊,希望自己将来的生意做到什么程度啊。”
“为什么做生意,这个太简单了。我们那个地方穷啊,人多地少,一人只有几分田,收的粮食都不够吃,一年有七八个月要吃番薯,不出来做生意,就只有饿死一条路了。”
“穷则思变,我理解。”
“至于说做生意想做到什么程度,这个怎么说呢?一开始,就想着能够赚点钱,能够顿顿吃米饭。后来,生意做得还不错,吃饭的问题算是解决了,就想着能够存点钱,翻新一下房子”
“现在是不是就想着要建新房子了?”高凡笑着问道。
“是啊,要不怎么说人心不足呢。”陈兴泉有些不好意思地承认了,“现在在我们那里,有些赚到了钱的人家,都把老房子推了,盖那种四层的小楼,风光得很。我爸爸也说,等存一些钱,家里也盖个小楼。我现在有两个小孩”
“等等,老陈,你才多大,就有两个小孩了?”高凡愕然。
“我属狗的,今年24了。”陈兴泉说,“我结婚晚,所以才两个。和我同龄的,家里三四个的都有了。”
“呃,你继续”
“没了。你问我目标,我的目标就是盖幢四层的楼房。”
“照你现在赚钱的速度,这个目标没准今年之内就能实现吧?”
“这倒是”陈兴泉憨笑着应道。这几天丝网印生意火爆,陈林发已经开始找人联系买建材了,真的是打算下半年就动工建新房子。
“那么,然后呢?”高凡循循善诱。
“然后”陈兴泉陷入了沉思,他还真没想过盖完房子之后要干什么。
白米饭已经吃上了,红烧肉也是顿顿都有,已经隐隐有些吃腻了。城里人讲究的什么三转一响,家里都配齐了。现在流行的是所谓“新三件”,市场上不好买,但钱是已经准备好的,算不上啥难以达到的目标。
那么,自己下一步的目标是啥呢?要不,纳一房妾?
不行,会被老婆打死的
看着陈兴泉脸上神色不断变化,半晌说不出啥来,高凡恨铁不成钢地叹了口气,说:
“老陈啊,时代不同了,现在是百年未遇的大好时代,你就没打算先立一个小目标?”
“什么小目标?”
“1990年之前,先赚一个亿。”
“哦,啊!”
陈兴泉把嘴张得老大,彻底地傻眼了。
陈兴泉自忖是个聪明人。这几年在各地做推销,他虽然一直都装出一副唯唯诺诺的样子,但实际每一次谈判,他都能把客户耍得团团转,让客户在不知不觉中接受他的安排。
这一次来沧塘,陈兴泉事先的打算是先用钱把高凡砸晕,然后与高凡签订一个长期合作协议,把高凡绑到自己的战车上。他想好了,自己这样做的时候,绝对不会让高凡有一丝的反感,相反,他还能让高凡觉得自己才是合作中最占便宜的那个。
可谁曾想,从一见高凡开始,他的计划就全部落空了。高凡主导了整个谈话的节奏,反而让他有一种落入陷阱的危险感觉。
“目的,呃,怎么说呢”陈兴泉讪笑着,不知道该如何说才好。
“老陈,你觉得你和你表弟开的那个丝网印厂子,能一直办下去吗?”高凡问道。
“什么意思?”陈兴泉有些反应不过来。
高凡说:“我给你的配方,肯定是很好的。但是,这个配方的技术难度并不大,也算不上是顶级的配方。之所以别家企业没有找到这样的配方,主要是因为丝网印的利润不高,他们也没动力去找。
“现在你们有了新配方,抢了人家的生意,赚到了大钱,别人能不眼红吗?如果他们也想赚这笔钱,甚至仅仅是为了保住自己的生意,就会想办法找同样的配方。
“水南大学、水南工学院,还有全国这么多理工科学校,里面有的是专业人才。他们甚至不需要自己去开发配方,多看几本杂志也就有了。
“我就这样说吧,你拿着这1000块钱,到水南大学化学系去随便找个教授,让他帮你找一份颜料配方,他肯定能找得出来,说不定比我给你的配方还要好。”
“是吗?”陈兴泉瞪大了眼睛,他可真没想过这一招。
他推销塑料制品的时候,是去过一些大学的,知道大学里的职工收入挺高。但即便如此,1000块钱对于高校职工来说也依然算是一笔巨款。拿1000块钱去砸一个水南大学的教授,没准还真能砸得动。
高凡这样一个高中生都能写出来的配方,大学教授又岂能写不出来?
高凡说得对,自己和表弟的小厂子,这些天生意红火,已经招来同行的羡慕嫉妒恨了。这些同行如果想办法去找同样的配方,没准是能够找到的。届时自己的核心技术就不再有竞争力了,要拼人脉、拼资本,他们哪拼得过那些大厂子?
他父亲陈林发曾经警告他,说他的配方很可能被别人学走。他也知道这一点,但还有些侥幸心理,觉得保持一两年的优势还是可能的,前提当然是搞掂拥有配方的高凡。
现在他才明白,这配方不算什么机密啊,光搞掂一个高凡完全无济于事。
“高凡,你说得对,其实我爸爸也跟我说过的,说我不可能靠这一个配方吃一辈子。我这次来找你,主要目的是来感谢你,这个是最重要的。另外,就是有一个不好意思的要求,想问问你手上还有没有其他能赚钱的技术,我们可以在其他方面合作的。”陈兴泉说道。
这种话,再藏着掖着已经没必要了。他看出来了,高凡的智商和情商都在他之上,商场经验一点都不比他少,他跟高凡玩心眼不是白给吗?
看出了这一点,陈兴泉就决定改变策略了。他打算扮演一个淳朴善良的小白兔形象,以唤起高凡的同情心,答应与他合作。
至于合作条件嘛
估计一成干股是打不住了,两成够不够呢?
要不,最多三成,不能再多了!
陈兴泉在心里快速地算着账。
“老陈,我想问一下,你做生意,有什么目标没有?”高凡问道。
“目标,什么目标?”陈兴泉反应不过来,下意识地问道。
“就是你为什么要做生意啊,希望自己将来的生意做到什么程度啊。”
“为什么做生意,这个太简单了。我们那个地方穷啊,人多地少,一人只有几分田,收的粮食都不够吃,一年有七八个月要吃番薯,不出来做生意,就只有饿死一条路了。”
“穷则思变,我理解。”
“至于说做生意想做到什么程度,这个怎么说呢?一开始,就想着能够赚点钱,能够顿顿吃米饭。后来,生意做得还不错,吃饭的问题算是解决了,就想着能够存点钱,翻新一下房子”
“现在是不是就想着要建新房子了?”高凡笑着问道。
“是啊,要不怎么说人心不足呢。”陈兴泉有些不好意思地承认了,“现在在我们那里,有些赚到了钱的人家,都把老房子推了,盖那种四层的小楼,风光得很。我爸爸也说,等存一些钱,家里也盖个小楼。我现在有两个小孩”
“等等,老陈,你才多大,就有两个小孩了?”高凡愕然。
“我属狗的,今年24了。”陈兴泉说,“我结婚晚,所以才两个。和我同龄的,家里三四个的都有了。”
“呃,你继续”
“没了。你问我目标,我的目标就是盖幢四层的楼房。”
“照你现在赚钱的速度,这个目标没准今年之内就能实现吧?”
“这倒是”陈兴泉憨笑着应道。这几天丝网印生意火爆,陈林发已经开始找人联系买建材了,真的是打算下半年就动工建新房子。
“那么,然后呢?”高凡循循善诱。
“然后”陈兴泉陷入了沉思,他还真没想过盖完房子之后要干什么。
白米饭已经吃上了,红烧肉也是顿顿都有,已经隐隐有些吃腻了。城里人讲究的什么三转一响,家里都配齐了。现在流行的是所谓“新三件”,市场上不好买,但钱是已经准备好的,算不上啥难以达到的目标。
那么,自己下一步的目标是啥呢?要不,纳一房妾?
不行,会被老婆打死的
看着陈兴泉脸上神色不断变化,半晌说不出啥来,高凡恨铁不成钢地叹了口气,说:
“老陈啊,时代不同了,现在是百年未遇的大好时代,你就没打算先立一个小目标?”
“什么小目标?”
“1990年之前,先赚一个亿。”
“哦,啊!”
陈兴泉把嘴张得老大,彻底地傻眼了。